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Aula 4 de 9
Entenda a receita de publicidade direta e programática
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Entenda a receita de publicidade direta e programática

Conheça maneiras de vender anúncios, definir preços, apresentar anunciantes e comunicar resultados.

Como faço para vender meus anúncios?

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A maioria dos editores vende anúncios de forma direta e programática.

No modo direto, você vende, gerencia e realiza campanhas com anunciantes, sem terceiros. A venda direta oferece:

  • Controle direto dos anúncios exibidos em seu site.
  • Relacionamentos mais próximos com anunciantes.
  • Preços mais altos para seu inventário de anúncios, em média.

Na venda programática, você vende anúncios por meio de uma tecnologia automatizada que vende, gerencia e realiza campanhas. Ela oferece:

  • Vendas automatizadas com base em dados, informações demográficas, conteúdo, comportamento do leitor etc.
  • A capacidade de exibir os anúncios mais relevantes para seu público, o que pode aumentar o engajamento e a taxa de cliques (CTR).
  • Acesso a milhares de anunciantes em tempo real e em diversas plataformas para obter o preço de leilão mais alto.

💡 Prática recomendada: selecione tipos, tamanhos e posições de anúncios recomendados pelo Better Ads Standards, que identifica os anúncios que os consumidores preferem.

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Como seleciono quais anúncios vender de forma direta ou programática?

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Em média, os anúncios diretos são vendidos duas a quatro vezes mais do que os programáticos. Os anúncios diretos têm um CPM (custo por mil impressões) média de US$ 10 a 20, enquanto os programáticos têm CPM médio de US$ 1 a 5.

💡Prática recomendada: aumente suas receitas vendendo diretamente o máximo possível do inventário (aumentando sua taxa de venda direta por distribuidores) e vendendo o inventário restante de maneira programática.

Confira como o inventário pode ser priorizado:

  1. Vendas diretas
  2. Transações programáticas preferidas e garantidas
  3. Leilão privado programático
  4. Leilão aberto programático

Os editores que usam o AdSense se beneficiam da alocação dinâmica por padrão, que pode oferecer o preço mais alto para seus anúncios, permitindo que os anunciantes concorram em tempo real com seus anunciantes garantidos.

💡 Prática recomendada: use preços do tipo de anúncio para priorizar a venda direta ou a programática.

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Defina os preços

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Como determino minhas taxas diretas?

Na venda direta, liste os valores na tabela de preços, que também contém seu inventário de anúncios.

💡 Práticas recomendadas:

  • Faça pesquisas de mercado, como consultar o que a tabela de preços de outra publicação local inclui.
  • Ajuste as taxas com base no tamanho, no alcance e na marca do seu público.
  • Defina preços mais altos para segmentos de público-alvo específicos e tipos de anúncios envolventes, como vídeo.

Como determino minhas taxas programáticas?

Na venda programática, o custo desejado por mil impressões (CPM) é o preço médio pelo qual você quer vender um anúncio. Você também pode definir um preço mínimo, que é o CPM mais baixo pelo qual um anúncio pode ser vendido.

Gerencie os preços de todas as fontes indiretas de demanda em um único lugar com regras de precificação unificadas, que são condições que você pode definir para preços mínimos, CPMs desejados, tipos de anúncios e muito mais.

  1. No Google Ad Manager, acesse Inventário > Regras de precificação.
  2. Selecione Nova regra de precificação unificada e insira um nome.
  3. Em Segmentação, selecione seus blocos de anúncios.
  4. Em Preços, selecione valores para itens específicos ou defina o mesmo valor para anunciantes, marcas, tamanhos, tipos de criativos etc. Você também pode definir preços mínimos, CPMs desejados ou permitir que o Google otimize os preços.
  5. Clique em Salvar.

💡 Práticas recomendadas:

  • Defina um CPM desejado em vez de um preço mínimo, o que pode gerar mais receita
  • Configure regras de precificação para definir preços diferentes para tamanhos, tipos de criativos, opções de vídeo e muito mais.
  • Especifique preços para anunciantes, marcas ou tamanhos específicos.
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Apresente aos anunciantes um kit de mídia

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O que é um kit de mídia?

É um material que você pode usar para fazer apresentações a anunciantes diretos.

💡 Práticas recomendadas para criar um kit de mídia:

  • Comece dizendo ao anunciante por que ele pode se interessar em trabalhar com você e como isso o ajudará a alcançar as metas dele.

  • Apresente sua organização e seu público-alvo.

  • Adicione estatísticas, números e informações demográficas para dar uma ideia do engajamento e da presença nas redes sociais do seu site de notícias. Você pode incluir:

    • Tamanho do público, incluindo assinaturas, se você tiver
    • Cobertura geográfica
    • Cobertura de tópicos
    • Visualizações de página mensais
    • Visibilidade
    • Páginas por visita ou duração da visita
    • Visitas por mês

  • Compartilhe algumas ideias sobre como eles poderiam anunciar em seu site, por exemplo, fornecendo modelos de posições. Ter algumas ideias dá a você e ao anunciante um ponto de partida para suas conversas.

  • Adicione sua tabela de preços e seus dados de contato.
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Veicule uma campanha publicitária de sucesso

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  1. Configure o faturamento do cliente, as datas da campanha, os recursos do criativo, as tags de anúncio e o rastreamento.
  2. Compartilhe um relatório semanal ou mensal sobre impressões, cliques e taxas de cliques.
  3. Envie uma fatura final e um relatório detalhando o inventário de anúncios (tipos, tamanhos e posições), impressões entregues, CPMs e custos totais.

💡 Práticas recomendadas:

  • Configure o rastreamento que vai ser incluído nos relatórios da campanha.
  • Teste as páginas em vários dispositivos para conferir como os anúncios aparecem.
  • Gere relatórios sobre como a campanha está acompanhando as metas dos anunciantes a cada semana ou mês.
  • Marque páginas com a Tag do editor do Google.
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Invista em relacionamentos de longo prazo com anunciantes

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Agora que você veiculou sua primeira campanha publicitária, transforme seus anunciantes ocasionais em recorrentes.

Construir um relacionamento de longo prazo com um anunciante pode ajudar você a:

  • Aumentar os CPMs.
  • Aumentar as taxas de venda por distribuidores ou oferecer mais previsibilidade.
  • Alcançar mais flexibilidade para veicular anúncios, especialmente se a sua cobertura incluir as últimas notícias.
  • Ganhar receita de publicidade de forma mais confiável e com menos imprevisibilidade.

💡 Práticas recomendadas:

  • Apresente um relatório final da campanha aos anunciantes que destaque os objetivos deles.
  • Aja como um parceiro inovador e compartilhe como eles poderiam atingir as metas de publicidade trabalhando com você.
  • Compartilhe oportunidades para extensão de público-alvo.
  • Ofereça negócios de vários anos.
  • Ofereça o modo programático direto, para que eles possam comprar seus anúncios de forma programática a uma taxa preferencial.
  • Entre em contato de maneira proativa e periódica.
  • Tenha disponibilidade atualizada de inventário de anúncios usando alguns recursos, como uma estimativa de inventário.
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