Określanie modelu przychodów

Jak wynika z ankiety przeprowadzonej wśród liderów w zakresie mediów na całym świecie, dla wydawców ważne lub bardzo ważne jest, aby mieć 3–4 różne źródła przychodów.

W Ameryce Północnej nasze badania wykazały, że organizacje informacyjne, które mają co najmniej 3 rodzaje przychodów, są często bardziej dochodowe.

Dywersyfikacja przychodów pomaga:

• zadbać o zrównoważony rozwój,
• zwiększyć ogólne przychody,
• zwiększyć odporność na trudną sytuację gospodarczą.

Możesz wybierać spośród kilku rodzajów przychodów. Oto niektóre z nich:

• przychody z reklam,
• darowizny dobroczynne,
• przychody od czytelników,
• usługi dla klientów.

Twój status podatkowy wpływa na sposób zarabiania pieniędzy, dlatego omów go z prawnikiem lub doradcą podatkowym.

💡 Sprawdzona metoda: określ, które przychody najłatwiej uzyskać, a potem dodaj inne rodzaje przychodów.

Jak wynika z naszych badań, 60% lokalnych wydawców cyfrowych uważa, że przychody z reklam lokalnych stanowią główne źródło przychodów.

Jak zarabiać na reklamach w witrynie z wiadomościami?

• Reklamy sprzedawane bezpośrednio to reklamy sprzedawane reklamodawcy, np. firmie działającej lokalnie, bez udziału osób trzecich.
• Reklamy lub treści sponsorowane to reklamy lub miejsca na umieszczenie logo sprzedawane reklamodawcy, aby zwiększyć jego powiązanie z Twoją marką.
• Platformy do zarządzania reklamami, takie jak Google Ad Manager, pozwalają zautomatyzować wyświetlanie trafnych reklam w witrynie lub aplikacji z wiadomościami.

W przypadku każdego rodzaju reklam potrzeba:

• ludzi – zaangażowanych pracowników działu sprzedaży;
• procesów – czynności podejmowanych, aby uruchomić kampanię reklamową;
• technologii – platformy do zarządzania reklamami.

💡 Sprawdzona metoda: maksymalizuj przychody, korzystając z więcej niż 1 rodzaju przychodów z reklam.

25% wydawców twierdzi, że otrzymuje darowizny dobroczynne.

W latach 2009–2015 granty dla medialnych organizacji non-profit wzrosły dwukrotnie: z 915 mln USD do 1,9 mld USD.

Kto w ramach darowizn dobroczynnych wspiera dziennikarstwo?

• Fundacje udzielające grantów
• Zamożne osoby
• Firmy

Fundacje zazwyczaj koncentrują się na konkretnych sprawach, takich jak edukacja, źródła utrzymania, zdrowie publiczne i prawa człowieka.

💡 Sprawdzona metoda: określ, komu zależy na Twojej misji, i oceń, czy te osoby mogą i powinny finansować Twoje dziennikarstwo.

Bezpośrednie wsparcie ze strony odbiorców może pomóc zdywersyfikować źródła przychodów. Niektóre rodzaje przychodów od czytelników:

• Przychody z subskrypcji
• Darowizny
• Członkostwo
• Wydarzenia
• Markowe gadżety
• Drobne ogłoszenia

💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey

Jeśli jesteś ekspertem w zakresie tworzenia, publikowania i promowania treści w internecie, możesz dzielić się tą wiedzą.

Niektóre rodzaje usług doradczych:

• Treści z elementami marki
• Doradztwo lub profesjonalne usługi szkoleniowe
• Statystyki i wyniki badań rynku

💡 Sprawdzona metoda: uwzględnij w cenach dodatkowe koszty personelu.

Dzięki projektowi Oasis możesz dowiedzieć się, z jakich źródeł przychodów korzystają inni wydawcy.

Projekt Oasis to badanie prowadzone w ramach Google News Initiative. Dotyczy rosnącej liczby lokalnych organizacji z branży wiadomości cyfrowych i powstało we współpracy:

• ze szkołą UNC Hussman School of Journalism,
• ze stowarzyszeniem LION Publishers,
• z Douglasem K. Smithem.