Sebagian besar penerbit menjual iklan secara langsung dan terprogram.

Dalam penjualan langsung, Anda menjual, mengelola, dan menjalankan kampanye bersama pengiklan tanpa pihak ketiga. Dengan penjualan langsung, Anda akan memiliki:

• Kontrol langsung atas iklan yang ditampilkan di situs
• Hubungan yang lebih dekat dengan pengiklan
• Harga rata-rata inventaris iklan yang lebih tinggi

Dalam penjualan terprogram, Anda menjual iklan melalui teknologi otomatis yang akan menjual, mengelola, dan menjalankan kampanye untuk Anda. Dengan penjualan terprogram, Anda akan memiliki:

• Penjualan otomatis yang didasarkan pada data, demografi, konten, perilaku pembaca, dll.
• Kemampuan untuk menampilkan iklan paling relevan kepada audiens, sehingga dapat meningkatkan tanggapan dan tingkat klik-tayang (CTR)
• Akses ke ribuan pengiklan di berbagai platform secara langsung, agar Anda mendapatkan harga lelang tertinggi

💡 Pedoman terbaik: Pilih jenis, ukuran, dan penempatan iklan yang direkomendasikan oleh Standar Iklan yang Lebih Baik, yang mengidentifikasi iklan yang paling diminati konsumen.

Rata-rata, iklan langsung dijual dengan harga dua hingga empat kali lipat lebih tinggi dibandingkan iklan terprogram. Iklan langsung memiliki rata-rata $10-20 CPM (biaya per seribu tayangan iklan), sedangkan rata-rata CPM iklan terprogram adalah $1-5.

💡Pedoman terbaik: Peroleh pendapatan yang lebih tinggi dengan menjual langsung inventaris sebanyak mungkin (meningkatkan tingkat penjualan langsung Anda) dan menjual inventaris yang tersisa melalui penjualan terprogram.

Berikut adalah cara mengatur prioritas inventaris:

1. Penjualan langsung
2. Penawaran yang diutamakan dan dijamin secara terprogram
3. Lelang pribadi terprogram
4. Lelang terbuka terprogram

Penerbit yang menggunakan AdSense mendapatkan manfaat dari alokasi dinamis secara tetap, yang dapat memberi Anda harga iklan tertinggi dengan memungkinkan pengiklan bersaing secara langsung dan segera dengan pengiklan yang dijamin.

💡 Pedoman terbaik: Gunakan harga jenis iklan untuk mengatur prioritas apakah Anda akan menjual iklan secara langsung atau terprogram.

Bagaimana cara menentukan tarif iklan langsung?

Dalam penjualan langsung, cantumkan harga di kartu tarif. Kartu tarif mencantumkan inventaris iklan dan harga.

💡 Pedoman terbaik:

• Lakukan riset pasar, seperti untuk melihat apa saja yang disertakan dalam kartu tarif publikasi lokal lain
• Sesuaikan tarif berdasarkan ukuran audiens, jangkauan, dan brand Anda
• Tetapkan harga lebih tinggi untuk segmen audiens tertentu dan jenis iklan yang menarik, seperti video

Bagaimana cara menentukan tarif iklan terprogram?

Dalam penjualan terprogram, target biaya per seribu tayangan iklan (CPM) adalah harga rata-rata yang Anda inginkan untuk iklan yang dijual. Anda juga dapat menetapkan harga minimum, yakni CPM terendah untuk iklan yang dijual.

Kelola harga di semua sumber permintaan tidak langsung dari satu tempat dengan aturan penetapan harga terpadu, yakni kondisi yang dapat diterapkan pada harga minimum, target CPM, jenis iklan, dan lainnya.

1. Di Google Ad Manager, buka Inventaris > Aturan penetapan harga.
2. Pilih Aturan penetapan harga terpadu baru, lalu masukkan nama.
3. Di bagian Penargetan, pilih unit iklan.
4. Di bagian Harga, pilih harga untuk item tertentu, atau tetapkan harga yang sama untuk pengiklan, brand, ukuran, jenis materi iklan, dll. Anda juga dapat menetapkan harga minimum, target CPM, atau membiarkan Google mengoptimalkan harga.
5. Klik Simpan.

💡 Pedoman terbaik:

• Tetapkan target CPM, bukan harga minimum, agar dapat memperoleh pendapatan lebih banyak
• Siapkan aturan penetapan harga untuk mengatur berbagai harga untuk ukuran, jenis materi iklan, opsi video, dan lainnya
• Tentukan harga untuk pengiklan, brand, atau ukuran tertentu

Apa yang dimaksud dengan kit media?

Kit media adalah alat bantu yang dapat Anda gunakan untuk mengajukan penawaran kepada pengiklan langsung.

💡 Pedoman terbaik untuk membuat kit media:

• Mulai dengan memberi tahu pengiklan alasan untuk mereka bekerja sama dengan Anda, dan bagaimana kerja sama tersebut akan membantu mereka mencapai sasaran
  
  
• Perkenalkan organisasi dan audiens Anda
  
  
• Tambahkan statistik, angka, dan demografi untuk memberikan gambaran tentang tanggapan dan kehadiran situs berita Anda di media sosial. Anda dapat menyertakan:
  
  
  • Ukuran audiens, termasuk pelanggan berbayar jika ada
  • Cakupan geografis
  • Cakupan topik
  • Tayangan halaman bulanan
  • Visibilitas
  • Jumlah halaman per kunjungan atau durasi kunjungan
  • Kunjungan per bulan
    
    
• Sampaikan beberapa ide tentang bagaimana mereka dapat beriklan di situs Anda, seperti memberikan contoh penempatan. Dengan ide tersebut, Anda dan pengiklan akan memiliki titik awal untuk berdiskusi.
  
  
• Tambahkan kartu tarif dan informasi kontak

1. Siapkan penagihan klien, tanggal kampanye, aset materi iklan, tag iklan, dan pelacakan
2. Bagikan laporan mingguan atau bulanan tentang tayangan, klik, dan tingkat klik-tayang
3. Kirimkan laporan dan tagihan akhir yang merinci inventaris iklan (jenis, ukuran, dan penempatan), jumlah tayangan, CPM, dan biaya total

💡 Pedoman terbaik:

• Siapkan pelacakan untuk disertakan dalam laporan kampanye
• Uji halaman di berbagai perangkat untuk melihat tampilan iklan
• Laporkan pelacakan kampanye terhadap sasaran pengiklan Anda setiap minggu atau bulan
• Berikan tag pada halaman dengan Tag Google Publisher

Setelah menjalankan kampanye iklan pertama Anda, buat pengiklan satu kali Anda menjadi pengiklan berulang.

Membangun hubungan jangka panjang dengan pengiklan dapat membantu Anda:

• Meningkatkan CPM
• Meningkatkan tingkat penjualan langsung, atau memprediksinya
• Menjadi lebih fleksibel dalam menjalankan iklan, khususnya jika liputan Anda mencakup berita terbaru
• Memperoleh pendapatan iklan yang lebih andal dan lebih mudah diprediksi

💡 Pedoman terbaik:

• Sajikan laporan akhir kampanye dengan pengiklan yang menyoroti sasaran pengiklan Anda
• Bertindaklah sebagai mitra ide, dan sampaikan bagaimana mereka dapat mencapai sasaran iklan melalui kerja sama dengan Anda
• Bagikan peluang perluasan audiens
• Tawarkan transaksi untuk beberapa tahun
• Tawarkan iklan langsung terprogram agar mereka dapat membeli iklan Anda secara terprogram dengan tarif yang mereka inginkan
• Hubungi pengiklan secara proaktif dan berkala
• Siapkan ketersediaan inventaris iklan terbaru dengan menggunakan fitur seperti fitur perkiraan inventaris