Diseña tu modelo de ingresos

En una encuesta global de líderes de medios de comunicación, los editores afirmaron que es muy importante contar con tres o cuatro fuentes de ingresos distintas.

Según indican nuestras investigaciones, en Norteamérica las agencias de noticias con tres o más tipos de ingresos tienen más probabilidades de ser rentables.

Diversificar los ingresos te ayuda a:

• Tener sostenibilidad
• Aumentar los ingresos generales
• Mejorar la resistencia ante crisis económicas

Hay varios tipos de ingresos que puedes elegir, como:

• Ingresos publicitarios
• Filantropía
• Ingresos por lectores
• Servicios de atención al cliente

Habla de tu situación fiscal con un asesor fiscal o abogado, ya que esto afectará a las formas en que puedes obtener ingresos.

💡Práctica recomendada: Identifica qué ingresos son los más fáciles de obtener y añade otros tipos de ingresos más adelante.

En uno de nuestros estudios, el 60 % de los editores digitales locales afirmaron que los ingresos publicitarios locales eran una fuente de ingresos importante.

Cómo obtener ingresos mostrando anuncios en tu sitio de noticias

• Los anuncios de venta directa se venden a un anunciante, como una empresa local, sin la ayuda de un tercero
• Los patrocinios, o el contenido patrocinado, son anuncios o emplazamientos de logotipo que se venden a un anunciante para que muestre una relación más estrecha con tu marca
• La programática muestra anuncios relevantes en tu sitio o aplicación de noticias utilizando plataformas de gestión de anuncios como Google Ad Manager

Sea cual sea el tipo de publicidad que elijas, necesitarás:

• Personas, como vendedores dedicados
• Procesos, como los pasos que debes tomar para publicar una campaña publicitaria
• Tecnología, como plataformas de gestión de anuncios

💡Práctica recomendada: Maximiza los ingresos utilizando varios tipos de ingresos publicitarios.

El 25 % de los editores afirman recibir financiación filantrópica.

Entre 2009 y 2015, las ayudas a medios sin ánimo de lucro prácticamente se duplicaron desde los 915 millones de dólares a los 1900 millones.

¿Qué fuentes filantrópicas apoyan al periodismo?

• Ayudas de fundaciones
• Personas adineradas
• Instituciones culturales

Las fundaciones normalmente se centran en causas específicas, como educación, rentas básicas, sanidad pública y derechos humanos.

💡Práctica recomendada: Identifica quién tiene interés en tus objetivos y evalúa si pueden y si deberían financiar tu labor de periodismo.

Puedes diversificar tus fuentes de ingresos si cuentas con el apoyo directo de tu audiencia. Estos son algunos tipos de ingresos por lectores:

• Ingresos por suscripciones
• Donaciones
• Suscripciones
• Eventos
• Merchandising de tu marca
• Fichas clasificadas

💡Best practice: Learn what news your audience is already paying for elsewhere by conducting a survey

Puede que tengas experiencia en crear, publicar y promocionar contenido en la Web, y estos conocimientos tienen demanda en el mercado.

Estos son algunos tipos de servicios de asesoramiento:

• Contenido de marca
• Asesoramiento o formación de profesionales
• Estudios y tendencias de audiencia

💡Práctica recomendada: Ten en cuenta los costes adicionales de personal al fijar tus precios.

Gracias a Project Oasis, puedes conocer qué fuentes de ingresos emplean otros editores.

Project Oasis es el proyecto de investigación de Google News Initiative que estudia el creciente número de agencias de noticias digitales centradas en una zona geográfica. Se creó en colaboración con:

• UNC Hussman School of Journalism
• LION Publishers
• Douglas K. Smith