تحديد نموذج الأرباح الخاص بك

أشار الناشرون إلى أنّه من المهم أو من المهم جدًا توفُّر ثلاثة أو أربعة مصادر مختلفة للأرباح، وذلك في استطلاع شاركت فيه مؤسسات إعلامية رائدة من مختلف أنحاء العالم.

في أمريكا الشمالية، أظهرت أبحاثنا أنّ احتمالية تحقيق الأرباح تزيد لدى المؤسسات الإخبارية التي تتوفّر لديها ثلاثة أنواع أو أكثر من الأرباح.

يمكنك الاستفادة من تنويع مصادر الأرباح لإجراء ما يلي:

• تحقيق الاستدامة
• زيادة الأرباح الإجمالية
• الحفاظ على المرونة بمواجهة أي انكماش اقتصادي

يمكنك الاختيار من بين عدة أنواع مختلفة من الأرباح تشمل:

• أرباح الإعلانات
• التمويل الخيري
• الأرباح من اشتراكات القرّاء
• الأرباح من خدمات العملاء

ننصحك بمناقشة حالتك الضريبية مع مستشار ضرائب أو محامٍ، لأنّها تساهم في تحديد الطرق التي يمكنك استخدامها لتحقيق الأرباح.

💡أفضل الممارسات: حدِّد الأرباح التي يمكن تحقيقها بسهولة، ثم أضِف أنواعًا أخرى من الأرباح لاحقًا.

وفقًا لدراساتنا، أشار 60% من ناشري المحتوى الرقمي المحليين إلى أنّ أرباح الإعلانات المحلية هي مصدر رئيسي للأرباح.

طرق تحقيق الأرباح من خلال الإعلانات على موقعك الإلكتروني الإخباري

• مَبيعة مباشرةً: تشمل الإعلانات التي يتم بيعها إلى معلِن، مثل نشاط تجاري محلي، بدون الاستعانة بجهة خارجية
• رعاية أو محتوى دعائي: يشمل ذلك الإعلانات أو مواضع الشعارات التي يتم بيعها إلى معلِن لمنحه ارتباطًا وثيقًا بعلامتك التجارية
• ‫آلية: تشمل الإعلانات الملائمة التي يتم عرضها على موقعك الإلكتروني أو تطبيقك الإخباري باستخدام منصات إدارة الإعلانات، مثل مدير إعلانات Google

لكل نوع من أنواع الإعلانات، تحتاج إلى ما يلي:

• العنصر البشري: مثل موظفين معنيين بالمبيعات
• الإجراءات: مثل خطوات إطلاق حملة إعلانية
• التكنولوجيا: مثل منصات إدارة الإعلانات

💡أفضل الممارسات: حقِّق أقصى قدر من الأرباح باستخدام أكثر من نوع واحد من أرباح الإعلانات.

يقول 25% من الناشرين إنّهم يتلقّون تمويلاً من جهات خيرية.

بين 2009 و2015، تضاعفت قيمة المنح المقدَّمة للمؤسسات الإعلامية غير الربحية، إذ ارتفعت من 915 مليون دولار أمريكي إلى 1.9 مليار دولار أمريكي.

من هي الجهات الخيرية التي تدعم الصحافة؟

• مِنح تقدّمها مؤسسات غير ربحية
• أفراد أثرياء
• شركات

تركّز المؤسسات غير الربحية عادةً على دعم قضايا محدّدة، مثل التعليم وموارد الرزق والصحة العامة وحقوق الإنسان.

💡أفضل الممارسات: حدِّد الجهات المهتمة برسالتك وقيِّم ما إذا كان بإمكانها تمويل المحتوى الصحافي الذي تقدّمه وما إذا كنت تستحقّ هذا التمويل.

قد يساهم الدعم المباشر من جمهورك في تنويع مصادر أرباحك. تشمل أنواع الأرباح من اشتراكات القراء ما يلي:

• أرباح الاشتراكات
• التبرعات
• الاشتراكات
• الفعاليات
• السلع التي تحمل اسم علامات تجارية
• البيانات المصنّفة

💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey

قد تكون خبيرًا في إنشاء المحتوى على الويب ونشره وتسويقه، وهناك طلب في السوق على مثل هذه الخبرات.

تشمل أنواع الخدمات الاستشارية ما يلي:

• المحتوى المرتبط بعلامة تجارية
• الاستشارات أو التدريب المهني
• الأبحاث والإحصاءات المرتبطة بالجمهور

💡أفضل الممارسات: ضَع في اعتبارك تكاليف التوظيف الإضافية عند احتساب أسعارك.

يمكنك من خلال بحث Project Oasis الاطّلاع على مصادر الأرباح التي يستعين بها الناشرون الآخرون.

‫Project Oasis هو بحث مقدَّم من "مبادرة أخبار Google حول المؤسسات الإخبارية الرقمية المتزايدة التي تركّز على المناطق المحلية، وقد تم إنشاؤه بالتعاون مع:

• كلية هوسمان للصحافة والإعلام في جامعة كارولينا الشمالية
• LION Publishers
• دوغلاس كيه سميث