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Le nombre total de pages vues par mois (ou appels de pages vues, ou appels de suivi de pages) représente les occurrences totales d'une page chargée (ou rechargée) dans un navigateur en 28 jours. Si un utilisateur clique sur Actualiser après avoir atteint la page, c'est compté comme une page vue supplémentaire. Si un utilisateur navigue vers une page différente, puis revient à la page d'origine, une deuxième page vue s'ajoute.

Vous pouvez estimer le nombre total de pages vues par mois en multipliant le nombre d'utilisateurs actifs mensuels, le nombre moyen de pages vues par visite et le nombre moyen de visites par utilisateur.

Le nombre d'utilisateurs actifs mensuels est le nombre d'utilisateurs uniques qui ont lancé des sessions sur votre site ou votre application au cours des 30 derniers jours. Si vous êtes connecté à Google Analytics, vous pouvez accéder au rapport Utilisateurs actifs pour voir les utilisateurs actifs par jour, pour 7 jours, pour 14 jours et pour 28 jours.

Le nombre moyen de pages vues par visite est le nombre moyen de pages consultées au cours d'une seule visite, sur une période de 28 jours. Une page vue est une occurrence d'une page chargée (ou rechargée) dans un navigateur. Si un utilisateur clique sur Actualiser après avoir atteint la page, c'est compté comme une page vue supplémentaire. Si un utilisateur navigue vers une page différente, puis revient à la page d'origine, une deuxième page vue s'ajoute.

Le nombre de visites par utilisateur est le nombre moyen de fois qu'un utilisateur visite votre site pendant une période donnée, qui est généralement de 28 jours.

La visibilité est une façon de décrire l'intérêt d'un utilisateur à l'égard d'une annonce. Une annonce est considérée comme visible si au moins 50 % de l'annonce est visible par le lecteur pendant plus d'une seconde, et plus de deux secondes dans le cas d'une vidéo.

La visibilité est fortement corrélée avec d'autres mesures :

• À mesure que vous augmentez votre visibilité, vous pouvez vous attendre à ce que le coût par mille impressions (CPM) augmente également. À une visibilité de 70 % à 80 %, le CPM est 4 fois plus élevé qu'à une visibilité de 10 %.
• La taille, le type et l'emplacement de votre unité publicitaire auront une incidence sur sa visibilité. À mesure que vous augmentez le nombre d'unités publicitaires par page, vous pouvez vous attendre à ce que leur visibilité diminue également. Les annonces qui sont dans la partie visible ou dans la partie qui s'affiche en premier lorsqu'un utilisateur navigue vers un site sont plus visibles et enregistrent des CPM plus élevés que les annonces qui sont au-dessus de la ligne de flottaison ou sous la partie qui s'affiche en premier, et exigent qu'un utilisateur fasse défiler la page vers le bas. Selon les données de Google, les annonces qui se trouvent près du bas de l'écran dans la partie visible ont généralement les taux de visibilité les plus élevés. Les annonces placées juste en dessous de la barre de navigation supérieure ont un taux de visibilité plus élevé que celles placées en haut de la page.

En général, une visibilité de 70 % est un bon point de repère pour une entreprise d'annonces bien gérée. La visibilité moyenne des annonces graphiques en Amérique du Nord est de 49 % à 54 %.

Les unités publicitaires sont les conteneurs que vous placez sur votre site Web ou dans vos applications pour diffuser des annonces aux utilisateurs. Les unités publicitaires par page correspondent au nombre moyen d'unités publicitaires placées par page.

Les unités publicitaires par page sont fortement corrélées avec d'autres mesures. À mesure que vous augmentez le nombre d'unités publicitaires par page, vous pouvez vous attendre à ce que leur visibilité diminue également.

En général, les annonces se vendent selon trois façons : directe, programmatique et autopublicité.

L'annonce directe consiste à vendre vos annonces numériques directement aux clients. L'annonce directe comprend les commandites et la part de voix, qui sont deux types d'exclusivité. La commandite concerne la vente exclusive à un annonceur, tandis que la part de voix concerne la vente exclusive à plusieurs annonceurs, chaque annonceur recevant un pourcentage prédéterminé de toutes les impressions.

L'annonce programmatique consiste à vendre vos annonces numériques au moyen d'une plateforme automatisée. L'annonce programmatique comprend le programmatique garanti (ou les offres privilégiées), les ventes aux enchères privées et les offres privilégiées, qui varient en fonction des acheteurs et des prix : le programmatique garanti (ou les offres privilégiées) impliquent un acheteur sélectionné dont le prix est négocié, les ventes aux enchères privées comprennent un ensemble d'acheteurs sélectionnés dont le prix est fixé par des enchères, et une vente aux enchères ouverte comprend tout acheteur dont le prix est établi par des enchères.

Les autopublicités font la promotion de votre propre publication. Les campagnes d'autopublicité sont des campagnes à publicité croisée qui diffusent des annonces sur un site Web ou une application en utilisant sans frais l'inventaire d'une publication.

Au fur et à mesure que vous établissez les objectifs d'allocation, vous pouvez vous attendre à ce que les CPM pour les annonces directes soient plus élevés que les CPM pour les annonces programmatiques. Cependant, il est souvent plus difficile de soutenir une transaction de vente directe mature, qui nécessite xx et yy. Avoir recours à l'annonce programmatique vous permet de traiter vos produits directs, c'est-à-dire l'inventaire d'annonces disponibles sur votre site Web.

Le taux de vente est le nombre d'annonces diffusées divisé par le nombre total d'annonces demandées. En général, un taux de vente d'annonces directes de 60 % à 80 % et un taux de vente d'annonces programmatiques de 100 % sont de bons points de repère cibles pour une entreprise d'annonces bien gérée.

Pour les annonces programmatiques, les taux de vente peuvent ne pas totaliser 100 % pour plusieurs raisons :

• Inventaire publicitaire non vendu en raison des cycles de vente saisonniers
• Nouvelles de dernière heure, météo, contenu inscrit sur une liste noire ou autres interruptions d'impressions basées sur le contenu, par exemple lorsqu'un annonceur s'est engagé à dépenser, mais ne veut pas être à côté de certains contenus (p. ex. actualités traitant de crimes)
• Difficultés techniques, comme les erreurs de réseau, la congestion sur Internet, les délais d'inactivité et la latence
• Taux de rebond et utilisateurs qui quittent la page avant le chargement des annonces
• Maturité de votre équipe de vente

Le CPM (coût par mille impressions) est la principale façon de vendre des unités publicitaires en fonction des impressions (le nombre de fois que votre annonce est diffusée). Il s'agit du prix que les annonceurs paient pour chaque tranche de 1 000 impressions qu'ils achètent sur votre site.

En général, un CPM pour les annonces directes de 10 $ à 20 $ et un CPM pour les annonces programmatiques de <5 $ constituent un bon point de référence pour une entreprise d'annonces bien gérée.

À mesure que vous augmentez votre visibilité, vous pouvez vous attendre à ce que les CPM augmentent également. Avec une visibilité de 70 % à 80 %, les CPM sont 4 fois supérieurs qu'avec une visibilité de 10 %. N'oubliez pas que l'augmentation du nombre d'unités publicitaires peut réduire la visibilité.

Dans notre modèle, l'autopublicité ne génère aucun revenu publicitaire, mais elle a quand même de la valeur. Vous pouvez calculer la valeur de votre autopublicité en fonction de la valeur ajoutée. Par exemple, si votre autopublicité attire les lecteurs vers votre page d'abonnement, vous pouvez comparer la valeur vie client prévue des abonnements par rapport au coût de l'annonce.

En général, un CPM de 1 $ à 5 $ et un taux de vente de 60 % à 90 % pour les ventes d'annonces programmatiques constituent un bon point de référence pour une entreprise d'annonces bien gérée.