تقدير أرباح الإعلانات

إذا كنت تبيع الإعلانات أو تنوي بيعها في المستقبل، تساعدك الآلة الحاسبة على:

• معرفة ما إذا كانت الإعلانات تستحق أن تستثمر فيها، استنادًا إلى عدد زيارات موقعك الإلكتروني
• تحديد العوامل المؤثرة في أرباح الإعلانات
• تحديد المجالات التي يجب التركيز عليها لزيادة أرباح الإعلانات

هذه القيمة تقديرية، لذلك استخدِمها كمؤشر إرشادي وليس كقيمة نهائية.

ما هي العوامل المؤثرة في أرباح الإعلانات؟

تعتمد أرباح الإعلانات على سعر بيع إعلاناتك وكمية الإعلانات التي تبيعها:

• يتم قياس السعر من خلال التكلفة لكل ألف ظهور أو السعر الثابت كما هو مذكور في بطاقة السعر الخاصة بك.
• يتم قياس الكمية من خلال مرّات الظهور القابلة للعرض ومعدّل البيع الفعلي، سواء كنت تبيع بشكل مباشر أو آلي. تعتمد مرّات الظهور القابلة للعرض على الوحدات الإعلانية ومرّات مشاهدة الصفحة على الويب وإمكانية العرض.

إجمالي أرباح إعلاناتك هو مجموع أرباح المبيعات المباشرة وأرباح المبيعات الآلية.

سنغطي كل مقياس من هذه المقاييس وكيفية حسابه وأفضل الممارسات لتحسينه.

الخطوة الأولى

احتساب مرّات الظهور القابلة للعرض:

مرّات الظهور القابلة للعرض = الوحدات الإعلانية × مشاهدات الصفحات على الويب × إمكانية العرض

الخطوة الثانية

اقسِم على 1,000:

مرّات الظهور القابلة للعرض / 1,000

الخطوة الثالثة

اضرب القيمة في التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) ومعدّل البيع الفعلي (STR):

(مرّات الظهور القابلة للعرض / 1000) × التكلفة لكل ألف ظهور × معدّل البيع الفعلي

💡 أفضل الممارسات: إذا لم يتوفّر لديك أي من هذه المقاييس، استخدِم معدّلات المجال التي أدرجناها لك.

الوحدات الإعلانية هي المكان الذي تُعرَض فيه الإعلانات على موقعك الإلكتروني أو في تطبيقك.

تؤثر الوحدات الإعلانية لكل صفحة في المقاييس الأخرى. تؤثر إضافة الوحدات الإعلانية في تجربة المستخدم لموقعك الإلكتروني. وكلما تحسّنت تجربة المستخدم، ازدادت إمكانية عرض إعلاناتك.

يمكن أن يختلف العدد المحدَّد من الوحدات الإعلانية لكل صفحة وأسعار الوحدات الإعلانية بناءً على أنواع الوحدات الإعلانية وحجمها ومواضعها. استخدِم متوسط الوحدات الإعلانية لكل صفحة كمؤشر إرشادي.

💡 أفضل الممارسات:

• إذا كنت لا تعرف عدد وحداتك الإعلانية لكل صفحة، انتقِل إلى صفحتك الرئيسية واحتسِب عدد الإعلانات التي تظهر.
• قدِّم وحدات إعلانية مميّزة، مثل الإعلانات المعروضة في مكان بارز أو أشكال الإعلانات الأكثر تفاعلية.
• احرص على أن تضم الصفحة مقالات أو محتوى أكثر من الإعلانات.

مشاهدات الصفحات على الويب هي إجمالي عدد مرّات تحميل صفحاتك. إذا نقر أحد المستخدمين على "إعادة التحميل" بعد الوصول إلى الصفحة، أو عاد إلى الصفحة، سيتم احتساب ذلك كمشاهدة ثانية للصفحة على الويب. بما أنّ الإعلانات معروضة على صفحاتك، ترتبط مشاهدات الصفحة على الويب ارتباطًا وثيقًا بمشاهدات الإعلان.

إذا كنت لا تعرف إجمالي المشاهدات الشهرية للصفحات على الويب، اضرب عدد المستخدمين النشطين شهريًا (MAU) في مشاهدات الصفحات على الويب لكل زيارة والزيارات الشهرية لكل مستخدم.

هل يشير انخفاض عدد الزيارات إلى انخفاض أرباح الإعلانات؟

ليس بالضرورة، إذ يعتمد ذلك على طريقتك في بيع إعلاناتك: على سبيل المثال، على الرغم من أنّك قد لا تحقق الكثير من الأرباح من البيع الآلي، إلّا أنّ المعلنين المباشرين قد يكونون أكثر استعدادًا لتقديم تكلفة أعلى لكل ألف ظهور للوصول إلى شرائح أكثر تحديدًا من الجمهور.

💡أفضل الممارسات: اطّلِع على مزيد من المعلومات حول طريقة زيادة عدد الزيارات باستخدام الدروس حول الجمهور.

تقيس إمكانية العرض المرّات التي يكون فيها ‎50% على الأقل من الإعلان مرئيًا لمدة ثانية واحدة على الأقل (في الإعلان الصوري) أو ثانيتين (في إعلان الفيديو).

يستبعد العديد من المعلنين الإعلانات الأقل قابلية للعرض من إجمالي عمليات شراء الإعلانات، ويشترطون على الحملات الإعلانية استيفاء الحد الأدنى من إمكانية العرض، مثل نسبة ‎70% من إمكانية العرض، التي ينصح بها مكتب Interactive Advertising Bureau (IAB).

تؤثر إمكانية العرض في المقاييس الأخرى:

• مقابل كل زيادة بنسبة ‎1% في إمكانية العرض، غالبًا ما يشهد الناشرون زيادة بنسبة ‎2% في التكلفة لكل ألف ظهور.
• عندما تبلغ نسبة إمكانية العرض بين ‎70% و‎80%، تكون نسبة التكلفة لكل ألف ظهور أعلى بمعدّل 4 مرات مقارنةً بإمكانية العرض بنسبة ‎10%.
• يؤثر حجم الوحدة الإعلانية ونوعها وموقعها في نسبة إمكانية العرض.

💡 أفضل الممارسات لزيادة إمكانية العرض:

• ضَع الإعلانات في مواضع تكون فيها مرئية بدون الحاجة إلى الانتقال للأسفل أو للأعلى، والمعروفة أيضًا باسم "الجزء المرئي من الصفحة".
• ضَع الإعلانات في مواضع بالقرب من أسفل الشاشة، والمعروفة أيضًا باسم "إطار العرض".
• ضَع الإعلانات أسفل شريط التنقّل، بدلاً من وضعها في أعلى الصفحة.

أصبحت تعرف الآن إجمالي مرّات الظهور القابلة للعرض، وهي المساحة المتوفّرة للإعلانات لديك.

ما هي العوامل المؤثّرة في قيمة المساحة المتوفّرة للإعلانات؟

تُباع الإعلانات بكميات هائلة. ويدفع المعلنون سعرًا يُسمَّى التكلفة لكل ألف ظهور (CPM) مقابل كل 1,000 مرة ظهور.

معظم الناشرين لا يبيعون كلّ ما لديهم من مرّات ظهور. يقيس معدّل البيع الفعلي (STR) عدد مرّات الظهور القابلة للعرض التي تبيعها، مقسومًا على عدد مرّات الظهور القابلة للعرض.

💡 أفضل الممارسات: تجنَّب وضع الإعلانات بجانب الأخبار العاجلة الحسّاسة أو تقارير الأحوال الجوية القاسية أو أيّ محتوى قد لا يريد المعلنون عرض إعلاناتهم بجواره.

تاليًا، حدِّد عدد الإعلانات التي ستبيعها من خلال البيع المباشر أو البيع الآلي وعدد الإعلانات التي ستخصّصها لإعلانات الشركة نفسها.

كيف أختار بين البيع المباشر والبيع الآلي؟

في المتوسط، تبيع المؤسسات الإخبارية ‎75% من الإعلانات مباشرةً، و 25% من الإعلانات آليًا.

خصِّص حصة أقل للإعلانات المباشرة إذا كنت لا تنوي بيع ‎100% من الإعلانات. بشكل عام، تكون أسعار الإعلانات المباشرة أعلى من غيرها (التكلفة لكل ألف ظهور من 10 إلى 20 دولار أمريكي)، ولكنّها لا تنفد (معدّل البيع الفعلي من ‎60% إلى ‎80%).

يؤدي تقليل حصة الإعلانات المباشرة، على الرغم من ارتفاع أسعارها، إلى تقليل المستودع الإعلاني غير المباع من خلال السماح ببيع تلك الإعلانات آليًا.

ما المقصود بـ "إعلانات الشركة نفسها"؟

إعلانات الشركة نفسها هي إعلانات تُعرض على موقعك الإخباري أو تطبيقك للترويج لمؤسستك الإخبارية أو منتجاتها، وتستخدِم المساحة المتوفّرة للإعلانات مجانًا.

قد يبدو استخدام المساحة المتوفّرة لإعلاناتك أمرًا متناقضًا، ولكن يمكنك عرض "إعلانات الشركة نفسها" عندما لا يتم بيع إعلان آخر. يمكن أن تساعدك هذه الإعلانات في تحقيق أنواع أخرى من الأرباح. إذا كنت توفّر اشتراكات، يمكنك عرض "إعلانات الشركة نفسها" للترويج لهذه الاشتراكات للقرّاء، وبالتالي تحقيق أرباح من المشتركين بدلاً من المعلنين.

البيع المباشر هو بيع الإعلانات للعملاء بدون إشراك جهة خارجية. وعادةً ما تحقق الإعلانات المباشرة أرباحًا أكثر بمقدار 2 إلى 3 مرّات من الإعلانات الآلية.

تكلفة كل ألف ظهور للإعلانات المباشرة تتراوح بين 10 و20 دولار أمريكي، بينما تتراوح معدّلات البيع الفعلي بين ‎60% و‎80%.

كيف يتم بيع الإعلانات المباشرة؟

• التكلفة لكل ألف ظهور هي السعر الذي يدفعه المعلن مقابل كل 1,000 ظهور.
  
  
• الرعاية هي أن تبيع أشكال الإعلانات أو أحجامها أو مواضعها حصريًا لمعلن واحد، مثل الإعلان على الصفحة الرئيسية بكاملها. ويتم بيعها عمومًا بسعر واحد، مثل 5,000 دولار أمريكي لإعلان الصفحة الكاملة الشهري.
  
  
• نسبة الإنفاق هي بيع إعلانات لعدة معلنين وحصول كلّ منهم على نسبة مئوية من مرّات الظهور. على سبيل المثال، إذا عرض معلنان إعلان صفحة كاملة على الصفحة الرئيسية، يمكن أن يحصل كلّ منهما على ‎50% من مرّات الظهور.

الإعلان الآلي هو بيع الإعلانات من خلال منصة آلية، مثل "مدير إعلانات Google".

تتراوح التكلفة لكل ألف ظهور إعلان آلي بين 1 و5 دولار أمريكي. وتتراوح معدّلات البيع الفعلي بين <‎b>90% و‎100%.

كيف يتم بيع الإعلانات الآلية؟

يختلف البيع الآلي باختلاف الجهة التي تبيع لها والسعر الذي تدفعه هذه الجهة:

• المزاد المفتوح: يتيح لك عرض إعلاناتك على جميع المعلنين الذين يقدّمون عروض أسعار في الوقت الفعلي.
• المزاد الخاص: يتيح لك عرض إعلاناتك على مجموعة من المعلنين الذين يقدّمون عروض أسعار في الوقت الفعلي.
• الصفقات المفضَّلة: تتيح لك منح معلن واحد الفرصة الأولى لشراء إعلاناتك بسعر مُتفَق عليه.
• الصفقات المضمونة: تتيح لك عرض إعلاناتك على معلن واحد بسعر متفَق عليه.

كيف تختلف الأسعار في الإعلانات الآلية؟

• تتميز المزادات المفتوحة بأعلى معدّلات للبيع الفعلي، ولكن بتكلفة أقل لكل ألف ظهور.
• تتميز المزادات الخاصة بتكلفة أعلى لكل ألف ظهور، ولكن بمعدّلات بيع فعلي أقل، بسبب قلة عدد المعلنين.
• يمكن أن تحصل الصفقات المفضَّلة المضمونة على أعلى تكلفة لكل ألف ظهور، ولكن مع معدّلات بيع فعلي أقل.