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Estima los ingresos por lectores

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Estima los ingresos por lectores

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Si te estás planteando lanzar una suscripción, usa esta calculadora para lo siguiente:

  • Hacerte una idea de si vale la pena invertir en ingresos por lectores
  • Identificar qué afecta a tus ingresos por lectores
  • Ver qué métricas necesitas mejorar para aumentar los ingresos

Este valor es una estimación, así que úsalo como una indicación, no como un dato exacto.

¿Qué afecta a los ingresos por lectores?

  • El tamaño de tu audiencia, que se mide por los usuarios activos al mes y su tasa de crecimiento
  • Cuántos usuarios se suscriben, dato que indica la tasa de conversión
  • Cuántos ingresos obtienes por suscriptor, dato que indica el promedio de ingresos por usuario (ARPU)
  • Cuántos suscriptores conservas, dato que indica la tasa de abandono

Todas las métricas se miden mensualmente

¿Qué métricas afectan a los ingresos por lectores?

  • Usuarios activos al mes
  • Tasa de crecimiento de usuarios activos al mes
  • Tasa de conversión
  • Promedio de ingresos por usuario (ARPU)
  • Tasa de abandono

Consulta información sobre las métricas y cómo se calculan, y sobre prácticas recomendadas para mejorarlas.

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1. Audiencia

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  1. Los usuarios activos al mes son los usuarios que han interactuado con tu sitio o aplicación en el último mes. Si usas Google Analytics, suele calcularse teniendo en cuenta los últimos 28 días.
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2. Tasa de conversión

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La tasa de conversión indica cuántos usuarios se suscriben al mes en relación con tu audiencia.

Por ejemplo, si se suscriben 1000 personas al mes y tienes 100.000 usuarios activos al mes, tu tasa de conversión es del 1 %.

💡Práctica recomendada:

  • Reduce el límite de artículos a dos.
  • Promociona tu suscripción en tu sitio.
  • Usa un muro de pago dinámico, que reduce el límite de artículos para las audiencias que más interactúan.
  • Estima la tasa de conversión preguntando a tu audiencia lo siguiente: "En una escala del 1 al 5, ¿pagarías por una suscripción a Periódico de Ejemplo?". Usa el porcentaje de usuarios que seleccionen los valores 4 o 5 de la escala.
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3. Promedio de ingresos por usuario (ARPU)

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El promedio de ingresos por usuario indica cuántos ingresos obtienes por suscriptor cada mes.

Para calcular el promedio de ingresos por usuario, divide el total de ingresos por suscripciones mensuales entre el número de suscriptores.

Por ejemplo, supongamos que tienes 50.000 $ de ingresos por suscripciones cada mes y cuentas con 5000 suscriptores. El promedio de ingresos por usuario es 10 $.

💡Prácticas recomendadas:

  • Usa un sistema de precios dinámico; por ejemplo, ofrece una promoción a quienes interactúen menos
  • Ofrece varias suscripciones
  • Estima el promedio de ingresos por usuario (ARPU) preguntando a tu audiencia: "Si tuvieras intención de suscribirte, ¿cuánto estarías dispuesto a pagar al mes por la suscripción?"
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4. Tasa de abandono

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La tasa de abandono indica cuántos usuarios anulan la suscripción cada mes.

El 68 % de las 50 empresas líderes en suscripciones afirmaron que la retención es su prioridad estratégica. Reducir la tasa de abandono un 5 % puede aumentar los ingresos entre un 25 % y un 95 %.

💡Prácticas recomendadas:

  • Envía correos o recomienda artículos a los suscriptores que no hayan iniciado sesión desde hace un tiempo
  • Envía correos en fechas destacadas para el suscriptor; por ejemplo, en su cumpleaños o cuando cumpla un año como suscriptor
  • Programa correos iniciales para los nuevos suscriptores, como una bienvenida del editor y ofertas de newsletter
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