El 80% de los líderes de organizaciones de noticias afirmaron que las suscripciones y las membresías fueron su principal prioridad para obtener ingresos (2022).

Las suscripciones son un modelo de ingresos por lectores en el que tu público realiza pagos recurrentes para acceder a toda tu cobertura o parte de ella.

¿Son las suscripciones una opción conveniente para mi?

• Si ofreces una suscripción impresa, es posible que ganes más ingresos con un suscriptor de esa versión que con uno de la versión digital. Combinar el acceso digital con las suscripciones impresas puede facilitar la transición de tu público de la versión impresa a la digital.
  
  
• Si eres de una organización sin fines de lucro o de una organización de noticias independiente, o bien si te centras en temas con poca cobertura o públicos con poca representación, un modelo de donaciones podría ser más adecuado.
  
  
• Si dependes de los ingresos publicitarios, pero tienes un público leal y recurrente, las suscripciones pueden ayudarte a diversificar los ingresos. Conoce el nivel de lealtad de tu público con News Consumer Insights.

💡Práctica recomendada: Calcula los ingresos que podrías ganar de las suscripciones con nuestra Calculadora de ingresos por lectores.

Según el American Press Institute, existen tres tipos de suscriptores de noticias:

• Comprometidos cívicamente
• Negociadores ahorrativos
• Elusivos del compromiso

Características de los suscriptores comprometidos cívicamente:

• Están suscritos a varias fuentes de noticias.
• Son muy leales y están dispuestos a pagar.
• Los motivan las misiones, iniciativas y organizaciones que reflejan valores personales.
• Son donantes y voluntarios en organizaciones de noticias y otras causas.

Características de los suscriptores negociadores ahorrativos:

• Están suscritos a pocas fuentes de noticias, incluida una publicación basada en intereses.
• Son leales a pocas publicaciones y tienen en cuenta el precio.
• Necesitan sentir que su compra tiene un valor alto.
• Los motivan la relevancia, la utilidad, el valor práctico y las noticias sobre sus intereses.
• Es posible que solo consulten una fuente de noticias por su cobertura de un tema.

Características de los suscriptores elusivos del compromiso:

• Son los menos leales, ya que su lealtad no se traduce en predisposición para pagar.
• Tienen en cuenta el precio y prefieren evitar a las compras de suscripciones. Además, a menudo utilizan pruebas gratuitas y promociones.
• Los motiva la utilidad: las noticias son útiles, pero no imprescindibles.
• Sienten mayor comodidad con las transacciones "sin ataduras".
• Es más probable que provengan de la Búsqueda o de redes sociales.

¿Qué tipos de modelos de suscripción existen?

Los modelos de suscripción de noticias suelen utilizar muros de pago, que limitan el acceso al contenido por tema, cantidad de artículos, participación, etcétera.

1. Límite de artículos: Una cantidad específica de artículos son sin costo. El límite puede ser el mismo para todos los usuarios o configurarse en función de qué tan seguido visitan tu sitio.
2. Premium: Algunos artículos son sin costo, mientras que otros temas o artículos requieren una suscripción. A veces, también se denomina "freemium".
3. Muro de pago estricto: Todos los artículos son pagos, es decir que se requiere una suscripción para acceder a ellos.

¿Qué modelo de suscripción debería elegir?

• Si tu público interactúa más con determinados temas o autores, considera la suscripción premium para esos temas.
• Si segmentas tu público a uno específico, cubres un tema de nicho o tu encuesta refleja que las noticias que publicas solo están disponibles en tu sitio, considera usar un muro de pago estricto.

Si planeas lanzar una suscripción, ¿cómo sabes si tu público estará dispuesto a pagar por tus noticias?

💡Prácticas recomendadas:

Realiza una encuesta y pregunta lo siguiente:

• ¿Qué obtienes de nuestras noticias que no obtienes de otras?
• ¿Qué temas o noticias te importan más?
• ¿Hay noticias que no ves actualmente y por las que pagarías?

Obtén más información en nuestra lección sobre comprender a tu público.

Analiza tus estadísticas para ver qué contenido genera más interacciones según estos factores:

• Temas o categorías
• Autores
• Formato

Si bien tu cobertura de noticias es siempre lo más importante que ofreces, hay varios beneficios que puedes agregar a la suscripción:

Contenido

• Acceso anticipado al contenido
• Boletines informativos exclusivos
• Capacitaciones o material educativo
• Contenido de archivo digitalizado
• Experiencia sin anuncios

Posibilidad de involucrarse

• Participación en el proceso editorial
• Chat o mensajes de texto con periodistas o editores
• Posibilidad de hacer comentarios en los artículos
• Eventos
• Visitas a salas de prensa

Descuentos y artículos promocionales

• Descuentos en la edición impresa del periódico
• Descuentos en un conjunto más amplio de bienes y servicios
• Artículos promocionales de marcas

💡Práctica recomendada: Pregúntales a los usuarios de tu público en una encuesta qué beneficios prefieren.

¿Cuánto cuesta en promedio una suscripción de noticias?

En Norteamérica, el promedio de precio por una suscripción de noticias es de entre USD 10 y USD 15 por mes. En Europa, las tarifas mensuales varían considerablemente entre países: desde EUR 2 hasta EUR 41.50, con el Reino Unido en el extremo más alto del promedio de precio mensual, que es de GBP 15.12.

¿Cómo varían los precios?

En general, los precios varían por nivel o duración:

• Los niveles ofrecen diferentes productos o categorías de acceso, como una suscripción sin anuncios o una de "acceso ilimitado" que combina las versiones impresa y digital.
  
  
• La duración suele ser mensual o anual, y se ofrece una tarifa mensual más económica si la suscripción es anual.

💡Prácticas recomendadas:

• Prueba diferentes precios.
• Ofrece tres opciones o niveles.
• Ofrece descuentos y pruebas.

¿Todo listo para llevar tu suscripción al siguiente nivel? Avanza a nuestra próxima lección para descubrir cómo promocionar las suscripciones en tu sitio.

Reader Revenue Manager de Google brinda a los editores métodos para fomentar la participación del público y convertir a los usuarios en suscriptores o colaboradores, todo sin costo.

Reader Revenue Manager puede ayudarte a lograr lo siguiente:

• Lanzar una suscripción sin asistencia de un desarrollador, lo que te permite una integración sin conocimientos de programación
• Sumar suscriptores y colaboradores con solo dos clics
• Generar tráfico y reforzar el valor de tu marca
• Conectarte con tu público de forma segura (controla la relación con acceso directo a la información de contacto que habilitaron los lectores)
• Eliminar las frustraciones con los muros de pago (tus suscriptores pueden acceder con su Cuenta de Google)