L'80% dei direttori di testate ha dichiarato di dare agli abbonamenti la massima priorità per quel che riguarda le entrate (2022).

Gli abbonamenti sono un modello di entrate dei lettori in cui il pubblico esegue pagamenti ricorrenti per accedere ad alcuni o a tutti i contenuti della tua copertura.

Gli abbonamenti possono essermi utili?

• Se offri un abbonamento cartaceo, un abbonato ai contenuti cartacei potrebbe generare più entrate rispetto a un abbonato digitale. Combinare l'accesso digitale con gli abbonamenti cartacei può aiutare la transizione del tuo pubblico dalla carta stampata al formato digitale.
  
  
• Se la tua è un'organizzazione non profit indipendente o rivolta ad argomenti poco trattati o segmenti di pubblico svantaggiati, un modello per le donazioni potrebbe essere una soluzione più adatta.
  
  
• Se fai affidamento su entrate pubblicitarie ma hai un pubblico ricorrente e fedele, gli abbonamenti potrebbero aiutarti a diversificare le entrate. Scopri quanto è fedele il tuo pubblico con News Consumer Insights.

💡Best practice: valuta quanto potresti guadagnare dagli abbonamenti con il nostro Calcolatore delle entrate dai lettori.

Secondo The American Press Institute, esistono tre tipi di persone che si abbonano alle notizie:

• Abbonati con un forte impegno civico
• Abbonati parsimoniosi
• Abbonati sfuggenti

Gli abbonati con un forte impegno civico:

• Si abbonano a diverse fonti di notizie.
• Sono molto fedeli e disposti a pagare.
• Sono motivati da missioni, iniziative e organizzazioni che riflettono i loro valori personali.
• Sono donatori e volontari di testate e impegnati in altre cause.

Gli abbonati parsimoniosi:

• Si abbonano a poche fonti di notizie, inclusa una pubblicazione basata sugli interessi.
• Sono fedeli a poche pubblicazioni e attenti ai prezzi.
• Vogliono acquistare prodotti di alto valore.
• Sono motivati da pertinenza, utilità, valori pratici e notizie riguardanti i loro interessi.
• Possono contare su un'unica fonte di notizie per la copertura di un argomento.

Gli abbonati sfuggenti:

• Sono i meno fedeli; la loro fedeltà non si traduce in una disponibilità a pagare.
• Sono sensibili ai prezzi e diffidenti nei confronti degli abbonamenti, spesso sfruttano prove gratuite e promozioni.
• Sono motivati dall'utilità, considerano le notizie beni non essenziali.
• Preferiscono transizioni che non li impegnino.
• Provengono più facilmente dalla Ricerca o dai social.

Che tipi di modelli di abbonamento esistono?

I modelli di abbonamento alle notizie in genere utilizzano i paywall, che limitano l'accesso alle notizie per argomenti, numero di articoli, coinvolgimento e altro.

1. Limite relativo agli articoli: un numero specifico di articoli gratuiti. Il limite può essere impostato uguale per tutti gli utenti o in base a quanto spesso un utente visita il sito.
2. Premium: alcuni articoli sono gratuiti, mentre argomenti o articoli specifici richiedono un abbonamento. Questo tipo di abbonamento talvolta è chiamato "freemium".
3. Paywall integrale: nessun articolo è gratuito. È necessario iscriversi per accedere a qualsiasi articolo.

Quale modello di abbonamento dovrei scegliere?

• Se il tuo pubblico interagisce soprattutto con contenuti su determinati argomenti o di specifici autori, prendi in considerazione un abbonamento premium per questi argomenti o autori.
• Se ti rivolgi a un pubblico specifico, tratti argomenti di nicchia o i tuoi sondaggi indicano che il tuo pubblico non può trovare le stesse notizie altrove, prendi in considerazione il paywall integrale.

Se stai lanciando un abbonamento, come puoi sapere se il pubblico sarà disposto a pagare per le tue notizie?

💡 Best practice:

Svolgi un sondaggio e chiedi:

• Cosa offrono le nostre notizie che non puoi trovare altrove?
• Quali argomenti o notizie sono più importanti per te?
• Esistono notizie che al momento non trovi ma per le quali accetteresti di pagare?

Scopri di più nella nostra lezione su come comprendere il tuo pubblico.

Osserva dati e analisi per capire i contenuti con cui il pubblico interagisce di più in base a:

• Categorie o argomenti
• Autori
• Formato

La copertura giornalistica è sempre l'elemento più importante della tua offerta, ma ci sono numerosi vantaggi che puoi aggiungere al tuo abbonamento:

Contenuti

• Accesso in anteprima ai contenuti
• Newsletter esclusive
• Materiali didattici o formativi
• Contenuti di archivio digitalizzati
• Nessun annuncio

Coinvolgimento

• Partecipazione ai processi editoriali
• Possibilità di scrivere a giornalisti o direttori
• Possibilità di commentare gli articoli
• Eventi
• Visite alle redazioni

Sconti e merchandising

• Sconti sull'edizione stampata del giornale
• Sconti su una gamma più ampia di beni e servizi
• Merchandising con il tuo brand

💡Best practice: svolgi un sondaggio tra il pubblico e chiedi quali vantaggi preferisce.

Quanto costa in media un abbonamento alle notizie?

In America del Nord il prezzo medio di un abbonamento alle notizie varia dai 10 ai 15 $ al mese. In Europa le tariffe mensili variano sensibilmente in base al paese e vanno dai 2 ai 41,50 €, mentre il Regno Unito ha i prezzi più alti con una media mensile di 15,12 £.

Come variano i prezzi?

In genere i prezzi variano per livello o durata:

• I livelli offrono diverse opzioni di accesso o prodotti, ad esempio un abbonamento senza annunci o un abbonamento "tutto incluso" che combina versione digitale e cartacea.
  
  
• La durata è spesso mensile o annuale, con una tariffa mensile più bassa per gli abbonamenti annuali.

💡 Best practice:

• Testa prezzi diversi.
• Offri tre opzioni o livelli.
• Offri sconti e prove.

Vuoi migliorare il tuo abbonamento? Segui la nostra prossima lezione per scoprire come promuovere il tuo abbonamento sul tuo sito.

Reader Revenue Manager di Google offre agli editori modi per coinvolgere il pubblico e trasformare gli utenti in abbonati o collaboratori, tutto gratuitamente.

Reader Revenue Manager può aiutarti a:

• Lanciare un abbonamento senza l'assistenza di uno sviluppatore: l'implementazione non richiede esperienza di programmazione.
• Ottenere abbonati e collaboratori in due clic.
• Generare traffico e rafforzare il valore del brand.
• Metterti in contatto con il tuo pubblico in sicurezza: puoi gestire la relazione con l'accesso diretto ai dati di contatto attivati dai tuoi lettori.
• Eliminare la frustrazione generata dal paywall: i tuoi abbonati potranno accedere con i loro Account Google.