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total mensal de visualizações de página (ou hits de visualização ou acompanhamento de página) é o número de vezes em que uma página é carregada ou atualizada em 28 dias. Se um usuário clicar em atualizar depois de acessar a página, isso conta como outra visualização de página. Se o usuário acessar outra página e depois voltar à original, isso também gera uma segunda visualização de página.

Você pode fornecer um dado aproximado de visualizações de página por mês. Basta multiplicar o número de usuários ativos por mês, a média de exibições de página por acesso e a média de acessos por usuário.

usuários ativos por mês representa quantos usuários únicos iniciaram a sessão no seu site ou app nos últimos 30 dias. Se você tiver feito login no Google Analytics, é possível consultar o relatório de usuários ativos a cada 1, 7, 14 ou 28 dias.

média de exibições de página por acesso representa a média de páginas visualizadas em cada acesso em 28 dias. Uma visualização de página é um exemplo de uma página carregada ou atualizada em um navegador. Se um usuário clicar em atualizar depois de acessar a página, isso conta como outra visualização de página. Se o usuário acessar outra página e depois voltar à original, isso também gera uma segunda visualização de página.

acessos por usuário é a média de acessos ao seu site em um período que geralmente é de 28 dias.

visibilidade é uma forma de descrever o engajamento do usuário com um anúncio. Os anúncios são considerados visíveis se pelo menos 50% dele ficar em exibição por mais de um segundo, ou mais de 2 no caso de vídeos.

A visibilidade tem uma forte correlação com outras métricas:

• com mais visibilidade, o custo por mil impressões também costuma aumentar. Com uma visibilidade de 70 a 80%, o CPM fica quatro vezes maior que com uma visibilidade de 10%.
• O tamanho, o tipo e o local do bloco de anúncios também afetam a visibilidade. Quanto maior o número de blocos de anúncios por página, a visibilidade tende a diminuir. Os anúncios acima da dobra ou na primeira visualização do site têm mais visibilidade e geram CPMs maiores do que os anúncios abaixo da dobra ou abaixo da primeira visualização e exigem que o usuário role a página para baixo. De acordo com os dados do Google, os anúncios exibidos perto da parte de baixo da tela acima da dobra costumam ter as melhores taxas de visibilidade. Já os que aparecem um pouco abaixo da barra de navegação superior têm uma taxa de visibilidade maior do que os anúncios na parte de cima da página.

Em geral, 70% de visibilidade é um bom comparativo de mercado para empresas de publicidade bem estruturadas. A visibilidade média de anúncios de display na América do Norte é de 49 a 54%.

blocos de anúncios são contêineres posicionados no site ou app para exibir anúncios aos usuários. O número de blocos de anúncios por página representa a média de blocos a cada página.

Essa métrica tem forte correlação com outras. Quanto mais blocos de anúncios por página, menor a visibilidade tende a ser.

Em geral, a publicidade é vendida de três formas: anúncios diretos, programáticos e internos.

Com anúncios diretos, a publicidade digital é vendida diretamente aos clientes. Eles podem ter dois tipos de exclusividade: patrocínios e participação de voz. Patrocínio é a venda exclusiva para um anunciante, e a participação de voz, para vários, em que cada um deles recebe uma porcentagem pré-determinada de impressões.

Com anúncios programáticos, a venda de publicidade digital é feita em uma plataforma automatizada. Eles incluem programáticas garantidas (ou transações preferenciais), leilões privados e transações preferenciais, que variam conforme os compradores e o preço. As programáticas garantidas (ou transações preferenciais) envolvem um comprador selecionado com um preço já negociado; os leilões privados, vários compradores selecionados com preços definidos em lances e os leilões abertos envolvem qualquer comprador com um preço definido em lances.

Os anúncios internos promovem sua própria publicação. Esse tipo de campanha é de promoção cruzada, ou seja, veiculam anúncios em um site ou app usando o inventário da própria publicação gratuitamente.

Para definir metas de distribuição, vale lembrar que os CPMs dos anúncios diretos tendem a ser mais altos que dos programáticos. No entanto, é geralmente mais desafiador manter uma operação de vendas diretas madura, pois requer xx e yy. A venda de anúncios programáticos permite abordar a disponibilidade direta, ou seja, o inventário de anúncios disponível no seu site.

A taxa de venda por distribuidores (STR) é o número de anúncios veiculados dividido pelo total de solicitações de anúncio. Em geral, 60 a 80% de STR direto e 100% de STR programático são bons comparativos de mercado para ter como meta de uma empresa de publicidade bem estruturada.

No caso dos programáticos, as taxas de STR não chegam a 100% por vários motivos:

• O inventário não é vendido devido a ciclos sazonais de vendas
• Conteúdos de últimas notícias, previsão do tempo, na lista de proibições ou com base em interrupções de impressões, como quando o anunciante se comprometeu com determinados valores, mas não quer anunciar perto de certos conteúdos (na página policial, por exemplo)
• Dificuldades técnicas, como congestionamentos e erros de rede, tempo limite e latência
• Taxa de rejeição e abandono da página antes do carregamento do anúncio
• Maturidade da equipe de vendas

O custo por mil impressões (CPM) é a principal forma de vender blocos de anúncios com base em impressões (o número de vezes em que o anúncio aparece). Esse é o preço pago pelos anunciantes a cada 1.000 impressões compradas no seu site.

Em geral, $10 a 20 de CPM de anúncios diretos e $<5 de CPM de anúncios programáticos é um bom comparativo de mercado para empresas de publicidade bem estruturadas.

Conforme a visibilidade aumentar, o mesmo tende a acontecer com o CPM. O CPM de conteúdos com 70 a 80% de visibilidade são quatro vezes mais altos que com 10% de visibilidade. Já o aumento no número de blocos de anúncios pode diminuir a visibilidade.

No nosso modelo, os anúncios internos não geram receita de Publicidade, nas têm valor mesmo assim. Você pode calcular o valor dos anúncios internos com base no valor gerado por eles. Por exemplo, se o anúncio interno levar os leitores à página de assinatura, você pode comparar a estimativa do valor de vida útil do assinantes com o custo do anúncio.

Em geral, $1 a 5 de CPM em anúncios programáticos e 60 a 90% de STR é um bom comparativo de mercado para empresas de publicidade bem estruturadas.