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सदस्यता के अलग-अलग मॉडल के बारे में जानें और अपने लिए सही मॉडल चुनें

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क्या सदस्यताएं मेरे लिए सही रहेंगी?

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80% समाचार संगठनों के मुख्य अधिकारियों का कहना है कि साल 2022 में सदस्यताएं और पैसे चुकाकर ली जाने वाली सदस्यताएं उनके लिए रेवेन्यू का मुख्य सोर्स रहीं.

सदस्यताएं लोगों से मिले रेवेन्यू का मॉडल है. इसमें आपकी ऑडियंस आपके कुछ या सभी कॉन्टेंट का ऐक्सेस पाने के लिए बार-बार पेमेंट करती है.

क्या सदस्यताएं मेरे लिए सही रहेंगी?

  • अगर आपने प्रिंट वर्शन की सदस्यता ऑफ़र की है, तो हो सकता है कि उससे डिजिटल वर्शन की सदस्यता के मुकाबले ज़्यादा कमाई हो. प्रिंट वर्शन की सदस्यता के साथ डिजिटल वर्शन का ऐक्सेस देने से आपकी ऑडियंस को प्रिंट से डिजिटल वर्शन पर शिफ़्ट होने में मदद मिल सकती है.

  • अगर आपका संगठन गैर-लाभकारी है या स्वतंत्र मालिकाना हक वाला है, तो दान वाला मॉडल आपके लिए बेहतर हो सकता है. यह मॉडल, ऐसे संगठन के लिए भी बेहतर रहेगा जो उन ऑडियंस तक खबरें पहुंचाता है जिनके पास मीडिया का कम ऐक्सेस है या ऐसे विषय की खबरें देता है जिनके बारे में अन्य संगठन ज़्यादा खबरें नहीं देते.

  • अगर आप विज्ञापन से होने वाली कमाई पर निर्भर हैं, लेकिन आपके पास भरोसेमंद ऑडियंस है, तो सदस्यता वाले मॉडल से कमाई के तरीके बढ़ाए जा सकते हैं. आपकी ऑडियंस कितनी भरोसेमंद है, यह जानने के लिए News Consumer Insights टूल की मदद लें.

💡सबसे सही तरीका: लोगों से मिले रेवेन्यू के लिए कैलकुलेटर की मदद से अनुमान लगाएं कि आपको सदस्यता वाले मॉडल से कितना रेवेन्यू मिल सकता है.

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खबरों के लिए पेमेंट करने वाले लोग कौन होते हैं?

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American Press Institute के मुताबिक, तीन तरह के लोग खबरों के लिए सदस्यता लेते हैं:

  • ऐक्टिव तौर पर जुड़ने वाले सदस्य
  • सोच-समझकर जुड़ने वाले सदस्य
  • मुश्किल से जुड़ने वाले सदस्य

ऐक्टिव तौर पर जुड़ने वाले सदस्य वे लोग होते हैं जो

  • खबरों के एक से ज़्यादा स्रोतों की सदस्यता लेते हैं
  • बहुत भरोसेमंद होते हैं और वे सदस्यता के लिए पेमेंट करने के लिए तैयार रहते हैं
  • वे अपने निजी मूल्यों से मेल खाने वाले मिशन, कार्यक्रमों, और संगठनों में दिलचस्पी दिखाते हैं
  • समाचार संगठनों और दूसरे नेक कामों के लिए दान देते हैं और अपनी इच्छा से मदद करते हैं

सोच-समझकर जुड़ने वाले सदस्य वे लोग होते हैं जो:

  • खबरों के कुछ स्रोतों की सदस्यता लेते हैं. इनमें उनकी पसंद का पब्लिकेशन भी होता है
  • वे कुछ संगठनों के लिए भरोसेमंद होते हैं और कीमत को लेकर काफ़ी सोच-विचार करते हैं
  • उन्हें यह लगना चाहिए कि वे अच्छी चीज़ खरीद रहे हैं
  • वे काम की, व्यावहारिक तौर पर अहम, और अपनी दिलचस्पी की खबरों की सदस्यता लेते हैं
  • किसी एक विषय की जानकारी के लिए वे खबर के एक स्रोत पर भरोसा कर सकते हैं

मुश्किल से जुड़ने वाले सदस्य वे लोग होते हैं जो:

  • सबसे कम भरोसेमंद होते हैं. वे कॉन्टेंट इस्तेमाल करते हैं, लेकिन पैसे देने के लिए तैयार नहीं होते
  • सस्ती चीज़ें पसंद करते हैं और सदस्यता लेने से बचते हैं. वे अक्सर सदस्यता को मुफ़्त में आज़माने की सुविधा और प्रमोशन का इस्तेमाल करते हैं
  • उनके लिए खबरें देखना “ज़रूरी चीज़” नहीं होती
  • ये लेन-देन के झंझटों से दूर रहना पसंद करते हैं
  • ये लोग ज़्यादातर Search से या सोशल मीडिया साइट से आपकी साइट पर आते हैं
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सदस्यता वाले मॉडल के टाइप

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सदस्यता वाले मॉडल कितने टाइप के होते हैं?

आम तौर पर, खबरों की सदस्यता वाले मॉडल, पेवॉल पर निर्भर करते हैं जिसमें लोगों को विषय, लेखों की संख्या, जुड़ाव वगैरह के आधार पर सीमित ऐक्सेस मिलता है.

  1. लेखों की संख्या: इस मॉडल में बिना कोई शुल्क दिए सीमित संख्या में लेख पढ़े जा सकते हैं. लेखों की संख्या सभी के लिए एक जैसी सेट की जा सकती है. इसके अलावा, कोई व्यक्ति आपकी साइट पर अक्सर कितनी बार आता है, इस आधार पर यह संख्या सेट की जा सकती है.
  2. प्रीमियम: कुछ लेख बिना कोई शुल्क दिए पढ़े जा सकते हैं. हालांकि, खास लेखों या विषयों के लिए सदस्यता की ज़रूरत पड़ती है. इस मॉडल को “फ़्रीमियम” भी कहा जाता है.
  3. हार्ड पेवॉल: इस मॉडल में, कोई भी लेख फ्री में नहीं पढ़ सकते हैं. लेखों को पढ़ने के लिए लोगों को सदस्यता लेनी पड़ती है.

मुझे सदस्यता का कौनसा मॉडल चुनना चाहिए?

  • अगर आपकी ऑडियंस चुनिंदा लेखों या विषयों के साथ ज़्यादा जुड़ती है, तो उन विषयों के लिए प्रीमियम सदस्यता का इस्तेमाल करें.
  • अगर आपका समाचार संगठन किसी खास ऑडियंस को टारगेट करता है, किसी खास विषय से जुड़े लेख पब्लिश करता है या आपके सर्वे के मुताबिक आपकी ऑडियंस को वह खबर कहीं और नहीं मिलेगी, तो हार्ड पेवॉल का इस्तेमाल करें.
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जांचना कि क्या खबर ऐसी है जिसके लिए कीमत चुकाई जाए

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अगर आपको कोई सदस्यता लॉन्च करनी है, तो आपको कैसे पता चलेगा कि आपकी ऑडियंस आपकी खबरों के लिए पैसे चुकाएगी?

💡सबसे सही तरीके:

सर्वे करें और पूछें:

  • आपको हमारे प्लैटफ़ॉर्म पर पब्लिश होने वाली खबरों से ऐसा क्या मिलता है जो दूसरे नहीं दे पाते?
  • कौनसे विषय या खबरें आपके लिए ज़्यादा अहम हैं?
  • क्या ऐसी कोई खबर है जो आपको फ़िलहाल नहीं मिलती, लेकिन आप उसके लिए पैसे चुकाने के लिए तैयार हैं?

हमारे लेसन अपनी ऑडियंस को समझना में, इस बारे में पूरी जानकारी दी गई है.

अपने आंकड़े देखें, ताकि आपको पता चले कि किस चीज़ की वजह से आपकी ऑडियंस आपके साथ ज़्यादा जुड़ रही है:

  • विषय या कैटगरी
  • लेखक
  • फ़ॉर्मैट
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सदस्यता के लिए फ़ायदे चुनना

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हालांकि, समाचार का कवरेज हमेशा ही सबसे अहम फ़ायदा रहता है, लेकिन अपनी सदस्यता में कुछ और फ़ायदे भी जोड़े जा सकते हैं:

कॉन्टेंट

  • कॉन्टेंट का सबसे पहले ऐक्सेस
  • खास तौर पर, उपलब्ध कराए जाने वाले न्यूज़लेटर
  • ट्रेनिंग या शिक्षा देने वाला कॉन्टेंट
  • डिजिटल फ़ॉर्मैट में संग्रहित किया गया कॉन्टेंट
  • बिना विज्ञापन वाला कॉन्टेंट

सदस्यों से जुड़ाना

  • एडिटोरियल प्रोसेस में हिस्सा लेने का मौका
  • पत्रकारों या एडिटर के साथ मैसेज या चैट करने की सुविधा
  • लेखों पर टिप्पणी करने की सुविधा
  • सदस्यों के लिए खास इवेंट
  • न्यूज़रूम का दौरा करने का मौका

छूट और मर्चंडाइज़

  • अखबार के प्रिंट वर्शन पर छूट
  • प्रॉडक्ट और सेवाओं की बड़ी रेंज पर छूट
  • ब्रैंड के प्रमोशन के लिए बेची जाने वाली चीज़ें

💡सबसे सही तरीका: सर्वे में अपनी ऑडियंस से पूछें कि उन्हें कौनसे फ़ायदे पसंद हैं.

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सदस्यता की कीमत तय करना

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खबरों की सदस्यता का औसतन शुल्क कितना होता है?

उत्तरी अमेरिका में, खबरों की सदस्यता के लिए हर महीने औसतन 10 डॉलर से 15 डॉलर चुकाने पड़ते हैं. यूरोप में, अलग-अलग देशों के हिसाब से महीने की सदस्यता के शुल्क में बड़ा फ़र्क़ होता है. यह शुल्क, 2 से 41.50 यूरो के बीच हो सकता है. यूनाइटेड किंगडम में, हर महीने के लिए यह शुल्क औसतन 15.12 पाउंड होता है.

सदस्यता के शुल्क में अंतर कैसे आता है?

आम तौर पर, टियर या सदस्यता की अवधि के हिसाब से शुल्क तय होता है:

  • टियर में ऐक्सेस या प्रॉडक्ट के हिसाब से अलग-अलग लेवल मिलते हैं, जैसे कि बिना विज्ञापन वाली या “पूरे ऐक्सेस” वाली सदस्यता जिसमें प्रिंट और डिजिटल, दोनों वर्शन होते हैं

  • अवधि आम तौर पर महीने या सालाना के हिसाब से तय की जाती है. सालाना सदस्यता लेने वालों से हर महीने सामान्य से कम शुल्क लिया जाता है

💡सबसे सही तरीके:

  • अलग-अलग शुल्क आज़माएं
  • तीन टियर या विकल्प उपलब्ध कराएं
  • छूट और मुफ़्त में आज़माने की अवधि उपलब्ध कराएं

क्या आपको सदस्यता को अगले लेवल तक ले जाना है? अपनी साइट पर सदस्यता को प्रमोट करने का तरीका जानने के लिए हमारा अगला लेसन देखें.

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Google के Reader Revenue Manager की मदद से अपनी सदस्यता लॉन्च करना

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Google के Reader Revenue Manager से पब्लिशर को ऑडियंस की दिलचस्पी बढ़ाने और उन्हें सदस्यों या योगदान देने वालों में बदलने के मौके मिलते हैं. इसके लिए, कोई शुल्क नहीं चुकाना पड़ता.

Reader Revenue Manager से इन कामों में मदद मिल सकती है:

  • डेवलपर की सहायता के बिना सदस्यता लॉन्च करना: वह भी कोडिंग के अनुभव के बिना
  • दो क्लिक में सदस्य और योगदान देने वाले लोग पाना
  • ट्रैफ़िक बढ़ाना और ब्रैंड वैल्यू को मज़बूत बनाना
  • अपनी ऑडियंस के साथ सुरक्षित तरीके से कनेक्ट होना: अपनी ऑडियंस की उस संपर्क जानकारी का सीधा ऐक्सेस पाकर उनके साथ अपना रिश्ता मज़बूत बनाएं जिसके लिए उन्होंने सहमति दी है
  • पेवॉल के झंझट से छुटकारा पाना: ऐसा इसलिए हो पाएगा, क्योंकि आपके सदस्य अपने Google खाते से लॉग इन कर सकते हैं
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