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어떻게 시작해야 할지 막막하세요? 짧은 퀴즈를 풀면 맞춤 추천이 제공됩니다.
강의 6개 중 2번째
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다양한 구독 모델과 귀사에 적합한 모델을 알아보세요.

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구독 모델이 적합한지 판단하기

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언론사 리더의 80%는 구독과 멤버십이 수익과 관련된 주요 우선순위라고 응답했습니다(2022년).

구독은 독자층이 보도의 일부 또는 전체에 액세스하기 위해 정기 결제하는 독자 수익 모델입니다.

구독 모델이 당사에 적합할까요?

  • 지면 구독을 제공하는 경우 디지털 구독자보다 지면 구독자로부터 더 많은 수익을 거둘 수 있습니다. 지면 구독과 디지털 액세스를 결합하면 독자층이 지면에서 디지털로 전환하는 데 도움이 됩니다.

  • 비영리단체, 독립 언론사 또는 기성 언론사에서 잘 다루지 않는 주제나 독자층을 대상으로 하는 경우 기부 모델이 더 적합할 수도 있습니다.

  • 광고 수익에 의존하지만 충성도 높은 재방문 독자층이 있는 경우에는 구독이 수익을 다각화하는 데 도움이 됩니다. News Consumer Insights를 통해 독자층의 충성도를 확인해 보세요.

💡권장사항: 독자 수익 계산기를 사용해 구독에서 얻을 수 있는 수익을 예상해 보세요.

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뉴스 구독자 유형

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American Press Institute에 따르면 뉴스 구독자에는 세 가지 유형이 있다고 합니다.

  • 헌신적인 시민
  • 검소한 행위자
  • 보이지 않는 참여자

헌신적인 시민인 구독자는 다음과 같은 특성을 보입니다.

  • 여러 뉴스 매체를 구독합니다.
  • 충성도가 매우 높고 지불 의사도 큽니다.
  • 개인적인 가치가 반영된 임무, 이니셔티브, 조직에서 동기를 부여받습니다.
  • 언론사와 기타 조직의 기부자이거나 자원봉사자입니다.

검소한 행위자는 다음과 같은 특성을 보입니다.

  • 관심사에 맞는 간행물을 포함해 몇 가지 뉴스 매체를 구독합니다.
  • 소수의 매체에 충성도를 보이며 가격에 민감합니다.
  • 구매 시 얻는 가치가 크다는 느낌을 받아야 합니다.
  • 관련성, 유용성, 실용적 가치, 관심사에 관한 뉴스에서 동기를 부여받습니다.
  • 하나의 주제와 관련해 특정 뉴스 매체의 보도에 의존할 수 있습니다.

보이지 않는 참여자는 다음과 같은 특성을 보입니다.

  • 충성도가 가장 낮아 지불 의사로 이어지지 않습니다.
  • 가격에 민감하고 구독을 꺼리며 무료 체험판과 프로모션을 이용하는 경우가 많습니다.
  • 유용성에서 동기를 부여받기 때문에 뉴스를 '있으면 좋은 것'으로 봅니다.
  • 조건 없는 거래를 더 편하게 여깁니다.
  • Google 검색 또는 소셜 미디어에서 유입될 가능성이 가장 높습니다.
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구독 모델의 유형

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어떤 유형의 구독 모델이 있나요?

뉴스 구독 모델은 보통 주제, 기사 수, 참여도 등으로 기사에 대한 액세스를 제한하는 페이월을 이용합니다.

  1. 기사 수 제한: 정해진 수의 기사는 무료입니다. 한도는 모두에게 동일하게 설정하거나 사이트 방문 빈도에 따라 설정할 수 있습니다.
  2. 프리미엄: 일부 기사는 무료이지만 특정 기사 또는 주제는 구독이 필요합니다. 이를 '부분 유료 모델'이라고도 합니다.
  3. 하드 페이월: 기사가 무료로 제공되지 않습니다. 기사를 이용하려면 구독해야 합니다.

어떤 구독 모델을 선택해야 할까요?

  • 독자층이 특정 주제 또는 저자와 관련해 가장 높은 참여도를 보이는 경우 이러한 주제에 프리미엄 구독을 적용해 보세요.
  • 특정 독자층을 타겟팅하거나 틈새 주제를 보도하거나 설문조사 결과 독자층이 동일한 뉴스를 다른 데서 접할 수 없는 경우 하드 페이월을 고려해 보세요.
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비용을 지불할 만한 뉴스 파악하기

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구독 비즈니스를 시작하기 전에 독자층이 뉴스에 비용을 지불할 의사가 있는지 어떻게 알 수 있을까요?

💡권장사항:

설문조사를 실시해 다음과 같이 물어보세요.

  • 타사 뉴스에는 없고 당사의 뉴스에서만 얻을 수 있는 것은 무엇인가요?
  • 가장 중요하게 생각하는 주제나 뉴스는 무엇인가요?
  • 현재 접하고 있지 않지만 비용을 지불할 의향이 있는 뉴스가 있나요?

독자층 이해하기에 관한 강의에서 자세히 알아보세요.

분석을 통해 다음 기준별로 참여도가 가장 높은 뉴스를 확인하세요.

  • 주제 또는 카테고리
  • 저자
  • 형식
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혜택 선택하기

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언론사 서비스 중 가장 중요한 것은 언제나 뉴스 보도지만 구독에 혜택을 추가하는 것도 좋습니다.

콘텐츠

  • 콘텐츠 사전 체험판
  • 전용 뉴스레터
  • 학습 또는 교육 자료
  • 디지털화된 자료실 콘텐츠
  • 광고 없음

참여

  • 편집 과정 참여
  • 기자 또는 편집자와의 채팅 또는 문자 메시지
  • 기사에 댓글을 달 수 있는 기능
  • 이벤트
  • 언론사 방문

할인 및 상품

  • 신문 인쇄판 할인
  • 다양한 상품 및 서비스 할인
  • 브랜드 상품

💡 권장사항: 설문조사를 통해 독자층에 선호하는 혜택을 물어보세요.

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구독 가격 책정하기

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평균적인 뉴스 구독 요금은 얼마인가요?

북미에서 평균적인 뉴스 구독의 가격은 월 10~15달러 정도입니다. 유럽에서는 국가마다 2유로부터 41.50유로까지 월 구독료에 큰 차이가 있는데, 영국은 15.12파운드의 월 평균 구독료로 높은 편에 속합니다.

가격 차이의 요인은 무엇인가요?

가격은 보통 등급 또는 기간에 따라 달라집니다.

  • 등급에 따라 서로 다른 액세스 수준 또는 제품이 제공됩니다(예: 광고 없는 구독 또는 디지털과 지면을 결합한 '프리 패스' 구독).

  • 기간은 월 또는 연 단위로 제공되는 경우가 많으며 보통 연간 구독의 월 요금이 더 저렴합니다.

💡권장사항:

  • 다양한 가격을 테스트하세요.
  • 세 가지 등급 또는 옵션을 제공하세요.
  • 할인 또는 무료 체험판을 제공하세요.

다음 단계로 나아갈 준비가 되셨다면 다음 강의로 이동해 사이트에서 구독을 홍보하는 방법을 알아보세요.

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Google Reader Revenue Manager를 활용해 구독 비즈니스 시작하기

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게시자는 Google Reader Revenue Manager를 무료로 이용하여 독자층의 참여를 늘리고 구독자 또는 후원자로 전환할 수 있습니다.

Reader Revenue Manager를 사용하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

  • 개발자의 지원 없이 구독 비즈니스를 시작할 수 있습니다. 즉, 코딩 경험 없이도 온보딩이 가능합니다.
  • 클릭 두 번으로 구독자와 후원자를 확보할 수 있습니다.
  • 트래픽을 유도하고 브랜드 가치를 강화합니다.
  • 독자층과 안전하게 연락할 수 있습니다. 독자가 동의해야만 이용할 수 있는 연락처 정보에 직접 액세스하여 긴밀한 관계를 맺을 수 있습니다.
  • 구독자는 Google 계정으로 로그인할 수 있기 때문에 페이월로 인한 번거로움이 줄어듭니다.
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