total mensal de visualizações de página (ou hits de visualização ou acompanhamento de página) é o número de vezes em que uma página é carregada ou atualizada em 28 dias. Se um usuário clicar em atualizar depois de acessar a página, isso conta como outra visualização de página. Se o usuário acessar outra página e depois voltar à original, isso também gera uma segunda visualização de página.

Você pode fornecer um número aproximado de visualizações de página por mês. Basta multiplicar o número de usuários ativos por mês (MAUs) pela média de visualização da página por visita e a média de visitas por usuário.

Usuários ativos por mês é o número de usuários únicos que iniciaram sessões no seu site ou aplicativo nos últimos 30 dias. Caso sua conta do Google Analytics esteja conectada, você poderá acessar o relatório "Usuários ativos" para conferir os usuários ativos por períodos de 1 dia, 7 dias, 14 dias e 28 dias.

A média de visualizações de página por visita é o número médio de páginas visualizadas durante um único acesso, durante um período de 28 dias. Uma visualização de página é uma instância de uma página sendo carregada (ou recarregada) em um navegador. Se um usuário clicar em recarregar depois de acessar a página, isso será contado como uma outra visualização da página. Se um usuário navegar para uma página diferente e depois retornar à página original, uma segunda visualização de página também será registrada.

visitas por usuário é a média de visitas ao seu site em um período que geralmente é de 28 dias.

Visibilidade é uma forma de descrever o engajamento de um usuário com um anúncio. Um anúncio é considerado visível se pelo menos 50% do anúncio estiver sendo mostrado ao leitor por mais de 1 segundo em páginas e mais de 2 segundos em um vídeo.

A visibilidade está fortemente correlacionada com outras métricas:

• À medida que aumenta sua visibilidade, você pode esperar que o custo por mil impressões (CPMs) também aumente. Com visibilidade de 70-80%, os CPMs são 4x maiores do que com visibilidade de 10%.
• O tamanho, o tipo e a localização do seu bloco de anúncios afetam a visibilidade. À medida que você aumenta o número de blocos de anúncios por página, pode esperar que a visibilidade também diminua. Anúncios acima da dobra ou na primeira visualização quando um usuário navega para um site são mais visíveis e geram CPMs mais altos do que anúncios abaixo da dobra ou da primeira visualização e exigem que o usuário role abaixo da página. De acordo com os dados do Google, os anúncios próximos à parte de baixo da tela acima da dobra geralmente apresentam as taxas de visibilidade mais altas. Os anúncios posicionados logo abaixo da barra de navegação superior têm uma taxa de visibilidade mais alta do que aqueles colocados no topo da página.

Geralmente, uma visibilidade de 70% é uma boa referência para um negócio de publicidade bem administrado. A visibilidade média dos anúncios gráficos na América do Norte é 49-54%.

Blocos de anúncios são contêineres que você coloca no seu site ou nos seus aplicativos para mostrar anúncios aos usuários. Blocos de anúncios por página se refere ao número médio de blocos de anúncios posicionados por página.

Os blocos de anúncios por página estão fortemente correlacionados com outras métricas. À medida que você aumenta o número de blocos de anúncios por página, pode esperar que a visibilidade também diminua.

Em geral, a publicidade é vendida de três formas: anúncios diretos, programáticos e patrocínios.

A venda direta envolve a venda de sua publicidade digital diretamente aos clientes. A publicidade vendida diretamente inclui patrocínios e participação de voz, dois tipos de exclusividade: o patrocínio envolve a venda exclusiva para um anunciante, e a participação de voz envolve a venda exclusiva para vários anunciantes, com cada anunciante recebendo uma porcentagem pré-determinada de todas as impressões.

A venda programática envolve a venda de sua publicidade digital por uma plataforma automatizada. A publicidade programática inclui programática garantida (ou transações preferenciais), leilões privados e transações preferenciais, que variam de acordo com os compradores e os preços: a programática garantida (ou transações preferenciais) envolve um comprador selecionado com preço definido por negociação. Os leilões privados envolvem um conjunto de compradores selecionados com preço determinado por licitação e um leilão aberto envolve quaisquer compradores avaliados por licitações.

Anúncios de patrocínio promovem sua própria publicação. Campanhas de anúncios de patrocínio são campanhas de promoção cruzada que veiculam anúncios gratuitamente em um site ou aplicativo usando o inventário da própria publicação.

Para definir metas de distribuição, vale lembrar que os CPMs dos anúncios diretos tendem a ser mais altos que dos programáticos. No entanto, muitas vezes é mais desafiador apoiar uma operação de vendas diretas madura, exigindo xx e yy. A venda programática permite que você aborde suas disponibilidades diretas, que é o inventário de publicidade disponível em seu site.

A taxa de venda por distribuidores (STR) é o número de anúncios veiculados dividido pelo total de solicitações de anúncio. Geralmente, uma STR direta de 60-80% e uma STR programática de 100% são boas referências para um negócio de publicidade bem administrado.

No caso dos programáticos, as taxas de STR não chegam a 100% por vários motivos:

• O inventário não é vendido devido a ciclos sazonais de vendas
• Conteúdos de últimas notícias, previsão do tempo, na lista de proibições ou com base em interrupções de impressões, como quando o anunciante se comprometeu com determinados valores, mas não quer anunciar perto de certos conteúdos (por exemplo, em notícias sobre crimes)
• Dificuldades técnicas, como congestionamento e erros de rede de Internet, tempo limite e latência
• Taxa de rejeição e abandono da página antes do carregamento de anúncios
• Maturidade da equipe de vendas

O custo por mil impressões (CPM) é a principal forma de vender blocos de anúncios com base em impressões (o número de vezes em que o anúncio é veiculado). Este é o preço que os anunciantes pagam por cada 1.000 impressões que compram no seu site.

Em geral, $10 a 20 de CPM de anúncios diretos e $<5 de CPM de anúncios programáticos é um bom comparativo de mercado para empresas de publicidade bem estruturadas.

À medida que aumenta sua visibilidade, você pode esperar que os CPMs também aumentem. Com visibilidade de 70-80%, os CPMs são 4x maiores do que com visibilidade de 10%. Não se esqueça que aumentar o número de blocos de anúncios pode diminuir a visibilidade.

Em nosso modelo, os anúncios de patrocínio não geram receita de publicidade, mas ainda assim têm valor. Você pode calcular o valor de seus anúncios de patrocínio com base no valor gerado. Por exemplo, caso seu anúncio de patrocínio esteja direcionando leitores para sua página de assinaturas, você pode comparar o valor esperado da vida útil do cliente de assinaturas com o custo do anúncio.

Em geral, $1 a 5 de CPM em anúncios programáticos e 60 a 90% de STR é um bom comparativo de mercado para empresas de publicidade bem estruturadas.