إجمالي عدد مشاهدات الصفحة على الويب شهريًا (أو مرات مشاهدة صفحة على الويب أو نتائج مشاهدة الصفحة) هو إجمالي عدد مرات تحميل الصفحة (أو إعادة تحميلها) في المتصفّح خلال 28 يومًا. إذا نقر المستخدم على زر إعادة التحميل بعد الوصول إلى الصفحة، يتم احتساب ذلك كمشاهدة إضافية للصفحة. إذا انتقل المستخدم إلى صفحة أخرى ثم عاد إلى الصفحة الأصلية، يتم أيضًا تسجيل مشاهدة أخرى للصفحة.

يمكنك تحديد إجمالي عدد مشاهدات الصفحة على الويب شهريًا بشكل تقريبي من خلال ضرب عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAUs) في متوسط عدد مرات مشاهدة الصفحة على الويب لكل زيارة في متوسط عدد الزيارات شهريًا لكل مستخدم.

المستخدمون النشطون شهريًا هو عدد المستخدمين الفريدين الذين بدأوا جلسات على الموقع الإلكتروني أو التطبيق في آخر 30 يومًا. إذا سجّلت الدخول إلى خدمة 'إحصاءات Google'، يمكنك الوصول إلى تقرير 'المستخدمين النشطين' للاطّلاع على عدد المستخدمين النشطين خلال يوم واحد و7 و14 و28 يومًا.

متوسط عدد مرات مشاهدة الصفحة على الويب لكل زيارة هو متوسط عدد الصفحات التي تمت مشاهدتها خلال زيارة واحدة في غضون 28 يومًا. عدد مشاهدات الصفحة على الويب هو إجمالي عدد مرات تحميل الصفحة (أو إعادة تحميلها) في المتصفّح. إذا نقر المستخدم على زر إعادة التحميل بعد الوصول إلى الصفحة، يتم احتساب ذلك كمشاهدة إضافية للصفحة. إذا انتقل المستخدم إلى صفحة أخرى ثم عاد إلى الصفحة الأصلية، يتم أيضًا تسجيل مشاهدة أخرى للصفحة.

عدد الزيارات لكل مستخدم هو متوسط عدد المرات التي يزور فيها المستخدم موقعك الإلكتروني خلال فترة محدّدة، تكون عادةً خلال 28 يومًا.

إمكانية العرض هي طريقة لوصف مدى تفاعل المستخدم مع الإعلان. يمكن اعتبار الإعلان قابلاً للعرض إذا كان ما لا يقل عن %50 من الإعلان في إطار العرض بالنسبة إلى القارئ لمدة تزيد عن ثانية واحدة للإعلانات الصورية وتزيد عن ثانيتين لإعلانات الفيديو.

ترتبط إمكانية العرض بشكل كبير بمقاييس أخرى:

• كلما زادت إمكانية العرض، كان بالإمكان توقُّع حدوث زيادة في نسبة التكلفة لكل ألف ظهور (CPMs) أيضًا. عندما تصل نسبة إمكانية العرض إلى 70 أو %80، تكون نسبة التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بمعدّل 4 مرات مقارنةً بإمكانية العرض بنسبة %10.
• يؤثر حجم الوحدة الإعلانية ونوعها والموقع الجغرافي في نسبة إمكانية العرض. يمكنك توقُّع انخفاض إمكانية العرض أيضًا مع زيادة عدد الوحدات الإعلانية لكل صفحة. إنّ الإعلانات في الجزء المرئي من الصفحة أو في إطار العرض الأول عندما ينتقل المستخدم إلى أحد المواقع الإلكترونية تكون قابلة للعرض بنسبة أكبر وتحقّق تكلفة لكل ألف ظهور أعلى مقارنةً بالإعلانات في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة أو أدنى إطار العرض الأول والتي تتطلّب انتقال المستخدم لأسفل الصفحة. إنّ الإعلانات بالقرب من أسفل الجزء المرئي من الشاشة تحقِّق بشكل عام أعلى نِسب لإمكانية العرض وفقًا لبيانات Google. الإعلانات التي توضع أسفل شريط التنقّل العلوي تحقّق نسبة إمكانية عرض أعلى من تلك التي توضع في أعلى الصفحة.

بشكل عام، تكون نسبة %70 لإمكانية العرض مقياس أداء جيد بالنسبة إلى الأنشطة التجارية الإعلانية التي يتم إدارتها بكفاءة. يبلغ متوسط إمكانية العرض للإعلانات الصورية في أمريكا الشمالية من 49 إلى %54.

الوحدات الإعلانية هي حاويات يتم وضعها على الموقع الإلكتروني أو في التطبيقات لعرض الإعلانات للمستخدمين. الوحدات الإعلانية لكل صفحة هو متوسط عدد الوحدات الإعلانية الموضوعة لكل صفحة.

ترتبط الوحدات الإعلانية بشكل كبير بمقاييس أخرى. يمكنك توقُّع انخفاض إمكانية العرض أيضًا مع زيادة عدد الوحدات الإعلانية لكل صفحة.

بشكل عام، يتم بيع الإعلانات من خلال 3 طرق ممكنة: البيع المباشر والبيع الآلي والإعلانات الحاصلة على الرعاية.

يتضمّن البيع المباشر بيع الإعلانات الرقمية مباشرةً للعملاء. تشمل الإعلانات المَبيعة مباشرةً طلبات الرعاية ونسبة الإنفاق وهما نوعان من الحصرية: طلب رعاية يشمل البيع بشكل حصري لمُعلن واحد، ونسبة إنفاق تشمل البيع بشكل حصري لعدّة معلنين، مع حصول كل معلن على نسبة محدّدة مسبقًا من إجمالي مرات الظهور.

يتضمّن البيع الآلي بيع الإعلانات الرقمية من خلال منصة آلية. تشمل الإعلانات الآلية حلول البرمجة المضمونة (أو الصفقات المفضّلة) والمزادات الخاصة والصفقات المفضّلة، والتي تختلف وفقًا للمشترين والأسعار: تشمل حلول البرمجة المضمونة (أو الصفقات المفضّلة) اختيار مشتري تم تحديد السعر الذي سيدفعه من خلال المفاوضات، وتشمل المزادات الخاصة اختيار مجموعة من المشترين تم تحديد السعر الذي سيدفعونه من خلال عرض الأسعار، وتشمل المزادات المفتوحة أي مشترين تم تحديد السعر الذي سيدفعونه من خلال عرض الأسعار.

تروّج الإعلانات الحاصلة على الرعاية لجهة النشر الخاصة بك. إنّ الحملات الإعلانية الحاصلة على الرعاية هي حملات ترويج مشتركة تعرض إعلانات الموقع الإلكتروني أو التطبيق باستخدام المستودع الإعلاني الخاص بجهة النشر مجانًا.

عند تحديد أهداف التخصيص، يمكنك توقُّع أن تكون التكلفة لكل ألف ظهور للبيع المباشر أعلى من التكلفة لكل ألف ظهور للبيع الآلي. ومع ذلك، يكون من الصعب غالبًا دعم عمليات البيع المباشرة العالية التكلفة والتي تتطلّب نماذج xx وyy. يسمح لك البيع الآلي بالتعامل مع عدد مرات الظهور المباشرة، وهي المساحات المتوفّرة للإعلانات على الموقع الإلكتروني.

معدّل البيع الفعلي (STR) هو عدد الإعلانات المعروضة مقسومًا على إجمالي عدد الإعلانات المطلوبة. بشكل عام، تكون نسبة من 60 إلى %80 لمعدّل البيع الفعلي المباشر و%100 لمعدّل البيع الفعلي الآلي مقاييس أداء جيدة بالنسبة إلى الأنشطة التجارية الإعلانية التي تتم إدارتها بكفاءة.

بالنسبة إلى البيع الآلي، قد لا يبلغ معدّل البيع الفعلي (STR) إجمالي %100 لعدّة أسباب:

• لا يتم بيع المستودع الإعلاني بسبب دورات المبيعات المتأثرة موسميًا.
• الأخبار العاجلة أو أخبار الطقس أو المحتوى المحظور أو أي عوامل أخرى مستندة إلى المحتوى تتسبب في حدوث انقطاعات في عدد مرات الظهور، على سبيل المثال عندما يلتزم أحد المعلنين بالدفع مقابل عرض إعلانه، لكنّه لا يريد عرض الإعلان بجانب محتوى محدّد (مثل أخبار الجريمة)
• المشاكل الفنية، مثل أخطاء الشبكة وازدحام الإنترنت وانتهاء المهلة ووقت الاستجابة
• معدل الارتداد ومغادرة المستخدمين للصفحة قبل تحميل الإعلانات
• مدى خبرة فريق المبيعات

التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) هي الوسيلة الأساسية لبيع الوحدات الإعلانية وفقًا لعدد مرات الظهور (عدد مرات عرض الإعلان). وتمثّل السعر الذي يدفعه المعلنون مقابل كل 1,000 ظهور للإعلانات التي يتم شراؤها على موقعك الإلكتروني.

إنّ الأسعار من 10 إلى 20 دولار أمريكي كتكلفة لكل ألف ظهور للبيع المباشر و5<دولار أمريكي كتكلفة لكل ألف ظهور للبيع الآلي تكون عادةً مقاييس أداء جيدة بالنسبة إلى الأنشطة التجارية الإعلانية التي تتم إدارتها بكفاءة.

يمكنك توقُّع زيادة التكلفة لكل ألف ظهور أيضًا مع زيادة إمكانية العرض. عندما تصل نسبة إمكانية العرض إلى 70 أو %80، تكون نسبة التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بمعدّل 4 مرات مقارنةً بإمكانية العرض بنسبة %10. يُرجى العِلم أنّ زيادة عدد الوحدات الإعلانية قد يؤدي إلى تقليل إمكانية العرض.

بالنسبة إلى النموذج الحالي، لا تحقّق الإعلانات الحاصلة على الرعاية الإيرادات، لكنها لا تزال ذات قيمة. يمكنك احتساب قيمة الإعلانات الحاصلة على الرعاية بناءً على القيمة التي تحقّقها. على سبيل المثال، إذا كان الإعلان الحاصل على الرعاية يوجّه القراء إلى صفحة الاشتراكات، يمكنك مقارنة القيمة الدائمة المتوقعة لاشتراكات العميل مقابل تكلفة الإعلان.

إنّ الأسعار من 1 إلى 5 دولار أمريكي للتكلفة لكل ألف ظهور للبيع الآلي ونسبة من 60 إلى %90 لمعدّل البيع الفعلي تكون عادةً مقاييس أداء جيدة بالنسبة إلى الأنشطة التجارية الإعلانية التي تتم إدارتها بكفاءة.