Abonelerin yaklaşık %40'ı ilk günden abone oluyor.

Günümüzde kitlelerin büyük kısmı (%65) telefon kullanıyor. Bununla birlikte Piano'nun yürüttüğü araştırmaya göre, kullanıcıların mobil cihazlarda abonelik sayfalarını tıklama oranı masaüstü cihazlardakiyle aynı (%1,5) olsa da masaüstündeki kullanıcıların %42'si abone olurken mobil cihaz kullanıcılarının yalnızca %20'si abone oluyor.

💡 En iyi uygulamalar:

• Mobil dahil olmak üzere sitenizin genelinde tanıtım yapın.
• Karar vermeyi kolaylaştırmak için üç abonelik paketi sunun.
• En iyi seçeneğinizi öne çıkarın ve varsayılan olarak ayarlayın.
• Seçenekleri kolayca karşılaştırılabilecek şekilde görüntüleyin.

Abonelik sayfalarında hangi bilgiler olmalı?

• Misyonunuz
• Seçenekler
• Fiyatlar
• Avantajlar
• Süre (yıllık, aylık, haftalık)
• İptal politikası
• Abone olmak için düğmeler

İyi gazeteciliğin tanınmak için yeterli olacağını düşünen haber kuruluşları, kendi tanıtımını yapmaktan bir miktar rahatsızlık duyabilir.

Bununla birlikte, kitleniz abonelik hizmetiniz olduğunu bilmiyorsa gazeteciliğinizi destekleme imkanı da bulamaz.

💡 En iyi uygulamalar:

• Sabit bir gezinme çubuğuna "Abone ol" düğmesi ekleyin.
• Düğmelerinizde "Abone ol" veya "Kaydol" yerine "Katıl" ya da "Başla" gibi ifadeler kullanın.
• Makalelerin içine, özellikle etkileşimi en yüksek olan veya abonelerin en çok okuduğu makalelere metin biçiminde tanıtımlar ekleyin.
• Görüntülü reklamlarınız varsa kurum reklamlarıyla tanıtım yapın.
• Belirli kitleler için pazarlama mesajlarını özelleştirin.

💡 Haber kuruluşunuzun etkisini paylaşmaya yönelik en iyi uygulamalar:

• Haberlerinizin oluşturduğu etkiyi yıllık raporlarda paylaşın.
• Haber kuruluşunuzun benzersiz katkılarını öne çıkaracak bir değer teklifi kullanın.
• Aboneliklerin neyi desteklediğini açıkça göstermek için misyonunuzu veya değerlerinizi abonelik sayfasının üst kısmına ekleyin.

Kitlenizin farklı ihtiyaçları olduğundan, daha çok seçenek sunmak mantıklı gelebilir.

Ancak araştırma sonuçlarına göre daha az seçenek sunulan kişilerin satın alma olasılığı daha yüksek.

Bir market reyonunda bir gün 24 reçel teşhir eden araştırmacılar diğer gün bu sayıyı 6'ya düşürdü.

Reyonda 24 reçel sergilenirken tüketicilerin %3'ü reçel satın alırken 6 reçelin sergilendiği gün bu oran %30'a çıktı.

Seçenekleri anlayıp karşılaştırmak zaman ve enerji gerektirdiğinden, seçenek sayısını azaltarak abonelik satışını artırmanız mümkün olabilir.

💡 En iyi uygulama: Üç seçenek sunun

En iyi seçeneğiniz, abonelerin çoğunluğunun tercih etmesini istediğiniz seçenektir. Örneğin basılı bir gazete yayınlıyorsanız bu seçenek dijital bir abonelik olabilir ya da aylık ücreti daha uyguna geldiğinden yıllık aboneliğiniz en iyi seçenek olabilir.

En iyi seçenek hangisi olursa olsun sunduğunuz diğer seçenekler arasında öne çıkmasını sağlayın.

💡 En iyi uygulamalar:

• Mobilde sayfayı kaydırmadan görülebilmesi en iyi seçeneğinizi sayfanın üstüne ilk seçenek olarak sabitleyin.
• Mobilde yalnızca en iyi seçeneğinizin avantajlarını gösterin.
• Masaüstünde en iyi seçeneğinizi ortaya yerleştirin.
• Masaüstünde en pahalı seçeneği ilk sıraya yerleştirin.
• En iyi seçeneği "En Popüler" veya "Okuyucunun Tercihi" şeklinde etiketleyin.
• En iyi seçeneğin öne çıkması için farklı renkte bir düğme, arka plan veya animasyon kullanın.
• İndirim tekliflerinizde düğme üzerinde "Kullan" ifadesini kullanın.

💡 En iyi uygulamalar

• Her seçenek için resim gösterin.
• Misyon veya değerlerinize işaret eden resimler kullanın.
• En fazla altı avantaj sıralayın.
• Fiyatları ve tasarrufları vurgulayın.
• Madde işaretleri veya simgeler kullanın.
• Her seçenek için bir düğme kullanın. Düğmelerle ilgili en iyi uygulamalarımızı takip edin.
• Her seçeneğin altında ilk avantaj olarak "İstediğiniz zaman iptal edin" ifadesini ekleyin.