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강의 9개 중 4번째
직접 및 프로그래매틱 광고 수익 파악하기
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직접 및 프로그래매틱 광고 수익 파악하기

광고를 판매하고 가격을 설정하며 광고주에게 피칭하고 결과를 전달하는 방법을 알아보세요.

내 광고를 판매하는 방법

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대부분의 게시자는 광고를 직접, 그리고 프로그래매틱 방식으로 판매합니다.

직접 방식의 경우 서드 파티 없이 광고를 판매하고 광고주와 함께 캠페인을 관리 및 집행합니다. 직접 판매의 이점은 다음과 같습니다.

  • 사이트에 게재되는 광고를 직접 관리함
  • 광고주와 더 긴밀한 관계를 구축함
  • 평균적으로 광고 인벤토리 가격이 더 높음

프로그래매틱 방식의 경우 캠페인을 대신 관리 및 집행하도록 자동화된 기술을 통해 광고를 판매합니다. 프로그래매틱 판매의 이점은 다음과 같습니다.

  • 데이터, 인구통계, 콘텐츠, 독자 행동 등에 기반해 자동화된 판매
  • 참여율과 클릭률(CTR)을 높일 수 있도록 독자층에게 가장 관련성이 높은 광고를 게재하는 기능
  • 가장 높은 입찰가를 얻을 수 있도록 여러 플랫폼에서 수많은 광고주와 실시간으로 접촉

💡 권장사항: 광고 소비자가 가장 선호하는 것으로 확인되어 더 나은 광고 표준(Better Ads Standard)에서 권장하는 광고 유형, 크기, 게재위치를 선택하세요.

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직접 또는 프로그래매틱 방식을 통해 판매할 광고를 선택하는 방법

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평균적으로 직접 광고는 프로그래매틱 광고보다 2~4배 더 높은 가격에 판매됩니다. 직접 광고의 CPM(1,000회 노출당비용)은 평균 10~20달러인 반면, 프로그래매틱 광고의 CPM은 평균 1~5달러입니다.

💡 권장사항: 최대한 많은 인벤토리를 직접 판매하고(직접 판매율 향상) 남은 인벤토리를 프로그래매틱을 통해 판매하여 더 높은 수익을 거두세요.

권장되는 인벤토리 판매 방식 우선순위는 다음과 같습니다.

  1. 직접 판매
  2. 프로그래매틱 우선 및 보장 거래
  3. 프로그래매틱 비공개 입찰
  4. 프로그래매틱 공개 입찰

애드센스를 이용하는 게시자는 기본적으로 동적 할당을 사용할 수 있습니다. 이 방식에서는 광고주가 보장된 광고주와 실시간으로 경쟁하도록 하여 가장 높은 가격에 광고를 판매할 수 있습니다.

💡 권장사항: 직접 및 프로그래매틱 판매의 우선순위를 지정하려면 광고 유형 가격을 사용하세요.

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가격 설정하기

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직접 요율을 결정하는 방법

직접 방식의 경우 요율표에 가격을 명시합니다. 요율표에는 광고 인벤토리와 가격이 명시되어 있습니다.

💡 권장사항:

  • 지역 내 다른 간행물의 요율표 내용을 확인하는 등 시장 조사를 수행하세요.
  • 독자층의 규모, 도달범위, 브랜드를 바탕으로 요율을 조정하세요.
  • 특정 독자층 세그먼트와 눈길을 끄는 광고 유형(예: 동영상)에는 더 높은 가격을 설정하세요.

프로그래매틱 요율을 결정하는 방법

프로그래매틱 방식의 경우 타겟 1,000회 노출당비용(CPM)이 광고를 판매할 평균 가격입니다. 가격 하한선을 설정할 수도 있는데, 이 가격이 광고를 판매할 수 있는 가장 낮은 CPM입니다.

통합 가격 책정 규칙을 사용하여 모든 간접 수요 소스의 가격을 한곳에서 관리할 수 있습니다. 이 규칙은 가격 하한선, 타겟 CPM, 광고 유형 등에 설정할 수 있는 조건을 말합니다.

  1. Google Ad Manager에서 인벤토리 > 가격 책정 규칙으로 이동합니다.
  2. 새 통합 가격 책정 규칙을 선택하고 이름을 입력합니다.
  3. 타겟팅에서 광고 단위를 선택합니다.
  4. 가격 책정에서 특정 항목의 가격을 선택하거나 광고주, 브랜드, 크기, 광고 소재 유형 등에 동일한 가격을 설정합니다. 가격 하한선, 타겟 CPM을 설정하거나 Google에 가격 최적화를 맡길 수도 있습니다.
  5. 저장을 클릭합니다.

💡 권장사항:

  • 더 많은 수익을 거둘 수 있도록 가격 하한선 대신 타겟 CPM을 설정하세요.
  • 가격 책정 규칙을 설정하여 크기, 광고 소재 유형, 동영상 옵션 등에 따라 다른 가격을 설정하세요.
  • 특정 광고주, 브랜드 또는 규모의 가격을 지정하세요.
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미디어 키트를 활용하여 광고주에게 피칭하기

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미디어 키트란 무엇인가요?

미디어 키트는 직접 광고주에게 피칭하는 데 사용할 수 있는 콜레트럴입니다.

💡 미디어 키트를 만들기 위한 권장사항:

  • 먼저 광고주에게 협력하면 좋은 이유와 협력이 광고주의 목표 달성에 어떻게 도움이 되는지를 설명하세요.

  • 조직과 독자층을 소개하세요.

  • 뉴스 사이트의 참여도와 소셜 미디어 인지도를 파악할 수 있도록 통계, 수치, 인구통계를 추가하세요. 여기에는 다음을 포함할 수 있습니다.

    • 독자층 규모(유료 구독자가 있는 경우 포함)
    • 뉴스 보도 지역
    • 보도 주제
    • 월간 페이지 조회수
    • 조회 가능성
    • 방문당 페이지수 또는 방문 시간
    • 월간 방문수

  • 게재위치의 목업을 제공하는 등 사이트에서 광고하는 방법에 관한 아이디어를 공유하세요. 이러한 아이디어가 있으면 광고주와 논의를 시작하기에 용이합니다.

  • 요율표와 연락처 정보를 추가하세요.
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성공적으로 광고 캠페인 운영하기

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  1. 고객 관련 청구, 캠페인 일자, 광고 애셋, 광고 태그, 추적을 설정합니다.
  2. 노출수, 클릭수, 클릭률에 관한 주간 또는 월간 보고서를 공유합니다.
  3. 광고 인벤토리(유형, 크기, 게재위치), 제공된 노출수, CPM, 총비용을 상세하게 설명하는 최종 인보이스 겸 보고서를 제출합니다.

💡 권장사항:

  • 캠페인 보고서에 포함할 추적을 설정하세요.
  • 여러 기기에서 페이지를 테스트하여 광고가 표시되는 방식을 확인하세요.
  • 캠페인의 목표 달성 정도를 매주 또는 매달 보고하세요.
  • Google 게시자 태그로 페이지를 태그하세요.
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광고주와의 장기적인 관계에 투자하기

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첫 광고 캠페인을 진행했으므로 이제 일회성 광고주를 반복 광고주로 전환해야 합니다.

광고주와 장기적인 관계를 구축하면 다음에 도움이 됩니다.

  • CPM 증대
  • 판매율 증대 또는 예측 가능성 향상
  • 보도 범위에 속보가 포함되는 경우 광고 집행의 유연성 향상
  • 보다 안정적이고 예측 가능한 방식으로 광고 수익 확보

💡 권장사항:

  • 광고주의 목표를 강조하는 최종 캠페인 보고서를 광고주에게 제출하세요.
  • 사고 파트너 역할을 담당하고 협력을 통해 광고 목표를 어떻게 달성할 수 있는지를 설명하세요.
  • 독자층을 확장할 수 있는 기회를 공유하세요.
  • 다년 계약을 제공하세요.
  • 선호하는 요율에 프로그래매틱 방식으로 광고를 구매할 수 있도록 프로그래매틱 다이렉트를 제공하세요.
  • 적극적이고 정기적으로 연락하세요.
  • 인벤토리 예측과 같은 기능을 사용하여 광고 인벤토리 가용성에 관한 최신 정보를 확인하세요.
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