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Lección 3 de 9
Ingresos publicitarios estimados
5 minutos para completar

Ingresos publicitarios estimados

Te explicamos qué elementos influyen en los ingresos publicitarios

Estima los ingresos publicitarios que podrías obtener

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Si ya vendes anuncios o estás considerando venderlos, la calculadora te ayuda a lo siguiente:

  • Saber si vale la pena invertir en anuncios en función de tu tráfico
  • Identificar qué elementos influyen en tus ingresos publicitarios
  • Identificar en qué áreas debes centrarte para aumentar tus ingresos publicitarios

Este valor es una estimación, no una predicción exacta, así que úsalo únicamente como un indicador.

¿Qué influye en los ingresos publicitarios?

Los ingresos publicitarios dependen del precio al que vendes tus anuncios y del volumen de anuncios que vendes:

  • El precio se determina en función del coste por cada mil impresiones o CPMs, o de una tarifa fija establecida en tu hoja de tarifas.
  • El volumen se determina en función de las impresiones visibles y de la tasa de venta, independientemente de si vendes de forma directa o programática. Las impresiones visibles dependen de los bloques de anuncios, vistas de página y la visibilidad.

Tus ingresos publicitarios totales son la suma de los ingresos de venta directa y los ingresos de venta programática.

Hablaremos de cada métrica, de cómo se calculan y de las prácticas recomendadas para mejorarlas.

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¿Cómo se calculan los ingresos publicitarios?

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PASO 1

Calcula las impresiones visibles:

Impresiones visibles = bloques de anuncios × vistas de una página × visibilidad

PASO 2

Divide entre 1000:

Impresiones visibles / 1000

PASO 3

Multiplica por el coste por cada mil impresiones (CPM) y la tasa de venta (STR):

(Impresiones visibles / 1000) × Coste por cada mil impresiones × Tasa de venta

💡 Práctica recomendada: Si no tienes información de ninguna de estas métricas, usa las medias del sector. Las hemos incluido para que las tengas a mano.

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1. Bloques de anuncios

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Los bloques de anuncios son el lugar donde muestras anuncios, ya sea en tu sitio web o en tu aplicación.

Los bloques de anuncios por página afectan a las otras métricas. Añadir bloques de anuncios afecta a la experiencia de usuario que ofrece tu sitio, y cuanto mejor sea la experiencia de usuario, más alta será la visibilidad de los anuncios.

El número específico de bloques de anuncios por página y los precios por bloque de anuncios pueden variar dependiendo del tipo, tamaño y emplazamiento. Usa los bloques de anuncio promedio por página direccionalmente.

💡 Prácticas recomendadas:

  • Si no sabes cuántos bloques de anuncios tienes por página, ve a tu página de inicio y cuenta cuántos anuncios ves.
  • Ofrece bloques de anuncios premium; por ejemplo, anuncios bien posicionados o formatos de anuncio más interactivos.
  • En las páginas, incluye más artículos o contenido que anuncios.
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2. Vistas de página

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Las vistas de una página son el número de veces que tus páginas se han cargado. Si alguien vuelve a cargar la página después de llegar a ella, o regresa a ella, cuenta como una segunda vista de página. Dado que los anuncios se encuentran en tus páginas, existe una gran correlación entre las vistas de una página y las visualizaciones de los anuncios.

Si no sabes cuántas vistas de página mensuales tienes, multiplica los usuarios activos al mes (UAM) por las vistas de página por visita y las visitas mensuales por usuario.

¿Si tengo poco tráfico significa que recibiré pocos ingresos publicitarios?

No necesariamente. Depende de cómo vendes tus anuncios. Por ejemplo, quizá no obtengas muchos ingresos de anunciantes programáticos, pero es posible que los anunciantes directos ofrezcan CPMs más altos para llegar a audiencias más específicas.

💡 Práctica recomendada: Consulta más información sobre cómo aumentar el tráfico con nuestras lecciones sobre audiencias.

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3. Visibilidad

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La visibilidad se mide cuando al menos el 50 % de un anuncio es visible durante al menos un segundo (pantalla) o dos segundos (vídeo).

Muchos anunciantes excluyen los anuncios menos visibles de las compras de anuncios generales, y requieren que las campañas publicitarias lleguen a ciertos umbrales de visibilidad (por ejemplo, un 70 % de visibilidad) como recomienda el Interactive Advertising Bureau (IAB).

La visibilidad afecta a otras métricas:

  • Por cada aumento de la visibilidad del 1 %, los anunciantes consiguen una subida del 2 % de los CPMs.
  • Si la visibilidad es del 70-80 %, los CPMs son cuatro veces mayores que si la visibilidad es del 10 %.
  • El tamaño, el tipo y la ubicación de tu bloque de anuncios afectará a la visibilidad.

💡 Prácticas recomendadas para aumentar la visibilidad:

  • Sitúa los anuncios para que sean visibles sin que el usuario tenga que desplazarse. Esto se conoce como "parte visible a primera vista".
  • Sitúa los anuncios cerca de la parte inferior de la pantalla. Esto se conoce como "ventana gráfica".
  • Sitúa los anuncios justo debajo de la barra de navegación, en vez de en la parte superior de la página.
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¡Tus impresiones son impresionantes!

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Ahora tienes tus impresiones visibles totales, que son tu inventario publicitario disponible.

¿Qué afecta al valor del inventario publicitario?

Los anuncios se venden por miles, así que los anunciantes pagan una tarifa llamada "coste por cada mil" (CPM) por cada 1000 impresiones.

Muchos anunciantes no venden todas sus impresiones. La tasa de venta (STR) es igual al número de impresiones visibles que vendes dividido entre las impresiones visibles.

💡 Práctica recomendada: Evita colocar anuncios cerca de noticias sensibles, noticias sobre fenómenos meteorológicos extremos y otros contenidos junto a los que los anunciantes no quieran que aparezca su anuncio.

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4. Elige cómo vender tus anuncios

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Después, elige cuántos anuncios venderás de forma directa o programática, y cuántos anuncios reservarás para autopromoción.

¿Cómo decido entre venta directa y programática?

De media, los medios de comunicación venden un 75 % de anuncios de forma directa y un 25 % de forma programática.

Reduce la asignación directa si no quieres vender el 100 % de los anuncios. Los anuncios directos se suelen vender por precios más altos (10-20 $ de CPM), pero no se agotan (60-80 % de tasa de venta).

Al reducir los anuncios directos (aunque tengan un precio más alto), se reduce el inventario sin vender, ya que así se permite que esos anuncios se vendan programáticamente.

¿Y los anuncios de autopromoción?

Los anuncios de autopromoción son anuncios en tu sitio o aplicación de noticias que promocionan tu empresa de noticias o sus productos. Los anuncios de autopromoción usan tu inventario publicitario de forma gratuita.

Aunque usar tu propio inventario publicitario pueda parecer contradictorio, los anuncios de autopromoción pueden mostrarse cuando no se vendan otros anuncios. Los anuncios de autopromoción pueden ayudarte a obtener otros tipos de ingresos. Por ejemplo, un anuncio de autopromoción puede usarse para promocionar una suscripción entre tus lectores. Así, obtendrías ingresos de suscriptores, no de anunciantes.

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5. Tasas de venta y CPMs directos

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La venta directa consiste en vender anuncios a los clientes sin la participación de un tercero. Los anuncios directos suelen generar entre 2 y 3 veces más ingresos que los anuncios programáticos.

Los CPMs directos oscilan entre 10 y 20 $, y las tasas de venta entre el 60 y el 80 %.

¿Cómo se venden los anuncios directos?

  • El CPM es el precio que un anunciante paga por cada 1000 impresiones.

  • El patrocinio consiste en vender formatos, tamaños y emplazamientos exclusivamente a un anunciante, como un anuncio de pantalla completa en la página principal. Estos anuncios suelen tener un precio único; por ejemplo, un anuncio de pantalla completa mensual puede valer 5000 $.

  • La cuota publicitaria se usa cuando vendes anuncios a varios anunciantes y cada uno obtiene un porcentaje de las impresiones. Por ejemplo, en el caso de un anuncio de pantalla completa en la página principal con dos anunciantes, cada uno podría llevarse el 50 % de las impresiones.
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6. Tasas de venta y CPMs programáticos

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La venta programática consiste en vender anuncios a través de una plataforma automatizada como Google Ad Manager.

Los CPMs programáticos oscilan entre 1 y 5 $, y las tasas de venta entre el 90 y el 100 %.

¿Cómo se venden los anuncios programáticos?

La venta programática varía según a quién vendes y el precio que paga:

  • Subasta abierta: ofreces tus anuncios a todos los anunciantes, que pujan en tiempo real
  • Subasta privada: ofreces tus anuncios a un grupo de anunciantes, que pujan en tiempo real
  • Acuerdos preferentes: ofreces a un anunciante la oportunidad de ser el primero en comprar tus anuncios por un precio acordado
  • Acuerdos garantizados: ofreces tus anuncios a un anunciante por un precio acordado

¿Cómo varían los precios en la venta programática?

  • Las subastas abiertas tienen las tasas de venta más altas, pero los CPMs más bajos
  • Las subastas privadas tienen CPMs más altos, pero tasas de venta más bajas porque hay menos anunciantes
  • Los acuerdos preferentes y garantizados pueden tener los CPMs más altos, pero tasas de venta más bajas
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