독자 수익 예측하기

구독 비즈니스 시작 여부를 고려 중이라면 독자 수익 계산기를 사용하여 다음 사항을 확인하세요.

• 독자 수익에 투자 가치가 있는지 파악합니다.
• 독자 수익에 영향을 미치는 요인을 파악합니다.
• 수익 증대를 위해 개선해야 하는 측정항목을 확인합니다.

이 값은 정확한 값이 아닌 예상치일 뿐이므로 참고용으로 사용해야 합니다.

독자 수익에 영향을 미치는 요인

• 월간 활성 사용자 수와 그 성장률로 측정한 독자층 규모
• 전환율로 측정한 구독자 수
• 사용자당 평균 수익(ARPU)으로 측정한 구독자당 수익
• 이탈률로 측정한 유지 중인 구독자 수

모든 측정항목은 매달 측정됩니다.

독자 수익에 영향을 미치는 측정항목

• 월간 활성 사용자 수
• 월간 활성 사용자 수 증가율
• 전환율
• 사용자당 평균 수익(ARPU)
• 이탈률

각 측정항목과 계산 방법, 개선을 위한 권장사항에 관해 알아보세요.

1. 월간 활성 사용자 수는 지난달에 사이트 또는 앱에 참여한 적이 있는 사람의 수입니다. Google 애널리틱스를 사용한다면 이 항목은 보통 지난 28일을 기준으로 계산됩니다.

전환율은 독자층 대비 매달 구독하는 사람의 수를 측정합니다.

매달 1,000명이 구독하는데, 월간 활성 사용자 수는 100,000명이라고 가정해 보겠습니다. 그러면 전환율은 1%입니다.

💡권장사항:

• 기사 한도를 2개로 낮추세요.
• 사이트 전반에 걸쳐 구독을 홍보하세요.
• 참여도가 더 높은 독자층에는 기사 한도를 낮추는 동적 페이월을 사용하세요.
• 독자층을 상대로 '1~5의 척도로 봤을 때 예시 일보 구독에 비용을 지불할 의향은 어느 정도인가요?'와 같은 설문조사를 실시하여 전환율을 예상하세요. 4 또는 5로 답한 응답자 비율을 사용합니다.

사용자당 평균 수익은 매달 구독자로부터 얻는 수익을 측정합니다.

사용자당 평균 수익을 계산하려면 총 월간 구독 수익을 구독자 수로 나눕니다.

예를 들어 매달 구독 수익으로 50,000달러를 벌고 구독자 수는 5,000명이라고 가정해 보겠습니다. 이때 사용자당 평균 수익은 10달러입니다.

💡권장사항:

• 참여도가 낮은 사람에게 프로모션을 제공하는 등 유동 가격을 사용하세요.
• 다양한 구독을 제공하세요.
• 독자층을 상대로 '구독할 의향이 있다면 매달 구독료로 지불하고자 하는 금액은 얼마인가요?'와 같은 설문조사를 실시하여 사용자당 평균 수익(ARPU)을 예상하세요.

이탈률은 매달 구독을 취소하는 사람의 수를 측정합니다.

설문조사에 응답한 주요 구독 비즈니스 50곳 중 68%는 유지가 가장 중요한 전략적 우선순위라고 응답했습니다. 이탈률을 5% 줄이면 수익은 25~95% 늘릴 수 있습니다.

💡권장사항:

• 한동안 로그인하지 않은 구독자에게 이메일을 보내거나 기사를 추천해 보세요.
• 생일이나 구독 1주년 기념일 등 구독자에게 중요한 날에 이메일을 보내세요.
• 편집자의 환영 인사, 뉴스레터 서비스 등 신규 구독자에게 보내는 온보딩 이메일을 예약해 두세요.