80% dos líderes de empresas de notícias disseram que as assinaturas e associações eram sua principal prioridade de receita (2022).

Assinaturas são um modelo de receita dos leitores em que seu público faz pagamentos recorrentes para acessar parte ou toda a sua cobertura.

As assinaturas são adequadas para mim?

• Se você oferecer uma assinatura impressa, poderá ganhar mais com um assinante impresso do que com um assinante digital. Combinar o acesso digital com assinaturas impressas pode ajudar na transição do seu público do impresso para o digital.
  
  
• Se você é uma organização sem fins lucrativos, de propriedade independente ou que atende a um assunto ou público pouco atendido, um modelo de doações pode ser uma opção melhor.
  
  
• Se você depende da receita de publicidade, mas tem um público fiel e recorrente, as assinaturas podem ajudar a diversificar a receita. Confira o nível de fidelidade do seu público com o News Consumer Insights.

💡Prática recomendada: estime quanta receita você pode ganhar com assinaturas usando nossa Calculadora de receita dos leitores.

De acordo com o The American Press Institute, existem três tipos de assinantes de notícias:

• Civilmente comprometidos
• Transadores econômicos
• Engajadores elusivos

Assinantes civicamente comprometidos são:

• Inscritos em várias fontes de notícias.
• Muito leais e com muita disposição de pagar.
• Motivados por missões, iniciativas e organizações que refletem valores pessoais.
• Doadores e voluntários de organizações de notícias e outras causas.

Transadores econômicos são:

• Inscritos em algumas fontes de notícias, incluindo uma publicação baseada em interesses.
• Leais a poucos e sensíveis ao preço.
• Precisam sentir que a compra tem um valor alto.
• Motivados pela relevância, utilidade, valor prático e notícias sobre seus interesses.
• Podem contar com uma fonte de notícias para a cobertura de um assunto.

Engajadores elusivos são:

• Os menos leais; sua lealdade não se traduz em disposição de pagar.
• Sensíveis ao preço e avessos a assinaturas, geralmente usam testes gratuitos e promoções.
• Motivados pela utilidade, vendo as notícias como algo “bom de ter”.
• Mais confortáveis com transações sem compromisso.
• É mais provável que venham da Pesquisa ou de redes sociais.

Que tipos de modelos de assinatura existem?

Os modelos de assinatura de notícias normalmente dependem de paywalls, que limitam o acesso a matérias por assunto, número de matérias, engajamento e outros fatores.

1. Limite de matérias: um número específico de matérias é gratuito. O limite pode ser definido como igual para todos ou com base na frequência com que eles visitam seu site.
2. Premium: algumas matérias são gratuitas, enquanto artigos ou assuntos específicos precisam de assinatura. Às vezes, isso também é chamado de “freemium”.
3. Paywall rígido: nenhuma matéria é gratuita. Você precisa se inscrever para acessar qualquer uma delas.

Qual modelo de assinatura devo escolher?

• Caso seu público se envolva mais com determinados assuntos ou autores, considere uma assinatura premium para esses tópicos.
• Se você tem como alvo um público específico, cobre um assunto de nicho ou se uma pesquisa diz que seu público não pode encontrar as mesmas notícias em outro lugar, considere um paywall rígido.

Se você estiver lançando uma assinatura, como saber se o seu público está disposto a pagar pelas suas notícias?

💡Práticas recomendadas:

Faça uma pesquisa e pergunte:

• O que você recebe das nossas notícias que não recebe dos outros?
• Quais assuntos ou matérias são mais importantes para você?
• Há notícias que você não recebe atualmente e pelas quais pagaria?

Saiba mais em nossa lição sobre como entender seu público.

Observe suas análises para ver o que gera mais engajamento por:

• Assuntos ou categorias
• Autores
• Formato

Embora a cobertura de notícias seja sempre a coisa mais importante que você oferece, há vários benefícios que você pode adicionar à sua assinatura:

Conteúdo

• Acesso antecipado ao conteúdo
• Newsletters exclusivas
• Treinamentos ou materiais educativos
• Conteúdo de arquivo digitalizado
• Sem anúncios

Envolvimento

• Participação no processo editorial
• Chat ou mensagem de texto com jornalistas ou editores
• Opção de comentar em artigos
• Eventos
• Visitas às redações

Descontos e produtos

• Descontos na edição impressa do jornal
• Descontos no conjunto maior de produtos e serviços
• Merchandising

💡Prática recomendada: pergunte ao público em uma pesquisa quais benefícios ele prefere.

Quanto custa a assinatura média de notícias?

Na América do Norte, o preço médio de uma assinatura de notícias é de US$ 10 a US$ 15 por mês. Na Europa, as taxas mensais variam muito entre os países, de € 2 a € 41,50, com o Reino Unido no limite superior do preço médio mensal, de £ 15,12.

Como os preços variam?

Os preços normalmente variam de acordo com o nível ou a duração:

• Os níveis oferecem diferentes categorias de acesso ou produtos, como uma assinatura sem anúncios, ou de “acesso total” que combina digital e impresso.
  
  
• A duração geralmente é oferecida mensal ou anualmente, com uma tarifa mensal mais barata para assinaturas anuais.

💡Práticas recomendadas:

• Teste preços diferentes.
• Ofereça três níveis ou opções.
• Ofereça descontos e testes.

Tudo pronto para levar sua assinatura para o próximo nível? Prossiga para nossa próxima lição para aprender a promover a assinatura em seu site.

O Reader Revenue Manager do Google oferece aos editores maneiras de criar engajamento do público e converter assinantes ou colaboradores, tudo gratuitamente.

Com o Reader Revenue Manager, você pode:

• Lançar uma assinatura sem suporte de desenvolvedor: comece sem experiência em programação.
• Conseguir assinantes e colaboradores com dois cliques.
• Direcionar tráfego e reforçar o valor da sua marca
• Conectar-se com seu público de forma segura: controle o relacionamento com acesso direto às informações de contato fornecidas pelos seus leitores.
• Elimine frustrações com paywall: seus assinantes podem fazer login com as Contas do Google.