Reklam geliri tahmini

Halihazırda reklam satıyor veya satmayı düşünüyorsanız hesaplayıcı ile:

• Trafiğinizden yola çıkarak, reklamların yatırımınıza değip değmeyeceğine dair fikir edinebilirsiniz.
• Reklam gelirinizi etkileyen unsurları tanımlayabilirsiniz.
• Reklam gelirini artırmak için odaklanmanız gereken alanları görebilirsiniz.

Bu değer, tahmini olduğundan yalnızca fikir edinmeniz içindir, bire bir kullanmayın.

Reklam geliri nelerden etkilenir?

Reklam geliri, reklamlarınızın satış fiyatı ile satış hacmine bağlıdır:

• Fiyatlar bin gösterim başına maliyet veya BGBM ya da ücret listenizde yer alan sabit ücret üzerinden ölçülür.
• Hacim, doğrudan veya programatik satış yapmanızdan bağımsız olarak görüntülenebilir gösterimler ve satış oranı üzerinden ölçülür. Görüntülenebilir gösterimler reklam birimlerine, sayfa görüntüleme sayısına ve görüntülenebilirliğe bağlıdır.

Doğrudan satış geliriniz ile programatik satış gelirinizin toplamı, toplam reklam gelirinizi oluşturur.

Bu eğitimde her bir metriği, bunların nasıl hesaplandığını ve bunları iyileştirmek için en iyi uygulamaları işleyeceğiz.

1. ADIM

Görüntülenebilir gösterimleri hesaplayın:

Görüntülenebilir gösterimler = reklam birimleri × sayfa görüntüleme sayısı × görüntülenebilirlik

2. ADIM

1.000'e bölün:

Görüntülenebilir gösterim sayısı / 1.000

3. ADIM

Bin gösterim başına maliyet (BGBM) ve satış oranı (STR) ile çarpın:

(Görüntülenebilir gösterimler / 1.000) × bin gösterim başına maliyet × satış oranı

💡 En iyi uygulama: bu metriklere sahip değilseniz sektör ortalamalarını kullanın. Bu değerleri sizin için ekledik.

Reklam birimleri web sitenizde veya uygulamanızda reklam gösterdiğiniz yerlerdir.

Sayfa başına reklam birimi diğer metrikleri etkiler. Reklam birimi eklemek sitenizin kullanıcı deneyimini etkiler. Kullanıcı deneyiminin iyi olması, reklamlarınızın görüntülenebilirliğini artırır.

Sayfa başına düşen reklam birimi sayısı ile reklam birimi fiyatları, türe, boyuta ve yerleşime göre değişebilir. Sayfa başına düşen reklam birimi ortalamasını fikir edinmek için kullanın.

💡 En iyi uygulamalar:

• Sayfa başına düşen reklam birimi sayınızı bilmiyorsanız ana sayfanıza gidip gördüğünüz reklamları sayın.
• Yerleşimi iyi olan veya daha etkileşimli reklam biçimlerine sahip premium reklam birimleri sunun.
• Sayfalarınızda makale veya içerik oranının reklamlardan fazla olmasını sağlayın.

Sayfa görüntüleme sayısı, sayfalarınızın yüklenme sayılarının toplamıdır. Kullanıcı sayfaya ulaştıktan sonra yeniden yüklerse veya ayrıldığı bir sayfaya geri dönerse bunlar sayfa görüntüleme sayısına eklenir. Reklamlar sayfalarınıza yerleştirildiğinden, sayfa görüntüleme sayıları ile reklam görüntüleme sayıları yakından ilişkilidir.

Aylık toplam sayfa görüntüleme sayınızı bilmiyorsanız aylık etkin kullanıcı sayısı (AEKS) ile ziyaret başına sayfa görüntüleme ve kullanıcı başına aylık ziyaret sayılarını çarpın.

Trafiğin düşük olması reklam gelirinin düşük olmasına neden olur mu?

Her zaman değil. Bu durum reklamlarınızı nasıl sattığınıza bağlıdır. Örneğin, programatik satıştan çok gelir elde etmeseniz de doğrudan alım yapan reklamverenler daha özel kitlelere erişmek için daha yüksek BGBM rakamlarına sıcak bakabilir.

💡En iyi uygulama: Kitle derslerimizle trafiği artırma hakkında daha fazla bilgi edinin.

Görüntülenebilirlik ölçümünde bir reklamın en az %50'si en az bir saniye (görüntülü reklamlar) veya iki saniye (video reklamlar) görünür olmalıdır.

Çoğu reklamveren, görüntülenebilirliği düşük reklamları toplu reklam satın alımlarına dahil etmez ve reklam kampanyalarının görüntülenebilirlik eşiklerini (Interactive Advertising Bureau (IAB) tarafından önerilen %70 görüntülenebilirlik eşiği gibi) geçmesini talep eder.

Görüntülenebilirlik diğer metrikleri etkiler:

• Görüntülenebilirlikteki her %1'lik artışta yayıncıların BGBM'de %2'lik artış görmesi olasıdır.
• %70-80 görüntülenebilirlik seviyesinde BGBM değerleri %10 görüntülenebilirliğe göre 4 kat fazladır.
• Reklam biriminizin boyutu, türü ve konumu görüntülenebilirliği etkiler.

💡 Görüntülenebilirliği artırmak için en iyi uygulamalar:

• Reklamların ekranı kaydırmaya gerek kalmadan görünebilmesine dikkat edin, yani reklamları ekranın üst kısmına yerleştirin.
• Reklamları ekranın, yani görüntü alanının altına yakın yerleştirin.
• Reklamları sayfanın en üstünden ziyade gezinme çubuğunun hemen altına yerleştirin.

Artık toplam görüntülenebilir gösterim sayınızı biliyorsunuz. Bu, kullanılabilir reklam envanterinizdir.

Reklam envanterinin değeri nelerden etkilenir?

Reklamlar biner biner satılır. Reklamverenler her 1.000 gösterim için bin gösterim başına maliyet (BGBM) olarak bilinen bir ücret öder.

Çoğu yayıncı gösterimlerinin tümünü satmaz. Satış oranı (STR), sattığınız görüntülenebilir gösterim sayısının görüntülenebilir gösterim sayısına bölünmesiyle bulunur.

💡 En iyi uygulama: Hassas son dakika haberlerinin, aşırı hava olaylarının ya da reklamverenlerin reklamlarını yan yana göstermek istemeyeceği diğer içeriklerin yanına reklam yerleştirmekten kaçının.

Şimdi doğrudan veya programatik olarak kaç reklam satmak istediğinize ve kurum reklamları için kaç reklam ayıracağınıza karar verin.

Doğrudan veya programatik satış arasında nasıl karar vermeliyim?

Haber kuruluşları reklamların ortalama %75'ini doğrudan, %25'ini ise programatik olarak satar.

Reklamların %100'ünü satmıyorsanız doğrudan satışa ayrılan reklam sayısını azaltın. Doğrudan reklamlar genellikle daha pahalıya satılır (10-20 ABD doları BGBM) ama tamamen satılmaz (%60-80 satış oranı).

Fiyatı daha yüksek olsa da doğrudan satılan reklam sayısını azaltmak, bu reklamların programatik olarak satılmasına imkan vererek, satılmayan envanter oranını azaltır.

Kurum reklamları kullanmalı mıyım?

Kurum reklamları, haber sitenizde veya uygulamanızda haber kuruluşunuzun ya da ürünlerinizin tanıtımını yapan reklamlardır. Kurum reklamları reklam envanterinizden ücretsiz yararlanır.

Kendi reklam envanterinizi kullanmak tutarsız gibi görünse de kurum reklamları, satılmayan reklamlar yerine gösterilebilir. Kurum reklamları farklı tür gelirler elde etmenize yardımcı olabilir. Abonelik sunuyorsanız kurum reklamlarıyla bunu okuyucularınıza tanıtabilir, böylece reklamveren yerine abonelerden gelir sağlamış olursunuz.

Doğrudan satışta müşterilerle aranızda üçüncü taraflar bulunmaz. Doğrudan reklamlar genellikle programatik reklamlardan 2-3 kat daha fazla gelir getirir.

Doğrudan BGBM değerleri 10-20 ABD doları arasında değişirken satış oranları %60-80 arasındadır.

Doğrudan reklamlar nasıl satılır?

• Her 1.000 gösterim için reklamverenin ödediği ücret BGBM olarak bilinir.
  
  
• Ana sayfada takeover reklamlar gibi tek bir reklamverene özel olarak satılan reklam biçimleri, boyutları veya yerleşimleri sponsorluk olarak anılır. Bunlar genellikle tek bir fiyat üzerinden (aylık takeover için 5.000 ABD doları gibi) satılır.
  
  
• Gösterimleri belirli oranlarda paylaşan birden çok reklamverene satılan reklamlar görünürlük payı olarak bilinir. Örneğin, iki reklamverene satılan ana sayfa takeover reklamında her reklamveren gösterimlerin %50'sini alabilir.

Google Ad Manager gibi otomatik bir platform üzerinden yapılan reklam satışı programatik olarak adlandırılır.

Programatik BGBM değerleri 1 ila 5 ABD doları arasında değişirken satış oranları %90-100 arasındadır.

Programatik reklamlar nasıl satılır?

Programatik satışlar müşteriye ve ödenen fiyata göre değişir:

• Herkesin katılabileceği açık artırma: reklamlarınız tüm reklamverenlere sunulur, her reklamveren anlık olarak teklif verir.
• Özel açık artırma: reklamlarınız bir grup reklamverene sunulur, her reklamveren anlık olarak teklif verir.
• Tercih edilen anlaşmalar: bir reklamverene, anlaşmış olduğunuz fiyat üzerinden reklamlarınızı almak için ilk fırsatı sunarsınız.
• Garantili anlaşmalar: reklamlarınızı bir reklamverene anlaşmış olduğunuz fiyat üzerinden sunarsınız.

Programatik satışta oranlar neye göre değişir?

• Herkesin katılabileceği açık artırmalar en yüksek satış oranlarıyla birlikte düşük BGBM sağlar.
• Daha az reklamveren katıldığı için özel açık artırmaların BGBM değerleri yüksek olsa da satış oranları düşüktür.
• Tercih edilen ve garantili anlaşmalar en yüksek BGBM değerlerine ulaşsa da satış oranları daha düşük olur.