فهم أرباح الإعلانات المباشرة والآلية

يبيع معظم الناشرين الإعلانات مباشرةً وآليًا.

يتيح لك البيع المباشر بيع الحملات وإدارتها وتنفيذها مع المعلنين، بدون إشراك جهة خارجية، ويمنحك أيضًا:

• إمكانية التحكّم المباشر في الإعلانات التي تُعرَض على موقعك الإلكتروني
• علاقات أوثق مع المعلنين
• أسعارًا أعلى مقابل المساحة المتوفّرة للإعلانات في المتوسط

يتيح لك البيع الآلي بيع الإعلانات من خلال تكنولوجيا آلية تبيع الحملات وتديرها وتنفّذها نيابةً عنك. يمنحك البيع الآلي إمكانية:

• تحقيق مبيعات آلية بناءً على البيانات والخصائص الديموغرافية والمحتوى وسلوك القارئ وما إلى ذلك
• عرض الإعلانات الأكثر ملاءمةً لجمهورك، ما قد يؤدي إلى زيادة التفاعل ونسبة النقر إلى الظهور (CTR)
• الوصول إلى آلاف المعلنين في الوقت الفعلي وعبر منصات متعدّدة للحصول على أعلى سعر للمزاد

💡 أفضل الممارسات: اختَر أنواع وأحجام ومواضع الإعلانات وفقًا لمعايير Better Ads التي تحدّد الإعلانات المفضَّلة أكثر لدى المستهلكين.

في المتوسط، يتم بيع الإعلانات المباشرة بسعر أعلى بمرتين إلى أربع مرات من الإعلانات الآلية. في ما يتعلق بالإعلانات المباشرة، يكون متوسط التكلفة لكل ألف ظهور من 10 إلى 20 دولار أمريكي، بينما يبلغ متوسط تكلفة الإعلانات الآلية من 1 إلى 5 دولار أمريكي لكل ألف ظهور.

💡أفضل الممارسات: يمكنك تحقيق أرباح أعلى عن طريق بيع أكبر قدر ممكن من المستودع الإعلاني مباشرةً (زيادة معدّل البيع الفعلي)، وبيع المستودع الإعلاني المتبقي من خلال البيع الآلي.

يمكنك تحديد أولويات المستودع الإعلاني على النحو التالي:

1. المبيعات المباشرة
2. الصفقات الآلية المفضَّلة والمضمونة
3. المزاد الخاص الآلي
4. المزاد المفتوح الآلي

يستفيد الناشرون الذين يستخدمون AdSense من التخصيص الديناميكي بشكل تلقائي، والذي يمكن أن يمنحك أعلى سعر لإعلاناتك من خلال السماح للمعلنين بالتنافس في الوقت الفعلي مع المعلنين المضمونين لديك.

💡 أفضل الممارسات: استخدِم أسعار أنواع الإعلانات لتحديد ما إذا أردت منح الأولوية للبيع الآلي أو المباشر.

كيف يمكنني تحديد أسعار البيع المباشر؟

في ما يتعلق بالبيع المباشر، أدرِج الأسعار في بطاقة السعر التي تحدّد المساحة المتوفّرة للإعلانات والأسعار.

💡 أفضل الممارسات:

• أجرِ أبحاثًا حول السوق، مثل معرفة ما تتضمّنه بطاقة سعر جهة نشر محلية أخرى.
• حدِّد الأسعار بناءً على حجم جمهورك ونطاق وصولك وعلامتك التجارية.
• حدِّد أسعارًا أعلى لشرائح محدَّدة من الجمهور تتفاعل مع أنواع الإعلانات، مثل إعلانات الفيديو.

كيف أحدّد أسعار البيع الآلي؟

في ما يتعلق بالبيع الآلي، التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور هي متوسط السعر الذي تريد بيع الإعلان مقابله. يمكنك أيضًا ضبط السعر الأدنى، وهو أقل تكلفة لكل ألف ظهور يمكن بيع الإعلان مقابله.

يمكنك إدارة الأسعار في جميع مصادر الطلبات غير المباشرة من مكان واحد باستخدام قواعد التسعير الموحَّدة، وهي شروط يمكنك تحديدها عبر الأسعار الدنيا والتكاليف المستهدفة لكل ألف ظهور وأنواع الإعلانات وغير ذلك.

1. في "مدير إعلانات Google"، انتقِل إلى المستودع الإعلاني > قواعد التسعير.
2. اختَر قاعدة تسعير موحَّدة جديدة (New unified pricing rule) وأدخِل اسمًا.
3. ضمن الاستهداف، اختَر وحداتك الإعلانية.
4. ضمن التسعير، اختَر الأسعار لعناصر معيَّنة، أو اضبط السعر نفسه للمعلنين والعلامات التجارية والأحجام وأنواع التصميمات وما إلى ذلك. ويمكنك أيضًا تحديد الأسعار الدنيا أو التكلفة المستهدفة لكل ألف ظهور أو السماح لـ Google بتحسين الأسعار.
5. انقر على حفظ.

💡 أفضل الممارسات:

• حدِّد تكلفة مستهدفة لكل ألف ظهور بدلاً من الحدّ الأدنى للسعر، ما قد يحقّق المزيد من الأرباح.
• أعِدّ قواعد التسعير لتحديد أسعار مختلفة للأحجام وأنواع التصميمات وخيارات الفيديو وغير ذلك.
• حدِّد الأسعار لمعلنين معيّنين أو علامات تجارية أو أحجام معيّنة.

ما المقصود بالباقة الترويجية؟

الباقة الترويجية هي عبارة عن مواد تسويقية يمكنك استخدامها لعرض الأفكار على المعلنين المباشرين.

💡 أفضل الممارسات لإنشاء باقة ترويجية:

• ابدأ بإخبار المعلن عن السبب الذي قد يدعوه إلى التعاون معك، وكيف سيساعده ذلك في تحقيق أهدافه.
  
  
• عرِّفه على مؤسستك وجمهورك.
  
  
• أضِف الإحصاءات والأرقام والخصائص الديموغرافية لمنحه فكرة عن نسبة تفاعل الجمهور مع موقعك الإخباري وعن حضورك على الشبكات الاجتماعية. يمكنك تضمين ما يلي:
  
  
  • حجم الجمهور، بما في ذلك الاشتراكات المدفوعة إذا كانت متاحة لديك
  • التغطية الجغرافية
  • تغطية المواضيع
  • عدد مشاهدات الصفحات على الويب شهريًا
  • إمكانية العرض
  • عدد الصفحات التي تتم مشاهدتها في كل زيارة أو مدة الزيارة
  • الزيارات لكل شهر
    
    
• شارِك بعض الأفكار حول الطرق المتاحة لعرض الإعلانات على موقعك الإلكتروني، مثل السماح للمعلن بمعاينة مواضع الإعلانات. تبادُل الأفكار يمنحك أنت والمعلن نقطة بداية للمناقشات.
  
  
• أضِف بطاقة السعر ومعلومات الاتصال الخاصة بك.

1. أعِدّ فواتير العميل، وتواريخ الحملة، وملفات أصول المواد الإبداعية، وعلامات الإعلانات، والتتبّع.
2. شارِك تقريرًا أسبوعيًا أو شهريًا حول مرّات الظهور والنقرات ونِسب النقر إلى الظهور.
3. أرسِل فاتورة نهائية وتقريرًا يتضمّن تفاصيل المساحة المتوفّرة للإعلانات (الأنواع والأحجام والمواضع)، ومرّات الظهور التي تم تحقيقها، والتكاليف لكل ألف ظهور، والتكاليف الإجمالية.

💡 أفضل الممارسات:

• أعِدّ التتبّع لتضمينه في تقارير الحملة.
• اختبِر الصفحات على أجهزة متعدّدة حتى تتمكن من معرفة كيفية ظهور الإعلانات.
• أعِدّ تقريرًا حول التقدّم الذي تحرزه الحملة نحو تحقيق أهداف المعلنين كل أسبوع أو شهر.
• أضِف علامات إلى الصفحات باستخدام علامة "ناشر Google".

بعد إطلاق حملتك الإعلانية الأولى، حوِّل المعلنين لمرة واحدة إلى معلنين متكررين.

من خلال بناء علاقة طويلة الأمد مع المعلنين، يمكنك:

• زيادة التكلفة لكل ألف ظهور
• زيادة معدّلات البيع الفعلي، أو تحسين إمكانية توقّع أرباحك
• الاستفادة من مرونة أكبر في نشر الإعلانات، وبخاصة إذا كنت تغطّي الأخبار العاجلة
• تحقيق أرباح من الإعلانات بمزيد من الموثوقية ومع قدرة محسّنة على توقّع الأرباح

💡 أفضل الممارسات:

• قدِّم تقريرًا نهائيًا عن الحملة إلى المعلنين لتسليط الضوء على الأهداف الإعلانية.
• تبادَل الأفكار مع المعلنين واعرض الطريقة التي يمكنهم من خلالها تحقيق أهدافهم الإعلانية من خلال التعاون معك.
• اعرض الفرص المتاحة لتوسيع قاعدة جمهورهم.
• قدِّم صفقات تدوم لسنوات متعددة.
• اعرض ميزات التعامل الآلي المباشر، حتى يتمكن المعلن من شراء إعلاناتك آليًا بالسعر المفضَّل.
• تواصَل مع المعلنين بشكل استباقي ومنتظم.
• وفِّر معلومات محدّثة حول المساحة المتوفّرة للإعلانات من خلال ميزات مثل ميزة توقّع المستودع الإعلاني.