구독 비즈니스 시작하기

언론사 리더의 80%는 구독과 멤버십이 수익과 관련된 주요 우선순위라고 응답했습니다(2022년).

구독은 독자층이 보도의 일부 또는 전체에 액세스하기 위해 정기 결제하는 독자 수익 모델입니다.

구독 모델이 당사에 적합할까요?

• 지면 구독을 제공하는 경우 디지털 구독자보다 지면 구독자로부터 더 많은 수익을 거둘 수 있습니다. 지면 구독과 디지털 액세스를 결합하면 독자층이 지면에서 디지털로 전환하는 데 도움이 됩니다.
  
  
• 비영리단체, 독립 언론사 또는 기성 언론사에서 잘 다루지 않는 주제나 독자층을 대상으로 하는 경우 기부 모델이 더 적합할 수도 있습니다.
  
  
• 광고 수익에 의존하지만 충성도 높은 재방문 독자층이 있는 경우에는 구독이 수익을 다각화하는 데 도움이 됩니다. News Consumer Insights를 통해 독자층의 충성도를 확인해 보세요.

💡권장사항: 독자 수익 계산기를 사용해 구독에서 얻을 수 있는 수익을 예상해 보세요.

American Press Institute에 따르면 뉴스 구독자에는 세 가지 유형이 있다고 합니다.

• 헌신적인 시민
• 검소한 행위자
• 보이지 않는 참여자

헌신적인 시민인 구독자는 다음과 같은 특성을 보입니다.

• 여러 뉴스 매체를 구독합니다.
• 충성도가 매우 높고 지불 의사도 큽니다.
• 개인적인 가치가 반영된 임무, 이니셔티브, 조직에서 동기를 부여받습니다.
• 언론사와 기타 조직의 기부자이거나 자원봉사자입니다.

검소한 행위자는 다음과 같은 특성을 보입니다.

• 관심사에 맞는 간행물을 포함해 몇 가지 뉴스 매체를 구독합니다.
• 소수의 매체에 충성도를 보이며 가격에 민감합니다.
• 구매 시 얻는 가치가 크다는 느낌을 받아야 합니다.
• 관련성, 유용성, 실용적 가치, 관심사에 관한 뉴스에서 동기를 부여받습니다.
• 하나의 주제와 관련해 특정 뉴스 매체의 보도에 의존할 수 있습니다.

보이지 않는 참여자는 다음과 같은 특성을 보입니다.

• 충성도가 가장 낮아 지불 의사로 이어지지 않습니다.
• 가격에 민감하고 구독을 꺼리며 무료 체험판과 프로모션을 이용하는 경우가 많습니다.
• 유용성에서 동기를 부여받기 때문에 뉴스를 '있으면 좋은 것'으로 봅니다.
• 조건 없는 거래를 더 편하게 여깁니다.
• Google 검색 또는 소셜 미디어에서 유입될 가능성이 가장 높습니다.

어떤 유형의 구독 모델이 있나요?

뉴스 구독 모델은 보통 주제, 기사 수, 참여도 등으로 기사에 대한 액세스를 제한하는 페이월을 이용합니다.

1. 기사 수 제한: 정해진 수의 기사는 무료입니다. 한도는 모두에게 동일하게 설정하거나 사이트 방문 빈도에 따라 설정할 수 있습니다.
2. 프리미엄: 일부 기사는 무료이지만 특정 기사 또는 주제는 구독이 필요합니다. 이를 '부분 유료 모델'이라고도 합니다.
3. 하드 페이월: 기사가 무료로 제공되지 않습니다. 기사를 이용하려면 구독해야 합니다.

어떤 구독 모델을 선택해야 할까요?

• 독자층이 특정 주제 또는 저자와 관련해 가장 높은 참여도를 보이는 경우 이러한 주제에 프리미엄 구독을 적용해 보세요.
• 특정 독자층을 타겟팅하거나 틈새 주제를 보도하거나 설문조사 결과 독자층이 동일한 뉴스를 다른 데서 접할 수 없는 경우 하드 페이월을 고려해 보세요.

구독 비즈니스를 시작하기 전에 독자층이 뉴스에 비용을 지불할 의사가 있는지 어떻게 알 수 있을까요?

💡권장사항:

설문조사를 실시해 다음과 같이 물어보세요.

• 타사 뉴스에는 없고 당사의 뉴스에서만 얻을 수 있는 것은 무엇인가요?
• 가장 중요하게 생각하는 주제나 뉴스는 무엇인가요?
• 현재 접하고 있지 않지만 비용을 지불할 의향이 있는 뉴스가 있나요?

독자층 이해하기에 관한 강의에서 자세히 알아보세요.

분석을 통해 다음 기준별로 참여도가 가장 높은 뉴스를 확인하세요.

• 주제 또는 카테고리
• 저자
• 형식

언론사 서비스 중 가장 중요한 것은 언제나 뉴스 보도지만 구독에 혜택을 추가하는 것도 좋습니다.

콘텐츠

• 콘텐츠 사전 체험판
• 전용 뉴스레터
• 학습 또는 교육 자료
• 디지털화된 자료실 콘텐츠
• 광고 없음

참여

• 편집 과정 참여
• 기자 또는 편집자와의 채팅 또는 문자 메시지
• 기사에 댓글을 달 수 있는 기능
• 이벤트
• 언론사 방문

할인 및 상품

• 신문 인쇄판 할인
• 다양한 상품 및 서비스 할인
• 브랜드 상품

💡 권장사항: 설문조사를 통해 독자층에 선호하는 혜택을 물어보세요.

평균적인 뉴스 구독 요금은 얼마인가요?

북미에서 평균적인 뉴스 구독의 가격은 월 10~15달러 정도입니다. 유럽에서는 국가마다 2유로부터 41.50유로까지 월 구독료에 큰 차이가 있는데, 영국은 15.12파운드의 월 평균 구독료로 높은 편에 속합니다.

가격 차이의 요인은 무엇인가요?

가격은 보통 등급 또는 기간에 따라 달라집니다.

• 등급에 따라 서로 다른 액세스 수준 또는 제품이 제공됩니다(예: 광고 없는 구독 또는 디지털과 지면을 결합한 '프리 패스' 구독).
  
  
• 기간은 월 또는 연 단위로 제공되는 경우가 많으며 보통 연간 구독의 월 요금이 더 저렴합니다.

💡권장사항:

• 다양한 가격을 테스트하세요.
• 세 가지 등급 또는 옵션을 제공하세요.
• 할인 또는 무료 체험판을 제공하세요.

다음 단계로 나아갈 준비가 되셨다면 다음 강의로 이동해 사이트에서 구독을 홍보하는 방법을 알아보세요.

게시자는 Google Reader Revenue Manager를 무료로 이용하여 독자층의 참여를 늘리고 구독자 또는 후원자로 전환할 수 있습니다.

Reader Revenue Manager를 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• 개발자의 지원 없이 구독 비즈니스를 시작할 수 있습니다. 즉, 코딩 경험 없이도 온보딩이 가능합니다.
• 클릭 두 번으로 구독자와 후원자를 확보할 수 있습니다.
• 트래픽을 유도하고 브랜드 가치를 강화합니다.
• 독자층과 안전하게 연락할 수 있습니다. 독자가 동의해야만 이용할 수 있는 연락처 정보에 직접 액세스하여 긴밀한 관계를 맺을 수 있습니다.
• 구독자는 Google 계정으로 로그인할 수 있기 때문에 페이월로 인한 번거로움이 줄어듭니다.