Quasi il 40% degli abbonati effettua una conversazione nel corso del primo giorno.

Oggi la maggior parte del pubblico usa lo smartphone (65%) e anche se la percentuale di utenti di dispositivi mobili che fanno clic sulle pagine di abbonamento è uguale a quella degli utenti da computer (1,5%), solo il 20% degli utenti su dispositivi mobili si abbona davvero, mentre gli utenti su computer che sottoscrivono un abbonamento è il 42%, secondo una ricerca di Piano.

💡 Best practice:

• Promuovi gli abbonamenti sul tuo sito, anche nella versione mobile.
• Offri tre opzioni di pacchetti di abbonamenti per semplificare la scelta.
• Metti in evidenza l'opzione migliore e rendila la scelta predefinita.
• Mostra le opzioni in modo che sia semplice metterle a confronto.

Quali informazioni dovrebbe includere una pagina di abbonamento?

• La tua mission
• Opzioni
• Prezzi
• Vantaggi
• Durata (annuale, mensile, settimanale)
• Norme sulla cancellazione
• Pulsanti per abbonarsi

L'idea di promuovere la propria testata potrebbe causare un po' di imbarazzo, in fondo il giornalismo non dovrebbe aver bisogno di presentazioni.

Se il pubblico non sa che offri un abbonamento, non avrà la possibilità di supportare il tuo lavoro.

💡 Best practice:

• Aggiungi un pulsante per l'abbonamento a una barra di navigazione ancorata.
• Usa i pulsanti "Unisciti" o "Inizia" invece che "Abbonati" o "Registrati".
• Aggiungi promozioni testuali negli articoli, in particolare negli articoli con il maggiore coinvolgimento o più popolari tra gli abbonati.
• Se hai annunci display, pubblicizza l'abbonamento mediante gli annunci autopromozionali.
• Personalizza i messaggi di marketing per segmenti di pubblico specifici.

💡 Best practice per condividere l'impatto della tua testata:

• Condividi l'impatto della tua copertura in un report annuale.
• Usa una proposta di valore per evidenziare i contributi unici della tua testata.
• Aggiungi la tua mission o i tuoi valori nella parte superiore della pagina di abbonamento in modo che sia chiaro cosa supporta il pubblico quando si abbona.

Offrire un maggior numero di opzioni può sembrare una buona idea, perché il pubblico ha esigenze diverse.

Le ricerche mostrano però che se al cliente vengono offerte meno opzioni, è più probabile che faccia un acquisto.

I ricercatori hanno esposto 24 barattoli di marmellata al supermercato un giorno e un altro giorno ne hanno esposti solo sei.

Quando ne sono stati esposti 24, solo il 3% dei clienti ha acquistato marmellata, ma quando ne sono stati esposti sei, la percentuale è salita al 30%.

Comprendere e confrontare le opzioni richiede tempo ed energie, ridurre il numero di opzioni può aumentare le probabilità che un lettore si abboni.

💡 Best practice: offri tre opzioni

L'opzione migliore è quella che vuoi venga scelta dalla maggior parte degli abbonati, ad esempio un abbonamento digitale se la tua pubblicazione è cartacea o un abbonamento annuale perché offri una tariffa mensile più conveniente.

Indipendentemente da quale consideri l'opzione migliore, fai in modo che questa opzione si distingua dalle altre.

💡 Best practice:

• Sui dispositivi mobili, ancora l'opzione migliore come prima opzione nella parte superiore della pagina in modo che sia visibile senza scorrere.
• Sui dispositivi mobili, mostra solo i vantaggi dell'opzione migliore.
• Su computer, inserisci l'opzione migliore in mezzo all'elenco.
• Su computer, inserisci al primo posto l'opzione più costosa.
• Etichetta l'opzione migliore come "Più popolare" o "Scelta dai lettori".
• Usa un pulsante di un colore diverso, uno sfondo o un'animazione che metta in risalto l'opzione migliore.
• Se offri uno sconto, usa il pulsante "Richiedi".

💡 Best practice

• Mostra immagini per ciascuna opzione.
• Usa immagini che riflettano la tua mission o i tuoi valori.
• Elenca sei vantaggi o meno.
• Evidenzia i prezzi e i risparmi.
• Usa elenchi puntati o icone.
• Aggiungi un pulsante per ciascuna opzione basandoti sulle nostre best practice.
• Aggiungi l'opzione "Annulla in qualsiasi momento" in alto, insieme ai vantaggi o sotto a ciascuna opzione.