Calcola una stima delle entrate dai lettori

Se stai valutando di lanciare un abbonamento, usare questo calcolatore può aiutarti a:

• Capire se le entrate dai lettori valgono l'investimento.
• Identificare i fattori che incidono sulle entrate dai lettori.
• Scegliere quali metriche migliorare per aumentare le entrate.

Ricorda che questo valore è solo una stima, usalo come indicazione, non come dato esatto.

Quali fattori incidono sulle entrate dai lettori?

• Le dimensioni del tuo pubblico, misurate in termini di utenti attivi mensili e del loro tasso di crescita.
• Il numero di abbonati, misurato in termini di tasso di conversione.
• Le entrate generate da ciascun abbonato, misurate in termini di entrate medie per utente (ARPU).
• Il numero di abbonati fedeli, misurati in termini di tasso di abbandono.

Tutte le metriche sono misurate mensilmente.

Quali metriche incidono sulle entrate dai lettori?

• Utenti attivi mensili
• Tasso di crescita degli utenti attivi mensili
• Tasso di conversione
• Entrate medie per utente (ARPU)
• Tasso di abbandono

Scopri di più su tutte le metriche, come vengono calcolate e le best practice per migliorarle.

1. Gli utenti attivi mensili corrispondono al numero di persone che hanno interagito con il tuo sito o la tua app nell'ultimo mese. Se usi Google Analytics, la metrica in genere viene calcolata tenendo conto degli ultimi 28 giorni.

Il tasso di conversione misura il numero di utenti che si abbonano ogni mese rispetto al tuo pubblico.

Ipotizziamo che ogni mese si abbonino 1000 persone e che tu abbia 100.000 utenti attivi mensili. Il tuo tasso di conversione è dell'1%.

💡 Best practice:

• Abbassa il limite di articoli a due articoli.
• Promuovi l'abbonamento su tutto il sito.
• Usa un paywall dinamico, che abbassa il limite degli articoli per il pubblico più coinvolto.
• Stima il tasso di conversione presentando un sondaggio al pubblico: "In una scala da 1 a 5, pagheresti per un abbonamento a Pubblicazione di esempio?" Usa la percentuale di utenti che rispondono 4 o 5.

Le entrate medie per utente misurano le entrate generate da un abbonato ogni mese.

Per calcolare le tue entrate medie per utente, dividi le tue entrate da abbonamenti mensili totali per il numero dei tuoi abbonati.

Ad esempio, ipotizziamo che tu guadagni 50.000 $ in entrate da abbonamenti ogni mese e che tu abbia 5000 abbonati. Le tue entrate medie per utente sono pari a 10 $.

💡 Best practice:

• Usa i prezzi dinamici, ad esempio offrendo una promozione agli utenti meno coinvolti.
• Offri abbonamenti diversificati.
• Stima le entrate medie per utente (ARPU) chiedendo al tuo pubblico: "Se intendi abbonarti, quale prezzo mensile accetteresti di pagare al mese per l'abbonamento?"

Il tasso di abbandono misura quanti utenti annullano l'abbonamento ogni mese.

Il 68% delle 50 principali attività in abbonamento che hanno partecipato al sondaggio hanno dichiarato che la conservazione è la loro priorità strategica più importante. Ridurre il tasso di abbandono del 5% può aumentare i profitti dal 25% al 95%.

💡 Best practice:

• Invia email o consiglia articoli agli abbonati che non hanno eseguito l'accesso da qualche tempo.
• Invia agli abbonati email in occasione dei loro eventi importanti, ad esempio per il loro compleanno o per celebrare il loro primo anno di abbonamento.
• Programma le email di onboarding per i nuovi abbonati, ad esempio un benvenuto dal direttore e proposte di newsletter.