ข้ามไปยังเนื้อหาหลัก
ไปที่แดชบอร์ด
หากไม่แน่ใจว่าจะเริ่มจากตรงไหน ลองทำแบบทดสอบสั้นๆ เพื่อรับคำแนะนำที่ปรับให้เหมาะกับคุณ
บทเรียนที่ 5 จาก 6
ประมาณรายได้จากผู้อ่าน
15 นาที บทเรียนที่ต้องศึกษาต่อ

ประมาณรายได้จากผู้อ่าน

YouTube Thumbnails (23)

ประมาณรายได้จากผู้อ่าน

YouTube Thumbnails (23)

ประมาณรายได้จากผู้อ่าน

5x5_pixel

หากคุณกำลังพิจารณาว่าจะเปิดตัวการสมัครสมาชิกหรือไม่ ให้ใช้เครื่องคำนวณนี้เพื่อดำเนินการต่อไปนี้

  • ทำความเข้าใจว่ารายได้จากผู้อ่านคุ้มค่ากับการลงทุนของคุณหรือไม่
  • ระบุสิ่งที่ส่งผลต่อรายได้จากผู้อ่าน
  • ดูว่าเมตริกใดควรมีการปรับปรุงเพื่อเพิ่มรายได้

โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงค่าประมาณเท่านั้น ให้ใช้เป็นแนวทาง อย่านำไปใช้โดยตรง

สิ่งใดมีผลต่อรายได้จากผู้อ่าน

  • กลุ่มเป้าหมายของคุณมีขนาดใหญ่เพียงใด โดยวัดจากผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายเดือนและอัตราการเติบโต
  • มีผู้สมัครสมาชิกกี่คน โดยวัดจากอัตรา Conversion
  • มีรายได้จากสมาชิกแต่ละคนมากน้อยเพียงใด โดยวัดจากรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU)
  • คุณรักษาสมาชิกไว้ได้กี่คน โดยวัดจากอัตราการเลิกใช้งาน

เมตริกทั้งหมดมีการวัดทุกเดือน

เมตริกใดส่งผลต่อรายได้จากผู้อ่าน

  • ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายเดือน
  • อัตราการเติบโตของผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายเดือน
  • อัตรา Conversion
  • รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU)
  • อัตราการเลิกใช้งาน

ดูข้อมูลเกี่ยวกับเมตริกแต่ละรายการ วิธีคำนวณ และแนวทางปฏิบัติแนะนำในการปรับปรุง

5x5_pixel

1. กลุ่มเป้าหมาย

5x5_pixel
  1. ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายเดือนคือจำนวนผู้ที่มีส่วนร่วมกับเว็บไซต์หรือแอปของคุณในเดือนที่ผ่านมา หากคุณใช้ Google Analytics โดยปกติแล้วค่านี้จะคำนวณจากช่วง 28 วันที่ผ่านมา
5x5_pixel

2. อัตรา Conversion

5x5_pixel

อัตรา Conversion วัดจำนวนผู้ที่สมัครสมาชิกในแต่ละเดือนโดยเทียบกับกลุ่มเป้าหมาย

สมมติว่ามีผู้สมัครสมาชิก 1,000 รายต่อเดือน และมีผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่รายเดือน 100,000 ราย อัตรา Conversion จะเป็น 1%

💡แนวทางปฏิบัติแนะนำ

  • ลดขีดจำกัดจำนวนบทความให้เหลือ 2 รายการ
  • โปรโมตการสมัครสมาชิกทั่วทั้งเว็บไซต์
  • ใช้เพย์วอลล์แบบไดนามิก ซึ่งจะลดขีดจำกัดจำนวนบทความสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่มีส่วนร่วมมากกว่า
  • ประมาณอัตรา Conversion โดยการสำรวจกลุ่มเป้าหมาย: "โปรดให้คะแนน 1-5 คุณมีแนวโน้มมากน้อยเพียงใดที่จะจ่ายค่าสมัครสมาชิกกรุงเทพไทม์" ให้ใช้เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบที่ตอบว่า 4 หรือ 5
5x5_pixel

3. รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU)

5x5_pixel

รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้วัดรายได้ที่คุณได้รับจากสมาชิกในแต่ละเดือน

หากต้องการคำนวณรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ ให้หารรายได้จากการสมัครสมาชิกรายเดือนทั้งหมดด้วยจำนวนสมาชิก

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณมีรายได้จากการสมัครสมาชิก $50,000 ต่อเดือน และมีสมาชิก 5,000 ราย รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้จะเป็น $10

💡แนวทางปฏิบัติแนะนำ

  • ใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิก เช่น เสนอโปรโมชันให้แก่ผู้ที่มีส่วนร่วมน้อย
  • เสนอการสมัครสมาชิกที่แตกต่างกัน
  • ประมาณรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU) โดยการสำรวจกลุ่มเป้าหมาย: "หากยินดีที่จะสมัครสมาชิก คุณเต็มใจจะจ่ายเงินค่าสมาชิกเดือนละเท่าใด"
5x5_pixel

4. อัตราการเลิกใช้งาน

5x5_pixel

อัตราการเลิกใช้งานวัดจำนวนผู้ที่ยกเลิกการสมัครสมาชิกในแต่ละเดือน

จากการสำรวจธุรกิจการสมัครสมาชิกชั้นนำ 50 แห่ง 68% จากทั้งหมดระบุว่าการรักษาลูกค้ามีความสำคัญสูงสุดในเชิงกลยุทธ์ของตน การลดอัตราการเลิกใช้งานลง 5% จะเพิ่มกำไรได้ 25%-95%

💡แนวทางปฏิบัติแนะนำ

  • ส่งอีเมลหรือแนะนำบทความให้แก่สมาชิกที่ไม่ได้เข้าสู่ระบบมาระยะหนึ่งแล้ว
  • ส่งอีเมลถึงสมาชิกเมื่อถึงวาระสำคัญ เช่น ในวันเกิดหรือเพื่อฉลองการสมัครสมาชิกครบ 1 ปีแรก
  • ตั้งเวลาส่งอีเมลการเริ่มต้นใช้งานให้แก่สมาชิกใหม่ เช่น อีเมลต้อนรับจากบรรณาธิการและการเสนอจดหมายข่าว
5x5_pixel
ยินดีด้วย คุณทำสำเร็จแล้ว ประมาณรายได้จากผู้อ่าน ใช่ กำลังดำเนินการอยู่
แนะนำสำหรับคุณ
คุณจะให้คะแนนบทเรียนนี้อย่างไร
ความคิดเห็นของคุณจะช่วยให้เราปรับปรุงบทเรียนได้อย่างต่อเนื่อง
ออกและยอมให้ความคืบหน้าหายไปใช่ไหม
หากออกจากหน้านี้ ความคืบหน้าทั้งหมดในบทเรียนปัจจุบันของคุณจะหายไป คุณแน่ใจหรือไม่ว่าต้องการดำเนินการต่อและยอมให้ความคืบหน้าหายไป