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Estime a receita dos leitores

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Estime a receita dos leitores

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Se você está pensando em lançar uma assinatura, use esta calculadora para:

  • Ter uma ideia se a receita dos leitores compensa seu investimento.
  • Identificar o que afeta sua receita dos leitores.
  • Ver quais métricas podem ser aprimoradas para aumentar a receita.

Esse valor é apenas uma estimativa: use como referência, e não exatamente.

O que afeta a receita de leitores?

  • Qual é o tamanho do seu público, medido pelo número de usuários ativos por mês e pela taxa de crescimento.
  • Quantas pessoas se inscrevem, medidas pela taxa de conversão.
  • Quanta receita cada assinante gera, medida pela receita média por usuário (ARPU).
  • Quantos assinantes você mantém, medidos pela taxa de desistência de usuários.

Todas as métricas são medidas mensalmente.

Quais métricas afetam a receita dos leitores?

  • Usuários ativos por mês
  • Taxa de crescimento dos usuários ativos por mês
  • Taxa de conversão
  • Receita média por usuário (ARPU)
  • Taxa de desistência de usuários

Aprenda sobre cada métrica, como é calculada e as práticas recomendadas para melhorá-la.

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1. Público-alvo

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  1. Usuários ativos por mês são quantas pessoas interagiram com seu site ou app no último mês. Se você usa o Google Analytics, normalmente isso é calculado com base nos últimos 28 dias.
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2. Taxa de conversão

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A taxa de conversão mede quantas pessoas se inscrevem a cada mês, em comparação com seu público.

Digamos que 1.000 pessoas se inscrevam todos os meses e você tenha 100.000 usuários ativos por mês. Sua taxa de conversão é de 1%.

💡Prática recomendada:

  • Reduza seu limite de matérias para duas.
  • Promova a assinatura em seu site.
  • Use um paywall dinâmico, que reduz o limite de matérias para públicos mais engajados.
  • Estime a taxa de conversão pesquisando seu público: "Em uma escala de 1 a 5, você pagaria por uma assinatura, por exemplo, do Estadão?". Use a porcentagem de participantes que respondem quatro ou cinco.
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3. Receita média por usuário (ARPU)

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A receita média por usuário mede quanta receita você ganha de um assinante todos os meses.

Para calcular sua receita média por usuário, divida a receita total de assinaturas mensais pelo número de assinantes.

Por exemplo, digamos que você ganhe US$ 50.000 em receita de assinaturas todos os meses e tenha 5.000 assinantes. Sua receita média por usuário é de US$ 10.

💡Práticas recomendadas:

  • Use a determinação dinâmica de preços, como oferecer uma promoção para pessoas menos engajadas.
  • Ofereça assinaturas diferentes.
  • Estime a receita média por usuário (ARPU) pesquisando seu público: "Se você estiver disposto a se inscrever, quanto pagaria por mês pela sua assinatura?".
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4. Taxa de desistência de usuários

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A taxa de desistência de usuários mede quantas pessoas cancelam a assinatura a cada mês.

68% das 50 principais empresas de assinatura pesquisadas disseram que a retenção é a principal prioridade estratégica. Reduzir as taxas de desistência de usuários em 5% pode aumentar os lucros em 25% a 95%.

💡Práticas recomendadas:

  • Envie e-mails ou recomende matérias para assinantes que não fazem login há algum tempo.
  • Envie e-mails sobre marcos importantes do assinante, como aniversário ou comemoração do primeiro ano como assinante.
  • Agende e-mails de integração para novos assinantes, como boas-vindas do editor e ofertas de newsletter.
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