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Estimez vos revenus lecteurs

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Si vous envisagez de lancer un abonnement, utilisez cette calculatrice pour effectuer ce qui suit :

  • Déterminer si les revenus lecteurs valent votre investissement
  • Déterminer les facteurs qui influencent vos revenus lecteurs
  • Déterminer les indicateurs à améliorer pour augmenter les revenus

Gardez à l'esprit que cette valeur n'est qu'une estimation, à utiliser à titre d'orientation plutôt que comme référence exacte.

Quels sont les facteurs qui influencent les revenus lecteurs?

  • L'importance de votre public, mesurée par le nombre d'utilisateurs actifs mensuels et leur taux de croissance
  • Le nombre d'abonnés, mesuré par le taux de conversion
  • Le montant des revenus générés par chaque abonné, mesuré par les revenus moyens par utilisateur (ARPU)
  • Le nombre d'abonnés que vous gardez, mesuré par le taux de désabonnement

Toutes les mesures sont prises mensuellement.

Quelles mesures influencent les revenus lecteurs?

  • Utilisateurs actifs mensuels
  • Taux de croissance des utilisateurs actifs mensuels
  • Taux de conversion
  • Revenu moyen par utilisateur (ARPU)
  • Taux de désabonnement

Découvrez chaque mesure, leur mode de calcul et les pratiques exemplaires pour les améliorer.

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1. Public

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  1. Les utilisateurs actifs mensuels représentent le nombre de personnes qui ont utilisé votre site ou votre application au cours du dernier mois. Si vous utilisez Google Analytics, ce nombre est généralement calculé selon les 28 derniers jours.
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2. Taux de conversion

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Le taux de conversion mesure le nombre de personnes qui s'abonnent chaque mois, par rapport à votre public.

Supposons que 1 000 personnes s'abonnent chaque mois et que vous ayez 100 000 utilisateurs actifs mensuels. Votre taux de conversion est de 1 %.

💡 Pratiques exemplaires :

  • Réduisez votre limite d'articles à deux articles.
  • Faites la promotion de votre abonnement sur l'ensemble de votre site.
  • Utilisez un verrou d'accès payant dynamique, qui abaisse la limite d'articles pour les publics qui interagissent le plus.
  • Estimez le taux de conversion en interrogeant votre public : « Sur une échelle de 1 à 5, paieriez-vous pour un abonnement au Example Times? » Utilisez le pourcentage de personnes interrogées qui répondent 4 ou 5.
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3. Revenu moyen par utilisateur (ARPU)

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Le revenu moyen par utilisateur mesure les revenus que vous tirez d'un abonné chaque mois.

Pour calculer votre revenu moyen par utilisateur, divisez votre revenu mensuel des abonnements total par le nombre d'abonnés.

Par exemple, supposons que vous gagnez 50 000 $ en revenus des abonnements chaque mois et que vous avez 5 000 abonnés. Votre revenu moyen par utilisateur est de 10 $.

💡 Pratiques exemplaires :

  • Utilisez la tarification dynamique, en offrant par exemple une promotion aux personnes qui interagissent moins.
  • Proposez différents abonnements.
  • Estimez le revenu moyen par utilisateur (ARPU) en interrogeant votre public : « Si vous êtes prêt à vous abonner, combien seriez-vous prêt à payer chaque mois pour votre abonnement? »
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4. Taux de désabonnement

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Le taux de désabonnement mesure le nombre de personnes qui se désabonnent chaque mois.

Sur les 50 principales entreprises d'abonnement interrogées, 68 % d'entre elles ont déclaré que la fidélisation était leur principale priorité stratégique. Réduire les taux de désabonnement de 5 % peut augmenter les bénéfices de 25 % à 95 %.

💡 Pratiques exemplaires :

  • Envoyez des courriels ou recommandez des articles aux abonnés qui ne se sont pas connectés depuis un certain temps.
  • Envoyez des courriels pour les étapes importantes de vos abonnés, comme leur anniversaire ou la célébration de leur première année en tant qu'abonné.
  • Programmez des courriels d'accueil pour les nouveaux abonnés, tels qu'un message de bienvenue de l'éditeur et des offres de bulletin d'information.
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