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독자 수익 예측하기

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구독 비즈니스 시작 여부를 고려 중이라면 독자 수익 계산기를 사용하여 다음 사항을 확인하세요.

  • 독자 수익에 투자 가치가 있는지 파악합니다.
  • 독자 수익에 영향을 미치는 요인을 파악합니다.
  • 수익 증대를 위해 개선해야 하는 측정항목을 확인합니다.

이 값은 정확한 값이 아닌 예상치일 뿐이므로 참고용으로 사용해야 합니다.

독자 수익에 영향을 미치는 요인

  • 월간 활성 사용자 수와 그 성장률로 측정한 독자층 규모
  • 전환율로 측정한 구독자 수
  • 사용자당 평균 수익(ARPU)으로 측정한 구독자당 수익
  • 이탈률로 측정한 유지 중인 구독자 수

모든 측정항목은 매달 측정됩니다.

독자 수익에 영향을 미치는 측정항목

  • 월간 활성 사용자 수
  • 월간 활성 사용자 수 증가율
  • 전환율
  • 사용자당 평균 수익(ARPU)
  • 이탈률

각 측정항목과 계산 방법, 개선을 위한 권장사항에 관해 알아보세요.

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1. 독자층

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  1. 월간 활성 사용자 수는 지난달에 사이트 또는 앱에 참여한 적이 있는 사람의 수입니다. Google 애널리틱스를 사용한다면 이 항목은 보통 지난 28일을 기준으로 계산됩니다.
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2. 전환율

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전환율은 독자층 대비 매달 구독하는 사람의 수를 측정합니다.

매달 1,000명이 구독하는데, 월간 활성 사용자 수는 100,000명이라고 가정해 보겠습니다. 그러면 전환율은 1%입니다.

💡권장사항:

  • 기사 한도를 2개로 낮추세요.
  • 사이트 전반에 걸쳐 구독을 홍보하세요.
  • 참여도가 더 높은 독자층에는 기사 한도를 낮추는 동적 페이월을 사용하세요.
  • 독자층을 상대로 '1~5의 척도로 봤을 때 예시 일보 구독에 비용을 지불할 의향은 어느 정도인가요?'와 같은 설문조사를 실시하여 전환율을 예상하세요. 4 또는 5로 답한 응답자 비율을 사용합니다.
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3. 사용자당 평균 수익(ARPU)

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사용자당 평균 수익은 매달 구독자로부터 얻는 수익을 측정합니다.

사용자당 평균 수익을 계산하려면 총 월간 구독 수익을 구독자 수로 나눕니다.

예를 들어 매달 구독 수익으로 50,000달러를 벌고 구독자 수는 5,000명이라고 가정해 보겠습니다. 이때 사용자당 평균 수익은 10달러입니다.

💡권장사항:

  • 참여도가 낮은 사람에게 프로모션을 제공하는 등 유동 가격을 사용하세요.
  • 다양한 구독을 제공하세요.
  • 독자층을 상대로 '구독할 의향이 있다면 매달 구독료로 지불하고자 하는 금액은 얼마인가요?'와 같은 설문조사를 실시하여 사용자당 평균 수익(ARPU)을 예상하세요.
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4. 이탈률

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이탈률은 매달 구독을 취소하는 사람의 수를 측정합니다.

설문조사에 응답한 주요 구독 비즈니스 50곳 중 68%는 유지가 가장 중요한 전략적 우선순위라고 응답했습니다. 이탈률을 5% 줄이면 수익은 25~95% 늘릴 수 있습니다.

💡권장사항:

  • 한동안 로그인하지 않은 구독자에게 이메일을 보내거나 기사를 추천해 보세요.
  • 생일이나 구독 1주년 기념일 등 구독자에게 중요한 날에 이메일을 보내세요.
  • 편집자의 환영 인사, 뉴스레터 서비스 등 신규 구독자에게 보내는 온보딩 이메일을 예약해 두세요.
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