Szacowanie wysokości przychodów od czytelników

Jeśli zastanawiasz się nad uruchomieniem subskrypcji, użyj tego kalkulatora, aby:

• ustalić, czy w Twoim przypadku przychody od czytelników są warte inwestycji;
• określić, co wpływa na Twoje przychody od czytelników;
• zobaczyć, które wskaźniki warto poprawić, aby zwiększyć przychody.

Pamiętaj, że to jedynie wartość szacunkowa, którą należy traktować jak wskazówkę, a nie brać dosłownie.

Co wpływa na przychody od czytelników?

• liczebność odbiorców – wyrażona jako liczba aktywnych użytkowników miesięcznie, oraz ich tempo wzrostu;
• liczba subskrybentów – wyrażona jako współczynnik konwersji;
• wysokość przychodów generowanych przez poszczególnych użytkowników – wyrażona jako średnie przychody na użytkownika (ARPU);
• liczba stałych subskrybentów – wyrażona jako wskaźnik rezygnacji.

Wszystkie wskaźniki są mierzone w skali miesiąca.

Jakie wskaźniki wpływają na przychody od czytelników?

• liczba aktywnych użytkowników miesięcznie,
• miesięczne tempo wzrostu aktywnych użytkowników,
• współczynnik konwersji,
• średnie przychody na użytkownika (ARPU),
• współczynnik rezygnacji.

Dowiedz się więcej o poszczególnych wskaźnikach i sposobie ich obliczania oraz poznaj sprawdzone metody ich poprawy.

1. Liczba aktywnych użytkowników miesięcznie mówi, ile osób weszło w interakcję z Twoją witryną lub aplikacją w ostatnim miesiącu. Jeśli używasz Google Analytics, zwykle wskaźnik ten obejmuje ostatnie 28 dni.

Współczynnik konwersji mówi, ile osób spośród wszystkich odbiorców rozpoczęło subskrypcję w danym miesiącu.

Przyjmijmy, że w każdym miesiącu subskrypcję rozpoczyna 1000 osób, a liczba aktywnych użytkowników miesięcznie wynosi 100 000. Współczynnik konwersji wynosi wówczas 1%.

💡 Sprawdzone metody:

• Zmniejsz limit artykułów do dwóch.
• Promuj subskrypcję w swojej witrynie.
• Używaj dynamicznego paywalla, który zmniejsza limit artykułów bardziej zaangażowanym użytkownikom.
• Oszacuj współczynnik konwersji, przeprowadzając wśród odbiorców ankietę: „Na ile prawdopodobne jest w skali od 1 do 5, że zapłacił(a)byś za subskrypcję Example Times?”. Sprawdź, jaki procent ankietowanych udzieli odpowiedzi 4 lub 5.

Średnie przychody na użytkownika to wartość, która mówi, jakie przychody uzyskujesz miesięcznie od 1 subskrybenta.

Aby obliczyć średnie przychody na użytkownika, podziel łączne miesięczne przychody z subskrypcji przez liczbę subskrybentów.

Przyjmijmy na przykład, że co miesiąc uzyskujesz 50 000 USD przychodów z subskrypcji i masz 5000 subskrybentów. Twoje średnie przychody na użytkownika wynoszą 10 USD.

💡 Sprawdzone metody:

• Używaj cen dynamicznych, np. oferuj promocje osobom, które są mniej zaangażowane.
• Oferuj różne warianty subskrypcji.
• Oszacuj średnie przychody na użytkownika, przeprowadzając wśród odbiorców ankietę: „Jeśli rozważasz subskrypcję, ile miesięcznie jesteś skłonny(-a) za nią płacić?”.

Współczynnik rezygnacji określa, ile osób w miesiącu rezygnuje z subskrypcji.

68% z 50 biorących udział w badaniu popularnych firm subskrypcyjnych przyznało, że utrzymanie subskrybentów to strategiczny priorytet. Zmniejszenie współczynnika rezygnacji o 5% może zwiększyć zyski o 25–95%.

💡 Sprawdzone metody:

• Wysyłaj e-maile lub polecaj artykuły subskrybentom, którzy od jakiegoś czasu się nie logowali.
• Wysyłaj e-maile w ważnych dla subskrybentów momentach, np. na ich urodziny lub w pierwszą rocznicę rozpoczęcia subskrypcji.
• Zaplanuj e-maile wprowadzające do nowych subskrybentów, np. powitanie przez redaktora i ofertę newslettera.