Quase 40% dos assinantes são convertidos no primeiro dia.

Hoje, a maior parte do público está no smartphone (65%). No entanto, embora os usuários de dispositivos móveis cliquem nas páginas de assinatura na mesma proporção que os usuários de desktop (1,5%), apenas 20% dos usuários móveis realmente se inscrevem, em comparação com 42% no desktop, de acordo com uma pesquisa da Piano.

💡 Práticas recomendadas:

• Promova em todo seu site, inclusive em dispositivos móveis.
• Ofereça três opções de pacotes de assinatura para facilitar a tomada de decisões.
• Destaque sua melhor opção e torne-a padrão.
• Exiba as opções de uma forma fácil de comparar.

Quais informações uma página de assinatura deve incluir?

• Sua missão
• Opções
• Preços
• Benefícios
• Duração (anual, mensal, semanal)
• Política de cancelamento
• Botões para se inscrever

As empresas de notícias podem se sentir um pouco desconfortáveis em se promoverem. Afinal, o jornalismo não deveria falar por si?

Mas se o seu público não souber que você tem uma assinatura, ele também não terá a oportunidade de apoiar seu jornalismo.

💡 Práticas recomendadas:

• Adicione um botão de assinatura a uma barra de navegação ancorada.
• Use "Participar" ou "Iniciar" em vez de "Assinar" ou "Inscrever-se" nos seus botões.
• Adicione promoções de texto em matérias, especialmente naquelas que tenham maior engajamento ou sejam mais lidas entre os assinantes.
• Se você tiver anúncios de display, use com anúncios internos.
• Personalize mensagens de marketing para públicos específicos.

💡 Práticas recomendadas para compartilhar o impacto da sua empresa de notícias:

• Compartilhe o impacto que seus relatórios têm em um relatório anual.
• Use uma proposta de valor para destacar as contribuições exclusivas da sua empresa de notícias.
• Adicione sua missão ou valores ao topo da página de assinatura, para que fique claro o que uma assinatura apoia.

É tentador oferecer mais opções porque, logicamente, seus públicos têm necessidades diferentes.

Mas uma pesquisa descobriu que, se uma pessoa tiver menos opções, ela terá mais probabilidade de comprar.

Os pesquisadores exibiram 24 geleias em um supermercado em um dia e 6 geleias em outro dia.

No dia das 24 geleias, apenas 3% dos clientes compraram. No entanto, no dia das seis geleias, 30% compraram.

É preciso tempo e energia para entender e comparar opções: reduzir o número de opções pode aumentar a probabilidade de alguém se inscrever.

💡 Prática recomendada: ofereça três opções

Sua melhor opção é aquela que você quer que a maioria dos assinantes escolha, como uma assinatura digital, se você for um jornal impresso, ou uma assinatura anual, porque oferece uma taxa mensal mais barata.

Independentemente de qual opção for a melhor, faça com que ela se destaque das outras.

💡 Práticas recomendadas:

• No dispositivo móvel, fixe sua melhor opção como a primeira na parte superior da página, para que ela apareça sem rolar.
• No dispositivo móvel, exiba apenas os benefícios da sua melhor opção.
• No computador, liste sua melhor opção no meio.
• No computador, liste primeiro a opção mais cara.
• Marque a melhor opção como “Mais escolhida” ou “Escolha do leitor”.
• Use um botão, plano de fundo ou animação de cor diferente para destacar a melhor opção.
• Se você oferecer um desconto, use “Resgatar” em um botão.

💡 Práticas recomendadas

• Mostre imagens para cada opção.
• Use imagens que façam referência à sua missão ou aos seus valores.
• Liste seis benefícios ou menos.
• Destaque preços e economia.
• Use marcadores ou ícones.
• Adicione um botão para cada opção e siga nossas práticas recomendadas.
• Adicione “cancelar a qualquer momento” na parte superior dos seus benefícios ou abaixo de cada opção.