Doğrudan ve programatik reklam gelirlerini öğrenme

Çoğu yayıncı reklamları doğrudan ve programatik olarak satar.

Doğrudan satışta kampanyalarınızı üçüncü taraf olmaksızın reklamverenlere satar, yönetir ve yürütürsünüz. Doğrudan satışın avantajları:

• Sitenizde gösterilen reklamlar üzerinde doğrudan kontrol
• Reklamverenlerle daha yakın ilişkiler
• Reklam envanteriniz için daha yüksek ortalama fiyatlar

Programatik satışta sizin yerinize kampanyaları satan, yöneten ve yürüten otomasyon teknolojisi üzerinden reklam satışı gerçekleşir. Programatik satışın avantajları:

• Veri, demografi, içerik, okuyucu davranışı vb. doğrultusunda otomatik satışlar
• Kitlenizle alaka düzeyi en yüksek reklamları göstererek etkileşimi ve tıklama oranını (TO) artırma imkanı
• Çeşitli platformlardan binlerce reklamverene anlık olarak erişerek en yüksek açık artırma fiyatlarına ulaşma imkanı

💡 En iyi uygulama: Tüketicilerin en çok tercih ettiği reklamları tanımlayan Better Ads Standartları'nın önerdiği reklam türlerini, boyutlarını ve yerleşimlerini seçin.

Doğrudan satılan reklamlar programatik satışa göre ortalama iki ila dört kat daha pahalı satılır. Doğrudan satılan reklamların ortalama BGBM (bin gösterim başına maliyet) değeri 10-20 ABD doları, programatik olarak satılan reklamların ortalama BGBM'si ise 1-5 ABD dolarıdır.

💡En iyi uygulama: Envanterinizin mümkün olduğunca büyük kısmını doğrudan satıp (doğrudan satış oranınızı artırarak) kalan kısmını programatik olarak satarak daha yüksek gelir sağlayın.

Envanterinizde önceliği şu şekilde belirleyebilirsiniz:

1. Doğrudan satışlar
2. Programatik tercih edilen ve garantili anlaşmalar
3. Programatik özel açık artırma
4. Programatik herkesin katılabileceği açık artırma

AdSense kullanan yayıncılar varsayılan olarak dinamik ayırma işlevinden yararlanır. Reklamverenlerin anlık olarak garantili reklamverenlerinizle rekabet etmesini sağlayan bu yöntemle reklamlarınız için en yüksek fiyatlara ulaşabilirsiniz.

💡 En iyi uygulama: Reklamların doğrudan veya programatik satışını önceliklendirmek için reklam türü fiyatlarını kullanın.

Doğrudan satış fiyatlarımı nasıl belirleyebilirim?

Doğrudan satışta fiyatlarınızı ücret listesinde belirtin. Ücret listesi, reklam envanterinizi ve fiyatlarınızı içerir.

💡 En iyi uygulamalar:

• Pazar araştırması yürütün, örneğin başka bir yerel yayının ücret listesini inceleyin.
• Kitlenizin boyutu, erişiminiz ve markanız üzerinden fiyatlarınızı düzenleyin.
• Video gibi belirli kitle segmentlerinde etkileşim sağlayan reklam türleri için daha yüksek fiyatlar belirleyin.

Programatik satış fiyatlarımı nasıl belirleyebilirim?

Programatik satışta bin gösterim başına maliyet hedefi (BGBM), reklamlarınız için uygun olan ortalama fiyattır. Ayrıca, taban fiyat ile bir reklamın satılabileceği en düşük BGBM'yi belirleyebilirsiniz.

Taban fiyatlar, hedef BGBM'ler, reklam türleri vb. üzerinde belirleyebileceğiniz koşulları ifade eden birleştirilmiş fiyatlandırma kuralı sayesinde tüm dolaylı talep kaynakları için fiyatlandırmayı tek bir noktadan yönetebilirsiniz.

1. Google Ad Manager'da Envanter > Fiyatlandırma kuralları'na gidin.
2. Yeni birleştirilmiş fiyatlandırma kuralı'nı seçip bir ad girin.
3. Hedefleme'de reklam birimlerinizi seçin.
4. Fiyatlandırma'da belirli öğelerin fiyatlarını ayarlayın veya reklamveren, marka, boyut, reklam öğesi türü gibi ölçütler bazında sabit fiyatlar belirleyin. Ayrıca taban fiyatlar ve hedef BGBM değerleri belirleyebilir ya da Google'ın fiyatları optimize etmesini sağlayabilirsiniz.
5. Kaydet'i tıklayın.

💡 En iyi uygulamalar:

• Taban fiyat yerine daha fazla gelir getirebilecek bir hedef BGBM değeri belirleyin.
• Boyut, reklam öğesi türü, video seçenekleri ve diğer ölçütler bazında farklı fiyatlar belirlemek için fiyatlandırma kuralları oluşturun.
• Belirli reklamverenler, markalar ya da boyutlar için fiyatlar belirleyin.

Medya kiti nedir?

Medya kitleri, doğrudan reklamverenlere sunum yapmak için kullanabileceğiniz, satışı destekleyen içeriklerdir.

💡 Medya kiti oluşturmak için en iyi uygulamalar:

• Öncelikle reklamverenin neden sizinle çalışmak isteyeceğini ve sizinle çalışarak hedeflerine nasıl ulaşabileceğini açıklayın.
  
  
• Kuruluşunuzu ve kitlenizi tanıtın.
  
  
• Haber sitenizin etkileşimi ve sosyal varlığı hakkında fikir verecek istatistikler, sayılar ve demografi verileri ekleyin. Şunları paylaşabilirsiniz:
  
  
  • Varsa ücretli aboneler dahil olmak üzere kitle boyutunuz
  • Coğrafi kapsam
  • Konu içeriği
  • Aylık sayfa görüntüleme sayısı
  • Görüntülenebilirlik
  • Ziyaret başına sayfa sayısı veya ziyaret süresi
  • Aylık ziyaretçi sayısı
    
    
• Sitenizde nasıl reklam yapabilecekleri hakkında fikirler paylaşın. Bunun için yerleşim taslaklarından faydalanabilirsiniz. Bu gibi fikirlere sahip olmak reklamverenle görüşmeleriniz açısından bir başlangıç noktası sağlar.
  
  
• Ücret listenizi ve iletişim bilgilerinizi ekleyin.

1. Müşteri faturalandırması, kampanya tarihleri, reklam öğeleri, reklam etiketleri ve izleme ayarlarını yapın.
2. Gösterimler, tıklamalar ve tıklama oranları hakkında haftalık veya aylık raporlar paylaşın.
3. Reklam envanterini (türler, boyutlar ve yerleşimler), gerçekleşen gösterimleri, BGBM değerlerini ve toplam maliyetleri ayrıntılarıyla gösteren nihai bir fatura ve rapor gönderin.

💡 En iyi uygulamalar:

• Kampanya raporlarına eklenecek izlemeyi yapılandırın.
• Reklamların nasıl göründüğünü görmek için sayfaları çeşitli cihazlarda test edin.
• Kampanya ile reklamverenin hedeflerine nasıl yaklaştığını haftalık veya aylık raporlarla bildirin.
• Sayfaları Google Yayıncı Etiketi ile etiketleyin.

İlk reklam kampanyanızı yayınladıktan sonra tek seferlik reklamverenlerinizi yinelenen reklamverenlere dönüştürebilirsiniz.

Reklamverenlerle uzun vadeli ilişkiler geliştirmek şu konularda fayda sağlayabilir:

• BGBM'de artış
• Satış oranlarında artış veya daha yüksek öngörülebilirlik
• Özellikle son dakika haberlerini kapsayan içeriklerde reklamları karşılamak için daha yüksek esneklik
• Reklam geliri sağlarken güvenilirlikte artış ve belirsizlikte düşüş

💡 En iyi uygulamalar:

• Kampanya için reklamvereninizin hedeflerini ön plana çıkaran son bir rapor sunun.
• Reklamverenin sizinle çalışarak reklam hedeflerine nasıl ulaşabileceği konusunda fikirlerinizi paylaşın.
• Kitle genişletme fırsatlarını paylaşın.
• Birkaç yıllık anlaşmalar teklif edin.
• Kararlaştırılan bir fiyatla reklamlarınızı programatik olarak satın alabilmeleri için programatik doğrudan satış yapmayı önerin.
• Proaktif ve düzenli şekilde iletişime geçin.
• Envanter öngörme gibi özellikleri kullanarak güncel reklam envanteri kullanılabilirliğini paylaşın.