Memperkirakan pendapatan dari pembaca

Jika Anda mempertimbangkan apakah akan meluncurkan langganan, gunakan kalkulator ini untuk:

• Memahami apakah pendapatan dari pembaca sepadan dengan investasi Anda
• Mengidentifikasi hal yang memengaruhi pendapatan dari pembaca
• Mengetahui metrik mana yang perlu ditingkatkan untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan

Perlu diingat bahwa nilai ini hanyalah perkiraan, jadi gunakan sebagai referensi, bukan nilai sebenarnya.

Apa yang memengaruhi pendapatan dari pembaca?

• Besarnya jumlah audiens Anda, yang diukur dengan pengguna aktif bulanan dan rasio pertumbuhan mereka
• Jumlah orang yang berlangganan, yang diukur dengan rasio konversi
• Jumlah pendapatan yang dihasilkan dari setiap pelanggan, yang diukur dengan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU)
• Jumlah pelanggan yang masih bertahan, yang diukur dengan rasio churn

Semua metrik diukur setiap bulan.

Metrik apa yang memengaruhi pendapatan dari pembaca?

• Pengguna aktif bulanan
• Rasio pertumbuhan pengguna aktif bulanan
• Rasio konversi
• Pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU)
• Rasio churn

Pelajari setiap metrik, cara penghitungannya, dan praktik terbaik untuk meningkatkannya.

1. Pengguna aktif bulanan adalah jumlah orang yang telah berinteraksi dengan situs atau aplikasi Anda dalam sebulan terakhir. Jika Anda menggunakan Google Analytics, metrik ini biasanya dihitung berdasarkan 28 hari terakhir.

Rasio konversi mengukur jumlah orang yang berlangganan setiap bulannya, dibandingkan dengan jumlah audiens Anda.

Misalnya, 1.000 orang berlangganan setiap bulannya dan Anda memiliki 100.000 pengguna aktif bulanan, maka rasio konversi Anda adalah 1%.

💡Praktik terbaik:

• Kurangi batas jumlah artikel menjadi dua artikel.
• Promosikan langganan di seluruh situs Anda.
• Gunakan penghalang konten berbayar dinamis, yang mengurangi batas jumlah artikel agar audiens memiliki tingkat engagement yang lebih tinggi.
• Perkirakan rasio konversi dengan menyurvei audiens: "Dalam skala 1-5, apakah Anda akan bersedia membayar langganan Kompas?" Gunakan persentase responden yang menjawab empat atau lima.

Pendapatan rata-rata per pengguna mengukur jumlah pendapatan yang Anda peroleh dari pelanggan setiap bulannya.

Untuk menghitung pendapatan rata-rata per pengguna, bagi jumlah total pendapatan langganan bulanan dengan jumlah pelanggan Anda.

Misalnya, Anda memperoleh pendapatan langganan sebesar $50.000 setiap bulannya dan memiliki 5.000 pelanggan, maka pendapatan rata-rata per pengguna Anda adalah $10.

💡Praktik terbaik:

• Gunakan harga dinamis, seperti menawarkan promosi kepada orang-orang yang memiliki tingkat engagement rendah
• Tawarkan beragam langganan
• Perkirakan pendapatan rata-rata per pengguna (ARPU) dengan menyurvei audiens: "Jika Anda ingin berlangganan, berapa biaya langganan yang bersedia Anda bayar setiap bulannya?”

Rasio churn mengukur jumlah orang yang berhenti berlangganan setiap bulannya.

68% dari 50 bisnis langganan terkemuka yang disurvei mengatakan bahwa retensi adalah prioritas strategis utama mereka. Mengurangi rasio churn sebesar 5% dapat meningkatkan keuntungan sebesar 25%-95%.

💡Praktik terbaik:

• Kirim email atau rekomendasikan artikel kepada pelanggan yang sudah lama tidak login
• Kirim email untuk pencapaian penting pelanggan, seperti pada hari ulang tahun mereka atau saat merayakan tahun pertama mereka sebagai pelanggan
• Jadwalkan email orientasi untuk pelanggan baru, seperti sambutan dari editor dan penawaran newsletter