El 80 % de los medios de comunicación líderes afirmaron que las suscripciones fueron la prioridad en relación con los ingresos (2022).

Las suscripciones son un modelo de ingresos por lectores en el que tu audiencia hace pagos periódicos para acceder a todo tu contenido o parte de él.

¿Las suscripciones son adecuadas para mí?

• Si ofreces una suscripción en versión impresa, es posible que obtengas más ingresos de un suscriptor de la versión impresa que de uno de la versión digital. Combinar el acceso digital con la versión impresa puede ayudar a que la audiencia haga la transición de la versión impresa a la digital.
  
  
• Si tu entidad es una organización sin ánimo de lucro o de propiedad independiente, o te dedicas a un tema o una audiencia que no reciben la atención necesaria, es posible que un modelo de donaciones se ajuste mejor a lo que necesitas.
  
  
• Si dependes de los ingresos publicitarios, pero tienes una audiencia fiel, las suscripciones pueden ayudarte a diversificar tus ingresos. Usa News Consumer Insights para comprobar el grado de lealtad de tu audiencia.

💡Práctica recomendada: Calcula cuántos ingresos podrías obtener de las suscripciones con nuestra calculadora de ingresos por lectores.

De acuerdo con The American Press Institute, hay tres tipos de suscriptores de noticias:

• Convencidos
• Ahorrativos
• Evitativos

Los suscriptores convencidos:

• Se suscriben a varias fuentes de noticias
• Son muy fieles y están dispuestos a pagar
• Les motivan los proyectos, las iniciativas y las organizaciones que se basan en valores personales
• Donantes y voluntarios de empresas de noticias y otras causas

Los suscriptores ahorrativos:

• Se suscriben a algunas fuentes de noticias, incluida una publicación basada en intereses
• Son fieles a ciertas fuentes y tienen en cuenta el precio
• Necesitan creer que la compra ofrece gran valor
• Les motiva la relevancia, la utilidad, el valor práctico y las noticias relacionadas con sus intereses
• Pueden confiar en una fuente de noticias por su cobertura sobre un tema

Los suscriptores evitativos:

• Son los menos fieles y no están dispuestos a pagar
• Tienen en cuenta los precios y son reacios a las suscripciones, y suelen usar pruebas gratuitas o promociones
• Les motiva la utilidad y creen que las noticias no son esenciales
• Se sienten más cómodos con transacciones sin compromisos
• Suelen llegar por la Búsqueda o las redes sociales

¿Qué tipos de modelos de suscripción hay?

Los modelos de suscripción de las noticias se suelen basar en muros de pago que limitan el acceso a los artículos por tema, número de artículos, interacción y más.

1. Límite de artículos: cierto número de artículos son gratuitos. El límite puede ser el mismo para todos los lectores o basarse en la frecuencia con la que visitan tu sitio.
2. Premium: algunos artículos son gratuitos, pero los artículos o temas específicos requieren una suscripción. También se usa el término "freemium".
3. Muro de pago rígido: ningún artículo es gratuito. Tienes que suscribirte para acceder a cualquier artículo.

¿Qué modelo de suscripción elijo?

• Si tu audiencia interactúa más con ciertos temas o autores, plantéate una suscripción premium para esos temas.
• Si tu contenido se orienta a una audiencia específica, tratas un tema especializado o tu encuesta te indica que tu audiencia no puede consultar este tipo de noticias en otros sitios, plantéate usar un muro de pago rígido.

Al lanzar una suscripción, ¿cómo sabrás si tu audiencia está dispuesta a pagar por tus noticias?

💡Prácticas recomendadas:

Haz una encuesta y pregunta:

• ¿Qué te aportan nuestras noticias que no te aportan otros sitios?
• ¿Qué temas o historias te interesan más?
• ¿Hay noticias a las que ahora no tienes acceso que pagarías por tener?

Consulta más información en nuestra lección sobre cómo conocer a tu audiencia.

Consulta tus analíticas para ver qué consigue más interacción:

• Temas o categorías
• Autores
• Formato

Aunque la cobertura de noticias es lo más importante que ofreces, hay otras ventajas que puedes añadir a tu suscripción:

Contenido

• Acceso anticipado al contenido
• Newsletters exclusivas
• Formación o materiales educativos
• Contenido de archivo digitalizado
• Contenido sin anuncios

Participación

• Participar en el proceso editorial
• Chatear con periodistas o editores
• Posibilidad de comentar artículos
• Eventos
• Visitas a la redacción

Descuentos y merchandising

• Descuentos en la versión impresa del periódico
• Descuentos en una variedad de bienes y servicios
• Merchandising de tu marca

💡 Práctica recomendada: Pregunta a tu audiencia en la encuesta qué ventajas prefieren.

¿Cuál es el coste medio de una suscripción de noticias?

En Norteamérica, el precio medio de una suscripción de noticias es de 10-15 $ al mes. En Europa, las tarifas mensuales varían bastante según el país, ya que oscilan entre 2 y 41,50 €. Reino Unido tiene los precios mensuales más altos con respecto a la media, que es 15,12 €.

¿Cómo varían los precios?

Los precios suelen variar según el nivel o la duración:

• Los niveles ofrecen diferentes rangos de acceso o productos, como suscripciones sin anuncios o suscripciones de acceso ilimitado que combinan la versión digital y la impresa
  
  
• La duración suele ser mensual o anual, y la tarifa mensual es más barata en el caso de las suscripciones anuales

💡Prácticas recomendadas:

• Prueba diferentes precios
• Ofrece tres niveles u opciones
• Ofrece descuentos y pruebas

¿Todo listo para llevar tu suscripción un paso más allá? Consulta la siguiente lección para saber cómo promocionar tu suscripción en tu sitio.

Reader Revenue Manager de Google proporciona a los anunciantes formas de aumentar las interacciones de la audiencia y de convertir suscriptores o colaboradores, todo ello sin coste.

Reader Revenue Manager puede ayudarte a lo siguiente:

• Lanzar una suscripción sin ayuda de un desarrollador: incorpórala sin experiencia en programación
• Conseguir suscriptores y contribuidores con dos clics
• Atraer tráfico y reforzar tu valor de marca
• Conectar con tu audiencia de forma segura: gestiona la relación con acceso directo a la información de contacto que tus lectores han aceptado compartir
• Eliminar los problemas del muro de pago: tus suscriptores pueden iniciar sesión con su cuenta de Google