Google Ads로 사이트 트래픽 늘리기

Google 검색에서의 홍보를 위한 효과적인 전략을 수립하면 독자가 Google 검색에서 뉴스 콘텐츠를 검색하고 둘러볼 때 가시성을 높일 수 있습니다. 그렇다면 그 방법은 무엇일까요? Google Ads는 검색 결과에서 언론사를 홍보할 수 있는 온라인 광고 솔루션입니다.

Google Ads가 필요한 경우

유료 광고를 사용하지 않는 언론사도 많지만 Google 검색에서 가시성을 높여 달성할 수 있는 구체적인 목표가 있는 경우 효과적인 채널이 될 수 있습니다. 다음 목표를 달성하고자 한다면 Google Ads가 적합할 수 있습니다.

• 유료 구독자 증가
• 뉴스레터 구독자 증가
• 특정 주제 보도에 관한 인식 제고
• 멤버십 가입 유도

Google Ads의 운영 방식

Google Ads를 통해 Google 검색에 광고 링크를 표시할 수 있습니다. 광고 순위는 지불하고자 하는 클릭당비용(CPC)과 품질평가점수에 따라 결정됩니다. 클릭당비용은 입찰하는 키워드마다 다르며, 품질평가점수는 키워드와 사이트의 관련성 및 사용자 경험에 따라 결정됩니다.

1단계

목표 정하기: 측정 가능한 광고 캠페인 목표를 세워야 합니다. 새로운 뉴스레터로의 전환 유도 등을 예로 들 수 있습니다. 목표를 향한 진행 상황을 측정할 수 있어야 합니다.

2단계

광고 타겟팅 지역 결정하기: 지역 사회에 도달하도록 범위를 매우 좁힐 수도 있고, 광고가 더 광범위한 타겟층과 관련이 있는 경우에는 전국/전 세계로 넓힐 수도 있습니다.

3단계

메시지 작성하기: 타겟층이 광고주의 비즈니스 또는 광고하는 캠페인에 관심을 두어야 하는 이유를 강조합니다. 짧은 문장 세 개를 사용해 보세요.

4단계

키워드와 예산 한도 설정하기: 지출하고자 하는 월 예산 한도, 캠페인의 키워드 목록, 각 키워드의 클릭당비용을 정합니다.

비영리단체라면 Google Ad Grants의 대상인지 확인해 보세요.

Google 애널리틱스 4에는 어떤 섹션이 있나요?

• 홈
• 보고서
• 탐색
• 광고
• 구성
• 관리

홈은 지난 7일간 사이트의 실적을 보여주고 유용한 정보는 머신러닝을 사용하여 데이터를 분석해 줍니다.

홈에서는 다음 내용을 확인할 수 있습니다.

• 사용자
• 새 사용자
• 참여 시간
  • 사용 시간
  • 구독 수익
  • 기부
  • 광고 수익
• 현재 사이트에 있는 사용자

💡 권장사항: 원하는 항목을 찾기 힘들면 상단의 검색창을 사용하세요.

광고 캠페인에 하나 또는 여러 개의 목표를 정할 수 있습니다(예: 뉴스레터 구독자 유도, 유료 구독자 전환, 틈새 보도 주제에 관한 인식 제고). 어떤 경우든 여러 캠페인을 설정하고 검색에서 홍보하려는 내용에 대해 캠페인마다 메시지와 키워드가 달라야 합니다. 그런 다음, 캠페인 실적을 비교하여 시간이 지남에 따라 예산을 집중할 부분을 조정할 수 있습니다.

💡 권장사항:

• 측정: 캠페인 실적을 확인할 수 있도록 목표와 관련해 측정 가능한 측정항목을 설정하세요.
• Google 애널리틱스 4에서 목표 만들기: Google 애널리틱스에서 목표를 만든 다음 Google Ads 계정으로 가져오세요.
• 변경하기: 캠페인이 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지를 정기적으로 확인하고 다시 평가하세요.

지역 언론사라면 관련성 있는 지역 독자를 대상으로 광고를 지역 타겟팅할 수 있습니다.

또한 스마트 자동 입찰을 사용하여 입찰하고자 하는 키워드를 정할 수도 있는데, 30회 이상의 전환과 보통 한 달 이상의 데이터가 필요합니다.

스마트 자동 입찰은 머신러닝을 사용하여 모든 입찰에서 전환을 기준으로 입찰가를 최적화하는 입찰 전략입니다. 다음과 같이 활용할 수 있습니다.

• 판매 또는 리드 증가: 비용에 관계없이(보통 비용이 높음) 적절한 사용자를 확보하기 위해 입찰가를 높입니다.
• 입찰 사용자설정: 사용자 기기(예: 사용자가 모바일을 사용하는 경우 입찰가 조정), 물리적 위치(예: 사용자의 주변 세부 지역에 관한 기사 또는 페이지 강조), 날짜 및 시간 등의 신호에 기반합니다.

1단계

독자에게 공감을 불러일으킬 가능성이 높은 클릭 유도 문구(CTA)를 작성합니다. 이 문구는 마케팅 목표와도 관련됩니다.

2단계

광고하고자 하는 콘텐츠 또는 방문 페이지의 우선순위를 정합니다. 검색량이 더 많은 페이지와 CTA를 통해 사용자를 확실히 목표로 유도할 수 있는 페이지를 선택하세요.

3단계

우수한 실적이 예상되는 방문 페이지 10개를 선택해 캠페인으로 그룹화합니다(캠페인당 최소 방문 페이지 2개).

💡 권장사항

• 모든 CTA, 계정 구조, 캠페인, 키워드를 정리할 디지털 마케팅 전략을 만드세요.
• 새로운 사용자를 유도하고 이들을 충성 사용자로 전환할 가능성이 가장 높은 방문 페이지에 우선순위를 부여하세요.
• 방문 페이지 CTA는 두 곳 이상에서 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 배치되어 있고, 명확하고 이해하기 쉬워야 합니다.

캠페인의 여러 광고 그룹을 특정 주제별로 정리하면 체계적으로 운영할 수 있습니다. 각 광고 그룹에는 광고 그룹을 검색 사용자의 의도와 연관지을 수 있는 키워드 목록이 있습니다.

키워드마다 평균 클릭당비용(CPC)이 있으며, 이는 계정에서 모니터링할 수 있습니다. 예산의 경우 월간 한도와 일간 한도를 모두 설정하여 Google Ads에서 지출하는 금액을 관리할 수 있습니다.

💡 권장사항:

• Google 트렌드에서 사용자가 검색할 가능성이 가장 높은 검색어를 확인하고 이에 따라 키워드를 선택하세요.
• 주제에 따라 캠페인을 만들고 캠페인마다 최소 10개의 키워드를 설정하세요.
• 캠페인에 일일 및 월 예산을 설정하세요.
• 키워드와 광고 그룹의 실적을 정기적으로 확인하고 이에 따라 조정하세요.