Przejdź do głównej treści
Otwórz panel
Nie wiesz, od czego zacząć? Rozwiąż krótki quiz, aby otrzymać spersonalizowane rekomendacje.
Lekcja 2 z 6
Uruchamianie subskrypcji
Zwiększanie przychodów od czytelników
Usprawnij swój proces płatności (4:19)
Promowanie subskrypcji (5:59)
Kurs
0% zakończono
5 minut aby zakończyć

Uruchamianie subskrypcji

news-paper-data

Poznaj różne modele subskrypcji i wybierz odpowiedni dla siebie.

news-paper-data

Czy subskrypcje to dobre rozwiązanie dla mojej organizacji?

Blank

80% przywódców organizacji medialnych przyznaje, że subskrypcje były ich priorytetem, jeśli chodzi o przychody (w 2022 roku).

Subskrypcje to model przychodów od czytelników, w którym Twoi odbiorcy wykonują płatności cykliczne, aby mieć dostęp do części lub wszystkich Twoich treści.

Czy subskrypcje to dobre rozwiązanie dla mojej organizacji?

  • Jeśli oferujesz subskrypcję treści drukowanych, związane z nią przychody mogą być wyższe niż te od subskrybentów treści cyfrowych. Subskrypcje łączące treści drukowane z dostępem do materiałów cyfrowych mogą pomóc w przeniesieniu odbiorców z treści drukowanych na cyfrowe.

  • Jeśli Twoja agencja to organizacja non-profit, niezależna lub zajmująca się niszowymi tematami, lepszym wyborem może być model oparty na darowiznach.

  • Jeśli polegasz na przychodach z reklam, ale masz też lojalnych, wracających odbiorców, subskrypcje mogą pomóc Ci zdywersyfikować przychody. Lojalność swoich odbiorców możesz sprawdzić, używając narzędzia News Consumer Insights.

💡 Sprawdzona metoda: oszacuj, jakie przychody możesz uzyskać z subskrypcji, używając naszego kalkulatora przychodów od czytelników.

Blank

Kto płaci za wiadomości?

Blank

Według organizacji American Press Institute istnieją 3 rodzaje subskrybentów:

  • zaangażowani obywatele (Civically Committed),
  • oszczędni poszukiwacze okazji (Thrifty Transactors),
  • chwilowi użytkownicy (Elusive Engagers).

Zaangażowani obywatele:

  • subskrybują liczne źródła wiadomości;
  • są bardzo lojalni i skłonni płacić;
  • czerpią motywację z misji, inicjatyw i organizacji, które odzwierciedlają ich wartości;
  • wspierają organizacje medialne i inne ważne sprawy darowiznami oraz pomocą w ramach wolontariatu.

Oszczędni poszukiwacze okazji:

  • subskrybują kilka źródeł wiadomości, w tym jedną publikację opartą na zainteresowaniach;
  • są lojalni wobec kilku źródeł i zwracają dużą uwagę na ceny;
  • dokonują zakupów, które ich zdaniem mają wysoką wartość;
  • czerpią motywację z trafnych, użytecznych i praktycznych treści oraz wiadomości zgodnych z ich zainteresowaniami;
  • mogą polegać na źródłach wiadomości ze względu na poruszanie przez nie jednego konkretnego tematu.

Chwilowi użytkownicy:

  • są najmniej lojalni, a ich lojalność nie przekłada się na skłonność do płacenia;
  • są wyczuleni na ceny i niechętni subskrypcjom; często korzystają z bezpłatnych wersji próbnych i promocji;
  • czerpią motywację z użytecznych treści i postrzegają wiadomości jako „coś, co dobrze mieć, choć nie jest to niezbędne”;
  • wolą transakcje, które nie implikują żadnych zobowiązań;
  • najczęściej trafiają na stronę z wyszukiwarki lub mediów społecznościowych.
Blank

Typy modeli subskrypcji

Blank

Jakie modele subskrypcji wyróżniamy?

Zwykle modele subskrypcji wiadomości opierają się na paywallu, który ogranicza dostęp do artykułów zależnie od tematu, liczby artykułów, zaangażowania i innych czynników.

  1. Limit artykułów: bezpłatnie dostępna jest konkretna liczba artykułów. Limit może być taki sam dla wszystkich lub uzależniony od częstotliwości wizyt w witrynie.
  2. Premium: niektóre artykuły są bezpłatne, a konkretne artykuły lub tematy wymagają subskrypcji. Czasem model ten określa się również jako „freemium”.
  3. Paywall bezwarunkowy: żadne artykuły nie są dostępne bezpłatnie. Aby mieć dostęp do jakichkolwiek artykułów, użytkownik musi wykupić subskrypcję.

Który model subskrypcji wybrać?

  • Jeśli Twoi odbiorcy najczęściej interesują się określonymi tematami lub autorami, warto objąć je subskrypcją premium.
  • Jeśli kierujesz swoje treści do konkretnych odbiorców, zajmujesz się niszowym tematem albo wiesz z ankiet, że Twoi odbiorcy nie znajdą tych samych wiadomości w innych miejscach, rozważ paywalla bezwarunkowego.
Blank

Ustalanie, które wiadomości są warte opłaty

Blank

Jak możesz sprawdzić, czy Twoi odbiorcy będą skłonni płacić za dostęp do Twoich wiadomości, jeśli wprowadzisz subskrypcję?

💡 Sprawdzone metody:

Przeprowadź ankietę i zapytaj o te kwestie:

  • Co dają Ci nasze wiadomości, czego nie otrzymujesz od innych?
  • Które tematy lub artykułu są dla Ciebie najważniejsze?
  • Czy są jakieś wiadomości, których obecnie nie otrzymujesz, a za które byłbyś skłonny / byłabyś skłonna zapłacić?

Dowiedz się więcej z naszej lekcji na temat poznawania swoich odbiorców.

Przejrzyj swoje dane analityczne, aby sprawdzić, co wywołuje największe zaangażowanie. Przejrzyj:

  • tematy lub kategorie,
  • autorów,
  • format.
Blank

Określanie korzyści

Blank

Choć najważniejszą ofertą są oczywiście wiadomości, możesz dodać do subskrypcji kilka innych korzyści, takich jak:

Zawartość

  • wcześniejszy dostęp do treści,
  • ekskluzywne newslettery,
  • szkolenia lub materiały edukacyjne,
  • cyfrowe treści archiwalne,
  • brak reklam,

Zaangażowanie

  • uczestnictwo w procesie redakcyjnym,
  • czat lub wymiana wiadomości z dziennikarzami lub redaktorami,
  • możliwość komentowania artykułów.
  • Wydarzenia
  • wizyty w redakcjach,

zniżki i gadżety,

  • zniżki na wydania drukowane gazety,
  • zniżki na szersze zestawy produktów i usług,
  • markowe gadżety.

💡 Sprawdzona metoda: przeprowadź ankietę i zapytaj swoich odbiorców, jakie korzyści preferują.

Blank

Ustalanie ceny subskrypcji

Blank

Ile średnio kosztuje subskrypcja wiadomości?

W Ameryce Północnej średnia cena miesięcznej subskrypcji wiadomości to 10–15 USD. W Europie wysokość miesięcznej opłaty różni się znacznie w zależności od kraju i wynosi od 2 do 41,50 EUR. Na przykład w Wielkiej Brytanii górna granica tej średniej to 15,12 GBP.

Co wpływa na wysokość ceny?

Zwykle cena zależy od poziomu lub długości subskrypcji:

  • Poziom odnosi się do zakresu treści lub produktów – np. subskrypcja bez reklam albo subskrypcja dająca pełny dostęp do treści cyfrowych i drukowanych.

  • Długość to najczęściej miesiąc lub rok, przy czym w subskrypcji rocznej cena za miesiąc jest niższa.

💡 Sprawdzone metody:

  • Przetestuj różne ceny.
  • Zaoferuj trzy poziomy lub opcje.
  • Oferuj zniżki i wersje próbne.

Czujesz, że czas, aby Twoja subskrypcja osiągnęła kolejny poziom? Przejdź do następnej lekcji i dowiedz się, jak wypromować subskrypcję w swojej witrynie.

Blank

Uruchamianie subskrypcji z wykorzystaniem narzędzia Google Reader Revenue Manager

Blank

Google Reader Revenue Manager bezpłatnie pomaga wydawcom zwiększyć zaangażowanie odbiorców i dokonać konwersji subskrybentów lub współtwórców.

Reader Revenue Manager umożliwia:

  • uruchomienie subskrypcji bez pomocy dewelopera: nie musisz mieć doświadczenia w kodowaniu;
  • zdobycie subskrybentów i współtwórców dwoma kliknięciami;
  • zwiększenie natężenia ruchu i wzmocnienie wartości Twojej marki;
  • bezpieczne dotarcie do odbiorców: zyskujesz bezpośredni dostęp do danych kontaktowych, które czytelnicy dobrowolnie Ci przekazują;
  • wyeliminowanie frustracji, jaką może powodować paywall: subskrybenci mogą logować się, używając swoich kont Google.
Blank
Jak oceniasz tę lekcję?
Twoja opinia pomoże nam w ciągłym udoskonalaniu naszych lekcji.
ODPOWIEDZ NA TO PYTANIE, ABY UKOŃCZYĆ LEKCJĘ.
Która z poniższych opcji NIE jest rodzajem modelu subskrypcji?
Prześlij
checklist (8)
Quiz został ukończony
Gratulacje! To już koniec Launch your subscription
Powtórz lekcję i spróbuj ponownie
in progress
Recommended for you
Wyjść i wyzerować postęp?
Jeśli opuścisz tę stronę, utracisz cały postęp w bieżącej lekcji. Czy na pewno chcesz kontynuować i wyzerować postęp?