Conoce los ingresos de la publicidad directa y programática

La mayoría de los editores venden los anuncios de forma directa y programática.

En el caso de la venta directa, vendes, gestionas y completas campañas con los editores, sin un tercero. La venta directa te ofrece:

• Control directo sobre los anuncios que se muestran en tu sitio
• Relaciones estrechas con los anunciantes
• Precios más altos de media para tu inventario publicitario

En el caso de la venta programática, vendes anuncios a través de una tecnología automatizada que vende, gestiona y completa tus campañas. La venta programática te ofrece lo siguiente:

• Ventas automatizadas basadas en datos, demografía, contenido, comportamiento de los lectores, etc.
• La opción de mostrar los anuncios más relevantes para tu audiencia, que pueden aumentar la interacción y el porcentaje de clics (CTR).
• Acceso a miles de anunciantes en tiempo real y en varias plataformas para obtener el precio de subasta más alto.

💡 Práctica recomendada: Selecciona tipos, tamaños y emplazamientos recomendados según los estándares Better Ads, que identifican qué anuncios prefieren los consumidores.

De media, los anuncios directos se venden por precios de dos a cuatro veces más altos que los anuncios programáticos. El CPM (coste por cada mil impresiones) de los anuncios directos es de 10-20 $ de media, y el de los anuncios programáticos es de 1-5 $.

💡Práctica recomendada: Obtén más ingresos vendiendo directamente tanto inventario como puedas (aumentando el porcentaje de tasa de venta directa) y vende el resto del inventario de forma programática.

Puedes priorizar tu inventario de esta manera:

1. Ventas directas
2. Acuerdos preferentes y garantizados programáticos
3. Subasta privada programática
4. Subasta abierta programática

Los anunciantes que usan AdSense se benefician de la adjudicación dinámica por defecto, lo que puede ofrecerte el precio más alto por tus anuncios permitiendo a los anunciantes competir en tiempo real con los anunciantes garantizados.

💡 Práctica recomendada: Usa los precios de tipo de anuncio para dar prioridad a la venta de anuncios de forma directa o programática.

¿Cómo defino mis tarifas directas?

En el caso de la venta directa, muestra los precios en tu hoja de tarifas. Una hoja de tarifas muestra tu inventario publicitario y los precios.

💡 Prácticas recomendadas:

• Lleva a cabo estudios de mercado para ver, por ejemplo, qué incluye la hoja de tarifas de otra publicación local
• Ajusta las tarifas según el tamaño de tu audiencia, la interacción y la marca
• Fija precios más altos para segmentos de audiencia específicos que interactúen con tipos de anuncios, como vídeos

¿Cómo defino las tarifas programáticas?

En el caso de la venta programática, el coste por cada mil impresiones objetivo (CPM) es el precio medio por el que quieres vender un anuncio. También puedes fijar un precio mínimo, que es el CPM mínimo al que se puede vender un anuncio.

Gestiona los precios de todas las fuentes indirectas de demanda desde un único lugar con reglas de precios unificadas, que son condiciones que puedes configurar para precios mínimos, CPMs objetivo, tipos de anuncios y más.

1. En Google Ad Manager, ve a Inventario > Reglas de precios.
2. Selecciona Nueva regla de precios unificada e introduce un nombre.
3. En Segmentación, elige tus bloques de anuncios.
4. En Precio, elige los precios para artículos específicos o fija el mismo precio para anunciantes, marcas, tamaños, tipos de creatividad, etc. También puedes fijar precios mínimos, CPMs objetivo o dejar que Google optimice los precios.
5. Haz clic en Guardar.

💡 Prácticas recomendadas:

• Establece un CPM objetivo en vez de un precio mínimo, ya que puede generar más ingresos
• Configura reglas de precios para fijar diferentes precios por tamaño, tipos de creatividad, opciones de vídeo y más
• Especifica los precios para anunciantes, marcas y tamaños específicos

¿Qué es un kit de medios?

Un kit de medios incluye materiales que puedes usar para presentar propuestas a anunciantes directos.

💡 Prácticas recomendadas para crear un kit de medios:

• Empieza explicándole al anunciante por qué le puede interesar trabajar contigo y cómo le puedes ayudar a alcanzar sus objetivos.
  
  
• Presenta a tu organización y a tu audiencia.
  
  
• Añade estadísticas, cifras y datos demográficos para ofrecerle una idea general de la interacción de tu nuevo sitio y tu presencia en las redes sociales. Puedes incluir lo siguiente:
  
  
  • El tamaño de la audiencia, incluidos los suscriptores de pago, si los tienes.
  • Cobertura geográfica.
  • Cobertura temática.
  • Vistas de página mensuales.
  • Visibilidad.
  • Páginas por visita o duración de las visitas.
  • Visitas al mes.
    
    
• Comparte algunas ideas sobre cómo pueden anunciarse en tu sitio; por ejemplo, enseñándoles prototipos de emplazamiento. Tener algunas ideas te servirá como punto de partida en las conversaciones con el anunciante.
  
  
• Añade tu hoja de tarifas e información de contacto.

1. Configura la facturación de los clientes, las fechas de la campaña, los recursos de la creatividad, las etiquetas de anuncio y el seguimiento
2. Comparte un informe a semanal o mensual sobre las impresiones, clics y porcentaje de clics
3. Envía una factura final que incluya el inventario publicitario (tipos, tamaños y emplazamientos), impresiones entregadas, CPMs y costes totales

💡 Prácticas recomendadas:

• Configura el seguimiento para incluirlo en los informes de campaña
• Prueba las páginas en varios dispositivos para ver cómo se muestran los anuncios
• Informa sobre el avance de la campaña hacia los objetivos del anunciante cada semana o mes
• Usa Google Publisher Tag para poner etiquetas a las páginas

Cuando hayas ejecutado tu primera campaña publicitaria, convierte a uno de tus anunciantes únicos en anunciante periódico.

Establecer una relación a largo plazo con un anunciante puede ayudarte a lo siguiente:

• Aumentar los CPMs
• Aumentar los porcentajes de tasa de venta o la predicción
• Conseguir más flexibilidad para procesar anuncios, sobre todo si cubres noticias de última hora
• Obtener ingresos publicitarios más fiables con menos incertidumbre

💡 Prácticas recomendadas:

• Presenta un informe final de la campaña a los anunciantes donde se destaquen sus objetivos
• Preséntate como colaborador y explícales cómo pueden conseguir sus objetivos publicitarios trabajando contigo
• Comparte oportunidades para ampliar la audiencia
• Ofrece acuerdos para varios años
• Ofrece programática directa para que puedan comprar tus anuncios de forma programática a un precio preferente
• Contacta con ellos regularmente de forma proactiva
• Have up-to-date ad inventory availability ready by using features like an inventory forecast feature