Menentukan model pendapatan

Menurut survei pemimpin media di seluruh dunia, penerbit mengatakan bahwa memiliki tiga atau empat sumber pendapatan berbeda penting atau sangat penting.

Di Amerika Utara, riset kami menunjukkan bahwa organisasi berita yang memiliki tiga jenis pendapatan atau lebih cenderung meraih keuntungan.

Mendiversifikasi pendapatan membantu Anda:

• Menjadi berkelanjutan
• Meningkatkan pendapatan secara keseluruhan
• Menjadi lebih tangguh dalam menghadapi kemerosotan ekonomi

Anda dapat memilih dari beberapa jenis pendapatan, termasuk:

• Pendapatan iklan
• Filantropi
• Pendapatan dari pembaca
• Layanan klien

Diskusikan status pajak Anda dengan pengacara atau konsultan pajak, karena hal ini akan memengaruhi cara Anda memperoleh pendapatan.

💡Praktik terbaik: Identifikasi pendapatan mana yang paling mudah diperoleh, lalu tambahkan jenis pendapatan lainnya nanti.

Menurut riset kami, 60% penerbit digital lokal mengatakan bahwa pendapatan iklan lokal adalah sumber pendapatan utama.

Cara memperoleh pendapatan dengan iklan di situs berita Anda

• Iklan yang dijual langsung adalah iklan yang dijual kepada pengiklan, seperti bisnis lokal, tanpa bantuan pihak ketiga
• Sponsor, atau konten bersponsor, adalah penempatan iklan atau logo yang dijual kepada pengiklan sehingga mereka dapat terhubung lebih erat dengan merek Anda
• Iklan terprogram menampilkan iklan yang relevan di situs atau aplikasi berita Anda menggunakan platform pengelolaan iklan, seperti Google Ad Manager

Untuk setiap jenis iklan, Anda akan memerlukan

• Orang, seperti staf penjualan khusus
• Proses, seperti langkah-langkah yang dilakukan untuk menjalankan kampanye iklan
• Teknologi, seperti platform pengelolaan iklan

💡Praktik terbaik: Maksimalkan pendapatan dengan menggunakan lebih dari satu jenis pendapatan iklan.

25% penerbit mengatakan bahwa mereka menerima dana dari filantropi.

Dari tahun 2009 hingga 2015, hibah media lembaga nonprofit hampir bertambah 2 kali lipat dari $915 juta menjadi $1,9 miliar.

Siapa yang mendukung jurnalisme dalam filantropi?

• Hibah yayasan
• Individu kaya
• Perusahaan

Yayasan biasanya berfokus pada prakarsa yang spesifik seperti pendidikan, mata pencarian, kesehatan masyarakat, dan hak asasi manusia.

💡Praktik terbaik: Identifikasi siapa yang peduli dengan misi Anda, dan nilai apakah mereka dapat dan sebaiknya mendanai jurnalisme Anda.

Dukungan langsung dari audiens dapat mendiversifikasi sumber pendapatan Anda. Jenis pendapatan dari pembaca mencakup:

• Pendapatan langganan
• Donasi
• Keanggotaan
• Acara
• Merchandise bermerek
• Listingan yang diklasifikasikan

💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey

Anda mungkin ahli dalam membuat, memublikasikan, dan memasarkan konten di web, dan ada pasar untuk keahlian ini.

Jenis layanan konsultasi mencakup:

• Konten bermerek
• Konsultasi atau pelatihan profesional
• Riset dan analisis audiens

💡Praktik terbaik: Perhitungkan biaya tambahan untuk perekrutan staf dalam harga Anda.

Pahami sumber pendapatan yang digunakan penerbit lain dengan Project Oasis.

Project Oasis adalah riset Google News Initiative tentang semakin banyaknya organisasi berita digital yang berfokus pada berita lokal. Proyek ini dibuat melalui kerja sama dengan:

• UNC Hussman School of Journalism
• LION Publishers
• Douglas K. Smith