Memperkirakan Pendapatan Iklan

Jika Anda sudah menjual atau sedang mempertimbangkan untuk menjual iklan, kalkulator akan membantu Anda:

• Memahami apakah iklan sepadan dengan investasi, berdasarkan traffic Anda
• Mengidentifikasi hal yang mempengaruhi pendapatan iklan
• Mengidentifikasi area yang harus menjadi fokus untuk meningkatkan pendapatan iklan

Nilai ini hanyalah perkiraan, jadi gunakan sebagai referensi, bukan nilai sebenarnya.

Apa yang mempengaruhi pendapatan iklan?

Pendapatan iklan bergantung pada harga jual iklan dan volume yang dijual:

• Harga diukur dengan biaya per seribu tayangan iklan, atau CPM, ataupun tarif tetap sebagaimana tercantum pada kartu tarif Anda
• Volume diukur dengan tayangan iklan terlihat dan tingkat keterjualan, baik saat Anda menjual iklan secara langsung atau terprogram. Tayangan iklan terlihat bergantung pada unit iklan, tayangan halaman, dan visibilitas.

Total pendapatan iklan Anda merupakan jumlah pendapatan dari iklan yang dijual langsung dan pendapatan dari iklan yang dijual secara terprogram.

Kami akan membahas setiap metrik, cara penghitungannya, dan pedoman terbaik untuk meningkatkannya.

LANGKAH PERTAMA

Hitung tayangan iklan terlihat:

Tayangan Iklan Terlihat = Unit iklan × Tayangan halaman × Visibilitas

LANGKAH KEDUA

Bagi dengan 1.000:

Tayangan Iklan Terlihat / 1.000

LANGKAH KETIGA

Kalikan dengan biaya per seribu tayangan iklan (CPM) dan tingkat keterjualan (STR):

(Tayangan Iklan Terlihat / 1000) × Biaya per seribu tayangan iklan × Tingkat keterjualan

💡 Pedoman terbaik: Jika ada di antara metrik tersebut yang tidak Anda miliki, gunakan rata-rata industri. Kami telah menyertakannya untuk Anda!

Unit iklan adalah tempat Anda menayangkan iklan di situs atau aplikasi.

Unit iklan per halaman memengaruhi metrik lainnya. Menambahkan unit iklan akan mempengaruhi pengalaman pengguna di situs Anda; semakin baik pengalaman pengguna, semakin tinggi visibilitas iklan Anda.

Jumlah spesifik unit iklan per halaman dan harga unit iklan dapat bervariasi berdasarkan jenis, ukuran, dan penempatan. Gunakan rata-rata unit iklan per halaman sebagai referensi.

💡 Pedoman terbaik:

• Jika Anda tidak mengetahui jumlah unit iklan per halaman Anda, buka halaman beranda situs Anda dan hitung jumlah iklan yang terlihat.
• Tawarkan unit iklan premium, seperti iklan dengan penempatan yang baik atau format iklan yang lebih interaktif
• Tempatkan lebih banyak artikel atau konten daripada iklan pada satu halaman.

Tayangan halaman adalah jumlah total berapa kali halaman Anda dimuat. Jika seseorang mengklik muat ulang setelah tiba di halaman, atau kembali ke suatu halaman, hal ini akan dihitung sebagai tayangan halaman kedua. Mengingat iklan ditempatkan di halaman Anda, tayangan halaman sangat berhubungan dengan tayangan iklan.

Jika Anda tidak mengetahui jumlah total tayangan halaman bulanan Anda, kalikan pengguna aktif bulanan (MAU) dengan tayangan halaman per kunjungan dan kunjungan bulanan per pengguna.

Apakah traffic yang rendah berarti pendapatan iklan yang rendah pula?

Belum tentu. Hal ini bergantung pada cara Anda menjual iklan: misalnya, meskipun Anda mungkin tidak memperoleh banyak pendapatan dari iklan terprogram, pengiklan langsung mungkin lebih bersedia untuk menawarkan CPM yang lebih tinggi untuk menjangkau audiens yang lebih spesifik.

💡Pedoman terbaik: Pelajari lebih lanjut cara meningkatkan traffic dengan Pelajaran Audiens.

Visibilitas diukur saat setidaknya 50% iklan terlihat selama minimum satu detik (tampilan) atau dua detik (video).

Banyak pengiklan menyingkirkan iklan yang kurang terlihat dari keseluruhan pembelian iklan, dan mewajibkan kampanye iklan untuk memenuhi nilai minimum visibilitas, seperti visibilitas 70%, yang direkomendasikan oleh Interactive Advertising Bureau (IAB).

Visibilitas mempengaruhi metrik lainnya:

• Untuk setiap peningkatan visibilitas sebesar 1%, penerbit cenderung mengalami peningkatan CPM sebesar 2%
• Dengan visibilitas 70-80%, CPM akan menjadi 4x lebih tinggi dibandingkan dengan visibilitas 10%.
• Ukuran, jenis, dan lokasi unit iklan akan memengaruhi visibilitas

💡 Pedoman terbaik untuk meningkatkan visibilitas:

• Tempatkan iklan agar terlihat tanpa halaman harus digulir, yang posisinya disebut sebagai paruh atas.
• Tempatkan iklan di dekat bagian bawah layar, yang juga dikenal sebagai area tampilan.
• Tempatkan iklan tepat di bawah menu navigasi, bukan di bagian paling atas halaman.

Sekarang Anda telah mengetahui jumlah total tayangan iklan terlihat, yakni inventaris iklan Anda yang tersedia.

Apa yang mempengaruhi nilai inventaris iklan?

Iklan dijual dalam jumlah ribuan. Pengiklan membayar tarif yang disebut biaya per seribu tayangan iklan (CPM) untuk setiap 1.000 tayangan.

Sebagian besar penerbit tidak menjual semua tayangan mereka. Tingkat keterjualan (STR) mengukur jumlah tayangan iklan terlihat yang dijual, dibagi dengan tayangan iklan terlihat.

💡 Pedoman terbaik: Jangan tempatkan iklan di samping berita terbaru yang sensitif, cuaca ekstrem, atau konten lainnya yang pengiklan mungkin tidak ingin menayangkan iklan di sampingnya.

Berikutnya, pilih jumlah iklan yang akan Anda jual secara langsung atau terprogram, dan jumlah iklan yang akan Anda sisihkan untuk iklan internal.

Bagaimana cara memutuskan antara iklan langsung atau terprogram?

Rata-rata, organisasi berita menjual 75% iklan secara langsung, dan 25% secara terprogram.

Kurangi alokasi iklan langsung jika Anda tidak berniat menjual iklannya sebanyak 100%. Iklan langsung umumnya dijual dengan harga lebih tinggi (CPM sebesar $10-20), tetapi tidak terjual habis (60-80%tingkat keterjualan).

Mengurangi iklan langsung, meskipun harganya lebih tinggi, akan mengurangi inventaris yang tidak terjual dengan memungkinkan iklan tersebut dijual secara terprogram.

Bagaimana dengan iklan internal?

Iklan internal adalah iklan di situs atau aplikasi berita untuk mempromosikan organisasi berita atau produknya. Iklan internal menggunakan inventaris iklan secara gratis.

Menggunakan inventaris iklan Anda sendiri mungkin tampak kontradiktif, tetapi iklan internal dapat ditayangkan jika iklan lain tidak terjual. Iklan internal dapat membantu Anda memperoleh jenis pendapatan lainnya. Jika Anda memiliki langganan, iklan internal dapat digunakan untuk mempromosikannya kepada pembaca, sehingga menghasilkan pendapatan dari pelanggan, bukan dari pengiklan.

Penjualan langsung adalah saat Anda menjual iklan kepada klien tanpa melibatkan pihak ketiga. Iklan langsung biasanya memperoleh pendapatan 2-3 kali lipat lebih banyak dibandingkan iklan terprogram.

CPM iklan langsung berkisar antara $10-$20, dan tingkat keterjualannya berkisar antara 60-80%.

Bagaimana iklan langsung dijual?

• CPM adalah harga yang dibayar pengiklan untuk setiap 1000 tayangan
  
  
• Sponsor adalah saat Anda menjual format, ukuran, atau penempatan iklan secara eksklusif kepada satu pengiklan, seperti pengambilalihan halaman beranda. Hal tersebut umumnya dijual dengan satu harga, misalnya $5.000 untuk pengambilalihan bulanan.
  
  
• Pangsa media adalah saat Anda menjual iklan kepada beberapa pengiklan, dan masing-masing pengiklan mendapatkan persentase tayangan. Misalnya, untuk pengambilalihan halaman beranda dengan dua pengiklan, masing-masing pengiklan dapat memperoleh 50% tayangan.

Penjualan terprogram adalah saat Anda menjual iklan melalui platform otomatis, seperti Google Ad Manager.

CPM iklan terprogram berkisar antara $1 hingga $5. Tingkat keterjualannya berkisar antara 90-100%

Bagaimana iklan terprogram dijual?

Penjualan terprogram bervariasi berdasarkan kepada siapa Anda menjual iklan, dan harga yang mereka bayar:

• Lelang terbuka: Anda menawarkan iklan kepada semua pengiklan, yang mengajukan penawaran secara langsung dan segera.
• Lelang pribadi: Anda menawarkan iklan kepada sekelompok pengiklan, yang mengajukan penawaran secara langsung dan segera
• Transaksi pilihan: Anda menawarkan kesempatan pertama kepada satu pengiklan untuk membeli iklan Anda dengan harga yang disepakati
• Transaksi terjamin: Anda menawarkan iklan kepada satu pengiklan dengan harga yang disepakati

Bagaimana variasi tarif untuk iklan terprogram?

• Lelang terbuka memiliki tingkat keterjualan tertinggi, tetapi CPM-nya lebih rendah
• Lelang pribadi memiliki CPM lebih tinggi, tetapi tingkat keterjualannya lebih rendah, karena jumlah pengiklan lebih sedikit
• Transaksi pilihan dan dijamin dapat memperoleh CPM tertinggi, tetapi tingkat keterjualannya lebih rendah