लोगों से मिलने वाले रेवेन्यू का अनुमान लगाएं

अगर आपको सदस्यता लॉन्च करनी है, तो इस कैलकुलेटर का इस्तेमाल इन कामों के लिए करें:

• यह जानें कि क्या लोगों से मिलने वाले रेवेन्यू के लिए आपका निवेश सही साबित होगा
• यह पता लगाना कि लोगों से मिलने वाले रेवेन्यू पर किन चीज़ों का असर पड़ता है
• देखना कि आपको रेवेन्यू को बढ़ाने के लिए किस मेट्रिक में सुधार करना होगा

ध्यान रहे यह कैलकुलेटर इन चीज़ों का सिर्फ़ अनुमान लगाता है. इसलिए, इन्हें सटीक वैल्यू न समझें और इनका इस्तेमाल सिर्फ़ निर्देशों के तौर पर करें.

लोगों से मिलने वाले रेवेन्यू पर किन चीज़ों का असर पड़ता है?

• आपकी ऑडियंस कितनी बड़ी है, इसकी गिनती महीने के हिसाब से ऐक्टिव उपयोगकर्ता की संख्या और उनके बढ़ने की दर से की जाती है
• कितने लोगों ने सदस्यता ली, इसकी गिनती कन्वर्ज़न रेट से की जाती है
• हर सदस्य से कितना रेवेन्यू जनरेट होता है, इसकी गिनती हर उपयोगकर्ता से होने वाले औसत रेवेन्यू (एआरपीयू) से की जाती है
• लंबे समय तक कितने लोग आपके सदस्य बने रहते हैं, इसकी गिनती सदस्यता छोड़े जाने की दर से की जाती है

सभी मेट्रिक का आकलन हर महीने किया जाता है.

लोगों से मिलने वाले रेवेन्यू पर किस मेट्रिक का असर पड़ता है?

• महीने के हिसाब से ऐक्टिव उपयोगकर्ता
• महीने के हिसाब से ऐक्टिव उपयोगकर्ता की संख्या में बढ़ोतरी की दर
• कन्वर्ज़न रेट
• हर उपयोगकर्ता से होने वाला औसत रेवेन्यू (एआरपीयू)
• सदस्यता छोड़े जाने की दर

हर मेट्रिक, उनका हिसाब लगाने के तरीके, और उन्हें बेहतर करने के सबसे सही तरीकों के बारे में जानें.

1. महीने के हिसाब से ऐक्टिव उपयोगकर्ता से पता चलता है कि पिछले महीने आपकी साइट या ऐप्लिकेशन पर कितने लोग जुड़े. अगर Google Analytics का इस्तेमाल किया जा रहा है, तो इसका हिसाब आम तौर पर पिछले 28 दिनों की संख्या आधार पर लगाया जाता है.

कन्वर्ज़न रेट से पता चलता है कि आपकी कुल ऑडियंस में से हर महीने कितने लोगों ने आपकी सदस्यता ली.

मान लें कि हर महीने के हिसाब से आपके 1,00,000 ऐक्टिव उपयोगकर्ता हैं, जिसमें से हर महीने आप 1,000 सदस्य बनते हैं. इसका मतलब कि आपका कन्वर्ज़न रेट 1% है.

💡सबसे सही तरीका:

• बिना पैसे चुकाए पढ़े जा सकने वाले लेखों की संख्या को घटाकर दो कर दें
• पूरी साइट पर अपनी सदस्यता का प्रमोशन करें
• डाइनैमिक पेवॉल का इस्तेमाल करें. इससे जिन ऑडियंस की दिलचस्पी आपके कॉन्टेंट में ज्यादा होती है उनके लिए बिना पैसे चुकाए पढ़े जा सकने वाले लेखों की संख्या कम हो जाती है
• ऑडियंस पर सर्वे करें और कन्वर्ज़न रेट का अनुमान लगाएं: "क्या Example Times की सदस्यता के लिए आपको पैसे चुकाना सही लगेगा, कृपया एक से पांच के स्केल पर सेट करके जवाब दें?" जिन लोगों ने जवाब के लिए स्केल पर चार या पांच चुना है उसकी संख्या बताने के लिए प्रतिशत का इस्तेमाल करें.

हर उपयोगकर्ता से होने वाले औसत रेवेन्यू से पता चलता है कि हर महीने आपको एक सदस्य से कितना रेवेन्यू मिलता है.

हर उपयोगकर्ता से होने वाले औसत रेवेन्यू का हिसाब लगाने के लिए, महीने भर सदस्यता से मिलने वाले कुल रेवेन्यू को अपने सदस्यों की संख्या से भाग करें.

उदाहरण के लिए, हर महीने सदस्यता से मिलने वाला रेवेन्यू 50,000 डॉलर है और आपके 5,000 सदस्य हैं. इसका मतलब कि हर उपयोगकर्ता से होने वाला औसत रेवेन्यू 10 डॉलर है.

💡सबसे सही तरीके:

• डाइनैमिक प्राइसिंग का इस्तेमाल करें. जैसे, आपके कॉन्टेंट में कम दिलचस्पी दिखाने वाले लोगों को प्रमोशन ऑफ़र दें
• अलग-अलग सदस्यताएं ऑफ़र करें
• हर उपयोगकर्ता से होने वाले औसत रेवेन्यू (एआरपीयू) का अनुमान लगाने के लिए ऑडियंस पर सर्वे करें: "अगर आपको सदस्य बनना है, तो आप सदस्यता के लिए हर महीने कितने पैसे चुकाने के लिए तैयार हैं?”

सदस्यता छोड़े जाने की दर से पता चलता है कि हर महीने कितने लोगों ने आपकी सदस्यता छोड़ते हैं.

सर्वे में, सदस्यता उपलब्ध कराने वाले 50 मशहूर कारोबारों में से 68% का कहना है कि लोगों को सदस्य बनाए रखना उनकी रणनीति का मुख्य मकसद होता है. अगर सदस्यता छोड़े जाने की दर में 5% की कमी आती है, तो मुनाफ़े में 25% से 95% की बढ़ोतरी देखने को मिल सकती है.

💡सबसे सही तरीके:

• जिन सदस्यों ने कुछ समय से लॉग इन नहीं किया है उन्हें लेख के सुझाव या ईमेल भेजें
• सदस्य की उपलब्धियों पर उन्हें ईमेल भेजें, जैसे कि उनके जन्मदिन या उनकी सदस्यता का एक साल पूरा होने का जश्न मनाएं
• नए सदस्यों के शामिल होने पर उन्हें ईमेल भेजें. जैसे, एडिटर की ओर से स्वागत वाला ईमेल और न्यूज़लेटर के ऑफ़र वाला ईमेल