Casi el 40% de los suscriptores generan una conversión en su primer día.

En la actualidad, la mayoría de los públicos están en sus teléfonos (65%). Sin embargo, aunque los usuarios de dispositivos móviles hacen clic en las páginas de suscripción al mismo ritmo que los usuarios de computadoras (1.5%), solo el 20% de los primeros se termina suscribiendo, en comparación con el 42% de los segundos, según una investigación de Piano.

💡 Prácticas recomendadas:

• Promociona las suscripciones en todo tu sitio, incluidos los dispositivos móviles.
• Ofrece tres opciones de paquetes de suscripción para facilitar la decisión.
• Destaca la mejor opción y haz que sea la predeterminada.
• Muestra opciones para que sean fáciles de comparar.

¿Qué información debería incluir una página de suscripción?

• Tu misión
• Opciones
• Precios
• Beneficios
• Duración (anual, mensual o semanal)
• Política de cancelación
• Botones para suscribirse

Es posible que las organizaciones de noticias se sientan algo incómodas si se promocionan a sí mismas. Después de todo, ¿el contenido periodístico no debería hablar por sí solo?

Sin embargo, si tu público no sabe que ofreces una suscripción, tampoco tendrán la oportunidad de apoyar tu contenido.

💡 Prácticas recomendadas:

• Agrega un botón "Suscribirse" a una barra de navegación fija.
• Usa "Unirse" o "Comenzar" en lugar de "Suscribirse" o "Registrarse" en los botones.
• Agrega promociones en texto dentro de los artículos, en especial en los que tienen la mayor participación o son los más populares entre los suscriptores.
• Si tienes anuncios gráficos, publicita con anuncios propios.
• Personaliza los mensajes de marketing para públicos específicos.

💡 Prácticas recomendadas para compartir el impacto de tu organización de noticias:

• Comparte el impacto que tienen tus reportajes en un informe anual.
• Usa una propuesta de valor para destacar las contribuciones únicas de tu organización de noticias.
• Agrega tu misión o valores en la parte superior de la página de suscripción para que quede claro lo que abarca una suscripción.

Es tentador ofrecer más opciones, ya que, lógicamente, tus públicos tienen diferentes necesidades.

Pero, según investigaciones, si una persona tiene menos opciones, es más probable que realice la compra.

Los investigadores exhibieron un día 24 frascos de mermelada en una tienda y, otro día, exhibieron 6.

Solo el 3% de las personas compró mermelada en la muestra de 24 frascos, pero, en la de seis, el 30% compró el producto.

Toma tiempo y energía analizar y comparar las opciones. Si reduces su cantidad, puedes aumentar las probabilidades de que un usuario se suscriba.

💡 Práctica recomendada: ofrece tres opciones

La mejor opción es la que deseas que elijan la mayoría de tus suscriptores, como una suscripción digital si representas a un periódico impreso o una suscripción anual porque ofreces una tarifa mensual más económica.

Independientemente de cuál sea tu mejor opción, haz que se destaque sobre las demás.

💡 Prácticas recomendadas:

• En dispositivos móviles, fija tu mejor opción como la primera en la parte superior de la página para que aparezca sin que el usuario deba desplazarse.
• En dispositivos móviles, solo muestra los beneficios de tu mejor opción.
• En computadoras, muestra tu mejor opción en el medio.
• En computadoras, muestra primero la opción más costosa.
• Etiqueta la mejor opción con frases como "Más popular" o "Elección de los lectores".
• Usa un botón de otro color o un fondo o una animación diferente para destacar la mejor opción.
• Si ofreces un descuento, usa "Canjear" en el botón.

💡 Prácticas recomendadas

• Muestra imágenes para cada opción.
• Usa imágenes que hagan referencia a tu misión o valores.
• Enumera seis beneficios o menos.
• Destaca el precio y el importe ahorrado.
• Usa viñetas o íconos.
• Agrega un botón para cada opción y sigue nuestras prácticas recomendadas sobre botones.
• Agrega "Cancela cuando quieras" en la parte superior, a tus beneficios y debajo de cada opción.