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Aula 3 de 9
Estime a receita de publicidade
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Estime a receita de publicidade

Entenda o que afeta a receita de publicidade.

Estime quanta receita de publicidade você pode ganhar

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Se você já vende ou está pensando em vender anúncios, a calculadora ajuda a:

  • Ter uma ideia se os anúncios compensam seu investimento, com base no seu tráfego.
  • Identificar o que afeta sua receita de publicidade.
  • Identificar em quais áreas se concentrar para aumentar a receita de publicidade.

Este valor é apenas uma estimativa: use como referência, e não exatamente.

O que afeta a receita de publicidade?

A receita de publicidade depende do preço pelo qual você vende seus anúncios e do volume que vende:

  • O preço é medido pelo custo por mil impressões (CPM) ou por uma taxa fixa conforme listado na tabela de preços.
  • O volume é medido pelas impressões visíveis e pela taxa de venda por distribuidores, independente de você vender de forma direta ou programática. As impressões visíveis dependem de blocos de anúncios, visualizações de páginas e visibilidade.

A receita total de publicidade é a soma da receita de venda direta e da receita de venda programática.

Abordaremos cada métrica, como é calculada e as práticas recomendadas para melhorá-la.

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Como a receita de publicidade é calculada?

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ETAPA 1:

Calcule as impressões visíveis:

Impressões visíveis = blocos de anúncios × visualizações de página × visibilidade

ETAPA 2:

Divida por 1.000:

Impressões visíveis / 1.000

ETAPA 3:

Multiplique pelo custo por mil impressões (CPM) e pela taxa de venda por distribuidores (STR, na sigla em inglês):

(Impressões visíveis / 1.000) × custo por mil impressões × taxa de venda por distribuidores

💡 Prática recomendada: se você não tiver nenhuma dessas métricas, use as médias do setor. Já as incluímos para você!

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1. Blocos de anúncios

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Blocos de anúncios são os lugares onde você mostra anúncios no seu site ou app.

Os blocos de anúncios por página afetam outras métricas. O acréscimo de blocos de anúncios afeta a experiência do usuário em seu site: quanto melhor for a experiência do usuário, maior será a visibilidade do seu anúncio.

O número específico de blocos de anúncios por página e os preços podem variar com base nos tipos, tamanhos e posições. Use a média de blocos de anúncios por página como referência.

💡 Práticas recomendadas:

  • Caso você não saiba a quantidade de blocos de anúncios por página, vá até a página inicial e conte o número de anúncios mostrados.
  • Ofereça blocos premium, como anúncios bem posicionados ou formatos mais interativos.
  • Coloque mais matérias ou conteúdo do que anúncios em uma página.
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2. Visualizações de página

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Visualizações de página são o número total de vezes que suas páginas são carregadas. Se alguém clicar em recarregar depois de chegar a uma página ou retornar a ela, isso será contado como uma segunda visualização de página. Como os anúncios são colocados em suas páginas, as visualizações de página estão fortemente correlacionadas com as visualizações de anúncios.

Se você não sabe o total de visualizações de página mensais, multiplique seus usuários ativos por mês (MAU) pelas visualizações de página por visita e pelas visitas mensais por usuário.

Um tráfego baixo significa uma receita de publicidade baixa?

Não necessariamente. Isso depende de como você vende seus anúncios: por exemplo, embora você possa não ganhar muita receita com publicidade programática, os anunciantes diretos podem estar mais dispostos a oferecer CPMs mais altos para alcançar públicos mais específicos.

💡Prática recomendada: saiba mais sobre como aumentar o tráfego com nossas Lições sobre público-alvo.

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3. Visibilidade

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A visibilidade mede quando 50% de um anúncio, no mínimo, fica visível por pelo menos um segundo (tela) ou dois segundos (vídeo).

Muitos anunciantes excluem anúncios menos visíveis das compras gerais de anúncios e exigem que as campanhas publicitárias atendam aos limites de visibilidade, como 70% de visibilidade, recomendado pelo Interactive Advertising Bureau (IAB).

A visibilidade afeta outras métricas:

  • Para cada aumento de 1% na visibilidade, os editores tendem a ter um aumento de 2% no CPM.
  • Com visibilidade de 70% a 80%, o CPM é 4x maior do que com visibilidade de 10%.
  • O tamanho, o tipo e a localização do seu bloco de anúncios afetam a visibilidade.

💡 Práticas recomendadas para aumentar a visibilidade:

  • Posicione os anúncios de forma que fiquem visíveis sem a necessidade de rolar, ou seja, acima da dobra.
  • Coloque os anúncios perto da parte de baixo da tela, também conhecida como janela de visualização.
  • Coloque os anúncios logo abaixo da barra de navegação, em vez de no topo da página.
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Suas impressões são impressionantes!

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Agora você tem o total de impressões visíveis, que é seu inventário de anúncios disponível.

O que afeta o valor do inventário de anúncios?

Os anúncios são vendidos aos milhares. Os anunciantes pagam uma taxa chamada custo por mil (CPM) para cada 1.000 impressões.

A maioria dos editores não vende todas as impressões. A taxa de venda por distribuidores (STR) mede quantas impressões visíveis você vende, divididas por impressões visíveis.

💡 Prática recomendada: evite posicionar anúncios próximos a últimas notícias, condições climáticas extremas ou outros conteúdos que os anunciantes queiram evitar perto da publicidade.

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4. Escolha como vender seus anúncios

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Em seguida, selecione quantos anúncios você venderá de modo direto ou programático e quantos você reservará para anúncios internos.

Como decido entre venda direta ou programática?

Em média, as empresas de notícias vendem 75% dos anúncios diretamente e 25% de forma programática.

Reduza sua alocação direta se não estiver vendendo 100% dos anúncios. Anúncios diretos geralmente são vendidos por preços mais altos (CPM entre US$ 10 e US$ 20), mas não se esgotam (60% a 80% de vendas por distribuidores).

A redução dos anúncios diretos, embora com preços mais elevados, reduz o inventário não vendido, permitindo que esses anúncios sejam vendidos de forma programática.

E quanto aos anúncios internos?

Anúncios internos são aqueles no seu site ou app de notícias que promovem sua empresa de notícias ou seus produtos. Eles usam seu inventário de anúncios gratuitamente.

Pode parecer contraditório usar seu próprio inventário, mas os anúncios internos podem ser mostrados quando outros não são vendidos. Os anúncios internos podem ajudar você a conseguir outros tipos de receita. Se você tiver uma assinatura, um anúncio interno poderá ser usado para promovê-la aos leitores, gerando assim receita de um assinante, e não de um anunciante.

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5. CPMs e STRs diretos

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Direto é quando você vende para clientes sem o envolvimento de terceiros. Os anúncios diretos normalmente geram duas a três vezes mais receita do que os programáticos.

Os CPMs diretos variam de US$ 10 a US$ 20, e as taxas de venda por distribuidores variam de 60% a 80%.

Como os anúncios diretos são vendidos?

  • CPM é o preço que um anunciante paga por 1.000 impressões.

  • Patrocínio refere-se a quando você vende formatos, tamanhos ou posições de anúncio exclusivamente para um anunciante, como preenchimento total da página inicial. Geralmente eles são vendidos por um preço único, como US$ 5.000 para um preenchimento total mensal.

  • Participação de voz ocorre quando você vende anúncios para vários anunciantes e cada um recebe uma porcentagem das impressões. Por exemplo, para um preenchimento total da página inicial com dois anunciantes, cada um poderia receber 50% das impressões.
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6. CPMs e STRs programáticos

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Programático é quando você vende anúncios em uma plataforma automatizada, como o Google Ad Manager.

Os CPMs programáticos variam de US$ 1 a US$ 5. As taxas de venda por distribuidores variam de 90% a 100%.

Como os anúncios programáticos são vendidos?

A venda programática varia de acordo com para quem você está vendendo e o preço pago:

  • Leilão aberto: você oferece seus anúncios a todos os anunciantes, que dão lances em tempo real.
  • Leilão privado: você oferece seus anúncios a um grupo de anunciantes, que fazem lances em tempo real.
  • Transações preferenciais: você oferece a um anunciante a primeira chance de comprar seus anúncios por um preço combinado.
  • Transações garantidas: você oferece seus anúncios a um anunciante por um preço acordado.

Como as taxas variam entre os anúncios programáticos?

  • Leilões abertos têm as taxas de venda por distribuidores mais altas, mas CPMs mais baixos.
  • Leilões privados têm CPMs mais altos, mas taxas de venda por distribuidores mais baixas, porque há menos anunciantes.
  • Transações preferenciais e garantidas podem ter os CPMs mais altos, mas taxas de venda por distribuidores mais baixas.
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