수익 모델 결정하기
구독, 광고 등 수익원을 다각화하세요
수익을 성장시키는 방법
전 세계 미디어 리더를 대상으로 실시된 설문조사에 따르면 많은 게시자들이 3, 4가지 수익 흐름을 확보해 두는 것이 '중요'하거나 '매우 중요'하다고 생각합니다.
북미 지역에서 실시된 연구에 따르면 3가지 유형 이상의 수익원을 확보한 뉴스 조직은 흑자를 기록할 가능성이 더 컸습니다.
수익원을 다각화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.
- 지속 가능성 확보
- 전반적인 수익 증대
- 경기 침체에 대한 내구성
다음을 비롯한 여러 가지 수익원을 선택할 수 있습니다.
- 광고 수익
- 자선 수익
- 구독 수익
- 고객 서비스
세금 관련 현황을 세무 전문가 또는 변호사와 상담하세요. 수익 창출에 영향을 주기 때문입니다.
💡권장사항: 어떤 수익을 벌어들이는 것이 가장 손쉬운지 살펴본 다음, 다른 유형의 수익원을 나중에 추가하세요.
수익 유형
연구에 따르면 현지 디지털 게시자의 60%는 지역 광고 수익이 주요 수익원이라고 답했습니다.
뉴스 사이트에 게재하는 광고로 수익을 창출하는 방법
- 직접 판매는 제3자의 도움 없이 지역 비즈니스와 같은 광고주에게 광고를 판매하는 것을 말합니다.
- 스폰서십 또는 스폰서 콘텐츠는 광고주가 내 브랜드와 더욱 밀접한 관계를 표시할 수 있도록 광고주에게 광고 또는 로고 게재위치를 판매하는 것을 말합니다.
- 프로그래매틱은 Google Ad Manager와 같은 광고 관리 플랫폼을 사용해 뉴스 사이트 또는 앱에 관련성 있는 광고를 표시하는 것을 말합니다.
각 유형의 광고를 판매하려면 다음 항목이 필요합니다.
- 인적 자원: 광고 전담 영업팀 등
- 프로세스: 광고 캠페인을 실행하기 위해 취해야 할 단계 등
- 기술: 광고 관리 플랫폼 등
💡권장사항: 두 가지 이상의 광고 수익원을 사용해 수익을 극대화하세요.
자선 수익 자금 유형
게시자의 25%는 자선 활동으로 자금을 받았다고 말합니다.
2009년부터 2015년까지 비영리 미디어 보조금은 9억 1500만 달러에서 19억 달러로 거의 2배 증가했습니다.
저널리즘을 지원하는 자선 활동 참여자는 누구인가요?
- 재단 지원금
- 부유한 개인
- 회사
재단에서는 보통 교육, 생계 수단, 공공 보건, 인권 등 특정 대의를 구현하는 데 초점을 맞춥니다.
💡권장사항: 뉴스 조직의 사명에 관심을 가지는 후원자를 파악하고 이들이 뉴스 조직에 자금을 지원할 수 있는 여력이 있는지, 왜 자금을 지원해야 하는지 평가하세요.
구독 수익 유형
독자층의 직접 지원을 활용하면 수익원을 다각화할 수 있습니다. 구독 수익 유형에는 다음과 같은 것이 있습니다.
- 구독 수익
- 기부
- 멤버십
- 이벤트
- 브랜드 상품
- 독점 제품
💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey
전문가 조언 서비스 유형
뉴스 조직은 웹 콘텐츠 제작, 게시, 마케팅 전문인력을 보유하고 있을 수 있으며, 이러한 전문성은 수요가 있습니다.
전문가 조언 서비스 유형에는 다음과 같은 것이 있습니다.
- 브랜디드 콘텐츠
- 컨설트 또는 전문 교육
- 독자층 연구 및 통계
💡권장사항: 추가적인 인건비를 가격에 반영하세요.
다른 뉴스 조직에서는 어떤 유형의 수익을 이용하는지 확인하기
Project Oasis를 통해 다른 게시자들이 이용하는 수익원을 파악하세요.
Project Oasis는 다음 조직과의 협력을 기반으로 점점 늘어나고 있는 지역 기반 디지털 뉴스 조직을 대상으로 Google 뉴스 이니셔티브에서 진행하고 있는 연구입니다.
- UNC Hussman School of Journalism
- LION Publishers
- Douglas K. Hong
