광고 수익 예측하기

광고를 이미 판매하고 있거나 판매를 고려하고 있다면 계산기를 다음과 같이 활용하세요.

• 트래픽을 기반으로 광고의 투자 가치 여부 파악하기
• 광고 수익에 영향을 미치는 요인 식별하기
• 광고 수익을 늘리기 위해 집중해야 하는 영역 확인하기

이 값은 정확한 값이 아닌 예상치일 뿐이므로 참고용으로 사용하세요.

광고 수익에 영향을 미치는 요인

광고 수익은 광고를 판매하는 가격과 판매하는 수량에 따라 달라집니다.

• 가격은 1,000회 노출당비용(CPM) 또는 요율표에 기재된 고정 요금으로 측정됩니다.
• 수량은 직접 판매인지, 프로그래매틱 판매인지와 관계없이 조회 가능 노출수 및 판매율로 측정됩니다. 조회 가능 노출수는 광고 단위, 페이지 조회수, 조회 가능성에 따라 다릅니다.

전체 광고 수익은 직접 판매 수익과 프로그래매틱 판매 수익의 합입니다.

각 측정항목과 계산 방법, 개선을 위한 권장사항에 관해 알아보겠습니다.

1단계

조회 가능 노출수를 계산합니다.

조회 가능 노출수 = 광고 단위 × 페이지 조회수 × 조회 가능성

2단계

1,000으로 나눕니다.

조회 가능 노출수 / 1,000

3단계

1,000회 노출당비용(CPM)과 판매율(STR)을 곱합니다.

(조회 가능 노출수 / 1,000) × 1,000회 노출당비용 × 판매율

💡 권장사항: 이러한 측정항목이 없으면 업계 평균치를 사용하세요. 편의를 위해 이 값을 제공해 드렸습니다.

광고 단위는 웹사이트 또는 앱에 광고가 표시되는 위치입니다.

페이지당 광고 단위는 다른 측정항목에 영향을 미칩니다. 광고 단위를 추가하면 사이트의 사용자 경험에 영향이 있으며, 사용자 경험이 좋아질수록 광고의 조회 가능성이 높아집니다.

페이지당 광고 단위와 광고 단위 가격의 구체적인 수치는 유형, 규모, 게재위치에 따라 달라질 수 있습니다. 페이지당 평균 광고 단위를 참고로 사용하세요.

💡 권장사항:

• 페이지당 광고 단위를 모르는 경우 홈페이지로 이동하여 표시되는 광고 수를 세어 보세요.
• 적시에 적합한 대상에게 표시되는 광고나 상호작용 기능이 향상된 광고 형식과 같은 프리미엄 광고 단위를 제공하세요.
• 페이지에 광고보다 기사 또는 콘텐츠를 더 많이 배치하세요.

페이지 조회수는 페이지가 로드된 전체 횟수입니다. 사용자가 페이지에 도달한 후 새로고침을 클릭하는 경우 또는 특정 페이지로 돌아가는 경우 두 번째 페이지 조회로 계산됩니다. 광고가 페이지에 게재된다는 점을 고려해 볼 때 페이지 조회수는 광고 조회수와 밀접히 관련되어 있습니다.

월별 전체 페이지 조회수를 모르는 경우 월간 활성 사용자 수(MAU)에 방문당 페이지 조회수와 사용자당 월 방문수를 곱하세요.

트래픽이 낮으면 광고 수익이 적나요?

꼭 그렇지는 않습니다. 광고 수익은 광고 판매 방식에 따라 달라집니다. 예를 들어 프로그래매틱 방식에서 많은 수익을 창출하지 못하더라도 직접 광고주가 보다 구체적인 독자층에게 도달하기 위해 더 높은 CPM을 지불하고자 할 수도 있습니다.

💡권장사항: 독자층 관련 강의를 통해 트래픽을 늘리는 방법을 자세히 알아보세요.

조회 가능성은 광고의 최소 50%가 1초(디스플레이) 또는 2초(동영상) 이상 표시되는 경우를 측정합니다.

조회 가능성이 낮은 광고를 전체 광고 구매에서 제외하고, 광고 캠페인이 조회 가능성 기준(예: 인터넷광고협회(IAB)에서 권장하는 70%의 조회 가능성)을 충족하도록 요구하는 광고주가 많습니다.

조회 가능성은 다른 측정항목에 다음과 같은 영향을 미칩니다.

• 조회 가능성이 1% 증가할 때마다 게시자의 CPM은 2% 증가하는 경향이 있음
• 조회 가능성이 70~80%일 때의 CPM은 10%일 때보다 4배 높음
• 광고 단위의 크기, 유형, 위치가 조회 가능성에 영향을 미침

💡 조회 가능성을 높이기 위한 권장사항:

• 스크롤하지 않아도 표시되는 위치, 즉 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 광고를 배치합니다.
• 화면 하단 근처, 즉 표시 영역에 광고를 배치합니다.
• 페이지 최상단이 아닌 탐색 메뉴 바로 아래에 광고를 배치합니다.

이제 전체 조회 가능 노출수를 확인했습니다. 전체 조회 가능 노출수는 사용 가능한 광고 인벤토리를 의미합니다.

광고 인벤토리 가치에 영향을 미치는 요인

광고는 천 단위로 판매됩니다. 광고주는 노출수 1,000회마다 1,000회 노출당비용(CPM)이라는 요금을 지불합니다.

대부분의 게시자가 노출수 전체를 판매하지는 않습니다. 판매율(STR)은 판매하는 조회 가능 노출수를 조회 가능 노출수로 나눈 값을 측정합니다.

💡 권장사항: 민감한 속보, 악천후, 광고주가 옆에 광고를 표시하기를 원하지 않을 수 있는 기타 콘텐츠 옆에는 광고를 배치하지 마세요.

다음으로 직접 또는 프로그래매틱을 통해 판매할 광고 수와 하우스 광고용으로 사용할 광고 수를 선택합니다.

직접 방식과 프로그래매틱 중 어떤 방식을 사용할지 어떻게 결정해야 하나요?

평균적으로 언론사는 광고의 75%를 직접 방식, 25%를 프로그래매틱 방식으로 판매합니다.

광고를 전부 판매하려는 게 아니라면 직접 할당을 줄이세요. 직접 광고는 일반적으로 더 높은 가격(10~20달러의 CPM)에 판매되지만 전부 판매되지는 않습니다(60~80%의 판매율).

가격이 더 높음에도 불구하고 직접 광고의 비중을 줄이면 이러한 광고를 프로그래매틱 방식으로 판매할 수 있으므로 판매되지 않는 인벤토리를 줄일 수 있습니다.

하우스 광고는 무엇인가요?

하우스 광고는 언론사의 뉴스 사이트 또는 앱에서 당사 또는 당사 제품을 홍보하는 광고로, 언론사의 광고 인벤토리를 무료로 사용합니다.

자체 광고 인벤토리를 사용한다는 것이 모순적으로 보일 수 있으나, 하우스 광고는 다른 광고가 판매되지 않는 경우에 표시될 수 있습니다. 하우스 광고를 통해 다른 유형의 수익을 창출할 수 있습니다. 구독 서비스를 제공하고 있는 경우 하우스 광고를 사용해 독자에게 홍보할 수 있습니다. 그러면 광고주가 아닌 구독자로부터 수익을 창출하게 됩니다.

직접은 서드 파티 개입 없이 고객에게 판매하는 경우를 말합니다. 직접 광고의 수익은 보통 프로그래매틱 광고보다 2~3배 더 많습니다.

직접 CPM의 범위는 10~20달러, 판매율은 60~80% 정도입니다.

직접 광고가 판매되는 방식

• CPM은 노출수 1,000회마다 광고주가 지불하는 가격입니다.
  
  
• 스폰서십은 홈페이지 전면 광고와 같이 한 광고주에게만 광고 형식, 크기 또는 게재위치를 판매하는 경우를 말합니다. 이러한 광고는 월간 전면 광고에 5,000달러를 책정하는 경우처럼 보통 단일 가격으로 판매합니다.
  
  
• 광고 점유율은 여러 광고주에게 광고를 판매해 각 광고주가 일정 비율의 노출수를 획득하는 경우입니다. 예를 들어 두 광고주가 홈페이지 전면 광고를 이용하는 경우 각 광고주가 노출수의 50%를 획득할 수 있습니다.

프로그래매틱은 Google Ad Manager와 같이 자동화된 플랫폼을 통해 광고를 판매하는 경우입니다.

프로그래매틱 CPM의 범위는 1~5달러이고, 판매율은 90~100%입니다.

프로그래매틱 광고가 판매되는 방식

프로그래매틱 판매 방식은 판매 대상과 지불 가격에 따라 다양합니다.

• 공개 입찰: 실시간으로 입찰하는 모든 광고주에게 광고를 제공합니다.
• 비공개 입찰: 실시간으로 입찰하는 광고주 중 일부에게만 광고를 제공합니다.
• 우선 거래: 합의한 가격으로 광고를 구매할 수 있는 기회를 한 광고주에게 우선적으로 제공합니다.
• 보장 거래: 한 광고주에게 합의한 가격으로 광고를 제공합니다.

프로그래매틱 방식의 요금 비교

• 공개 입찰의 판매율이 가장 높지만 CPM은 낮습니다.
• 비공개 입찰은 광고주의 수가 더 적기 때문에 CPM이 높지만 판매율은 낮습니다.
• 우선 및 보장 거래는 CPM이 가장 높을 수 있지만 판매율은 낮습니다.