Estime a receita dos leitores
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Se você está pensando em lançar uma assinatura, use esta calculadora para:
- Ter uma ideia se a receita dos leitores compensa seu investimento.
- Identificar o que afeta sua receita dos leitores.
- Ver quais métricas podem ser aprimoradas para aumentar a receita.
Esse valor é apenas uma estimativa: use como referência, e não exatamente.
O que afeta a receita de leitores?
- Qual é o tamanho do seu público, medido pelo número de usuários ativos por mês e pela taxa de crescimento.
- Quantas pessoas se inscrevem, medidas pela taxa de conversão.
- Quanta receita cada assinante gera, medida pela receita média por usuário (ARPU).
- Quantos assinantes você mantém, medidos pela taxa de desistência de usuários.
Todas as métricas são medidas mensalmente.
Quais métricas afetam a receita dos leitores?
- Usuários ativos por mês
- Taxa de crescimento dos usuários ativos por mês
- Taxa de conversão
- Receita média por usuário (ARPU)
- Taxa de desistência de usuários
Aprenda sobre cada métrica, como é calculada e as práticas recomendadas para melhorá-la.
1. Público-alvo
- Usuários ativos por mês são quantas pessoas interagiram com seu site ou app no último mês. Se você usa o Google Analytics, normalmente isso é calculado com base nos últimos 28 dias.
2. Taxa de conversão
A taxa de conversão mede quantas pessoas se inscrevem a cada mês, em comparação com seu público.
Digamos que 1.000 pessoas se inscrevam todos os meses e você tenha 100.000 usuários ativos por mês. Sua taxa de conversão é de 1%.
💡Prática recomendada:
- Reduza seu limite de matérias para duas.
- Promova a assinatura em seu site.
- Use um paywall dinâmico, que reduz o limite de matérias para públicos mais engajados.
- Estime a taxa de conversão pesquisando seu público: "Em uma escala de 1 a 5, você pagaria por uma assinatura, por exemplo, do Estadão?". Use a porcentagem de participantes que respondem quatro ou cinco.
3. Receita média por usuário (ARPU)
A receita média por usuário mede quanta receita você ganha de um assinante todos os meses.
Para calcular sua receita média por usuário, divida a receita total de assinaturas mensais pelo número de assinantes.
Por exemplo, digamos que você ganhe US$ 50.000 em receita de assinaturas todos os meses e tenha 5.000 assinantes. Sua receita média por usuário é de US$ 10.
💡Práticas recomendadas:
- Use a determinação dinâmica de preços, como oferecer uma promoção para pessoas menos engajadas.
- Ofereça assinaturas diferentes.
- Estime a receita média por usuário (ARPU) pesquisando seu público: "Se você estiver disposto a se inscrever, quanto pagaria por mês pela sua assinatura?".
4. Taxa de desistência de usuários
A taxa de desistência de usuários mede quantas pessoas cancelam a assinatura a cada mês.
68% das 50 principais empresas de assinatura pesquisadas disseram que a retenção é a principal prioridade estratégica. Reduzir as taxas de desistência de usuários em 5% pode aumentar os lucros em 25% a 95%.
💡Práticas recomendadas:
- Envie e-mails ou recomende matérias para assinantes que não fazem login há algum tempo.
- Envie e-mails sobre marcos importantes do assinante, como aniversário ou comemoração do primeiro ano como assinante.
- Agende e-mails de integração para novos assinantes, como boas-vindas do editor e ofertas de newsletter.
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