Czym są bezpośrednie i zautomatyzowane przychody z reklam

Większość wydawców sprzedaje reklamy bezpośrednio i automatycznie.

W modelu bezpośrednim sprzedaż i realizacja kampanii oraz zarządzanie nimi odbywają się bezpośrednio pomiędzy Tobą a reklamodawcami, bez udziału innych stron. Sprzedaż bezpośrednia zapewni Ci:

• bezpośrednią kontrolę nad reklamami wyświetlanymi w Twojej witrynie,
• bliższe relacje z reklamodawcami,
• wyższe średnie ceny zasobów reklamowych.

W modelu automatycznym sprzedajesz reklamy, używając zautomatyzowanej technologii, która w Twoim imieniu sprzedaje i realizuje kampanie oraz nimi zarządza. Sprzedaż automatyczna zapewni Ci:

• zautomatyzowaną sprzedaż na podstawie danych, informacji demograficznych, treści, czytelników, zachowań itp.;
• możliwość wyświetlania odbiorcom najtrafniejszych reklam (co może zwiększyć współczynnik klikalności);
• dostęp do tysięcy reklamodawców z różnych platform w czasie rzeczywistym (co przekłada się na najwyższą cenę na aukcji).

💡 Sprawdzona metoda: wybieraj typy, rozmiary i miejsca docelowe reklam zalecane przez organizację Better Ads Standards, która określa, jakie reklamy użytkownicy preferują.

Średnio reklamy sprzedawane bezpośrednio osiągają od 2 do 4 razy wyższe stawki niż reklamy sprzedawane automatycznie. CPM (koszt tysiąca wyświetleń) reklam bezpośrednich to średnio 10–20 USD, a reklam automatycznych – średnio 1–5 USD.

💡 Sprawdzona metoda: aby uzyskać jak najwyższe przychody, sprzedawaj jak najwięcej zasobów reklamowych bezpośrednio (zwiększając współczynnik sprzedaży bezpośredniej) i wystawiaj pozostałe zasoby do sprzedaży automatycznej.

Oto przykładowa priorytetyzacja zasobów reklamowych:

1. sprzedaż bezpośrednia,
2. automatyczne umowy preferencyjne i gwarantowane,
3. automatyczne aukcje prywatne,
4. automatyczne aukcje otwarte.

Wydawcy, którzy używają AdSense, mogą korzystać z domyślnego przydzielania dynamicznego, czyli funkcji pozwalającej uzyskać za reklamy najwyższą cenę dzięki umożliwieniu reklamodawcom rywalizowania w czasie rzeczywistym z beneficjentami umów gwarantowanych.

💡 Sprawdzona metoda: używaj reklamy typu ceny, aby przypisać priorytet sprzedaży bezpośredniej lub automatycznej.

Jak określić stawki sprzedaży bezpośredniej?

W przypadku sprzedaży bezpośredniej podajesz ceny w arkuszu stawek. Arkusz stawek zawiera Twoje zasoby reklamowe wraz z cenami.

💡 Sprawdzone metody:

• Przeprowadź badanie rynku, np. zobacz, co znajduje się w arkuszach stawek innych lokalnych wydawców.
• Dostosuj stawki do wielkości, zasięgu i marki odbiorcy.
• Ustal wyższe ceny dla konkretnych segmentów odbiorców i angażujących typów reklam, np. wideo.

Jak określić stawki sprzedaży automatycznej?

Przy sprzedaży automatycznej docelowy koszt tysiąca wyświetleń to średnia cena, w której chcesz sprzedawać reklamę. Możesz również ustawić cenę minimalną, czyli najniższy CPM, przy jakim zgadzasz się sprzedać reklamę.

Ujednolicone reguły cenowe umożliwiają zarządzanie cenami we wszystkich źródłach popytu pośredniego w 1 miejscu. Są to warunki, które możesz dodawać do cen minimalnych, docelowych CPM, typów reklam i innych parametrów.

1. Otwórz Google Ad Managera i kliknij Zasoby reklamowe > Reguły cenowe.
2. Wybierz opcję Nowa ujednolicona reguła cenowa i wpisz nazwę.
3. W sekcji Kierowanie wybierz swoje jednostki reklamowe.
4. W sekcji Ceny wybierz ceny konkretnych elementów lub ustaw jedną cenę dla reklamodawców, marek, rozmiarów, typów kreacji itp. Możesz też ustawić ceny minimalne i docelowe CPM lub pozwolić Google zoptymalizować ceny.
5. Kliknij Zapisz.

💡 Sprawdzone metody:

• Zamiast ceny minimalnej ustaw docelowy CPM – dzięki temu możesz uzyskać wyższe przychody.
• Skonfiguruj reguły cenowe, aby określić różne ceny w zależności od rozmiarów, typów kreacji, opcji wideo i innych parametrów.
• Ustal ceny dla konkretnych reklamodawców, marek lub rozmiarów.

Czym są materiały dla mediów?

Materiały dla mediów to materiały marketingowe, które możesz wykorzystać, aby pozyskać reklamodawców bezpośrednich.

💡 Sprawdzone metody tworzenia materiałów dla mediów:

• Powiedz reklamodawcy, dlaczego warto pracować z Twoją organizacją i jak taka współpraca pomoże mu w osiągnięciu celów.
  
  
• Przedstaw swoją organizację i jej odbiorców.
  
  
• Dodaj statystyki, liczby i dane demograficzne, aby pokazać zaangażowanie odbiorców Twojej witryny i jej obecność w mediach społecznościowych. Możesz podać:
  
  
  • wielkość grupy odbiorców, w tym liczbę płatnych subskrybentów (jeśli ich masz);
  • zasięg geograficzny;
  • zakres tematów;
  • wyświetlenia stron miesięcznie;
  • widoczność;
  • liczbę stron na wizytę lub czas trwania wizyty;
  • wizyty w miesiącu.
    
    
• Przedstaw sposoby reklamowania się w Twojej witrynie, np. prezentując podglądy miejsc docelowych. Będzie to punkt wyjścia do rozmowy i dla Ciebie, i dla reklamodawcy.
  
  
• Dodaj arkusz stawek i swoje dane kontaktowe.

1. Skonfiguruj rozliczenia z klientem, daty kampanii, komponenty kreacji, tagi reklamy i śledzenie.
2. Udostępniaj cotygodniowe lub comiesięczne raporty o wyświetleniach, kliknięciach i współczynnikach klikalności.
3. Wyślij fakturę końcową i raport ze szczegółami na temat zasobów reklamowych (typów, rozmiarów i miejsc docelowych reklam), zrealizowanych wyświetleń, CPM oraz łącznych kosztów.

💡 Sprawdzone metody:

• Skonfiguruj śledzenie i dodaj odpowiednią opcję w raportach dotyczących kampani.
• Zobacz, jak reklamy wyświetlają się na stronach na kilku urządzeniach.
• Co tydzień lub co miesiąc raportuj poziom osiągnięcia przez kampanię przyjętych przez reklamodawcę celów.
• Dodaj do stron tag wydawcy Google.

Gdy już przeprowadzisz swoją pierwszą kampanię reklamową, spróbuj zmienić reklamodawców jednorazowych w stałych.

Budowanie długofalowej relacji z reklamodawcą może pomóc Ci:

• zwiększyć CPM;
• zwiększyć współczynnik sprzedaży lub uzyskać większą przewidywalność;
• zdobyć większą elastyczność w realizacji reklam, zwłaszcza jeśli publikujesz także aktualności;
• uzyskać wyższe, stabilniejsze i mniej nieprzewidywalne przychody z reklam.

💡 Sprawdzone metody:

• Przedstaw reklamodawcy końcowy raport z kampanii uwzględniający jego cele.
• Działaj jak oczywisty partner i pokazuj, jak współpraca z Tobą może pomóc reklamodawcy w realizacji celów.
• Przedstawiaj możliwości rozszerzenia liczby odbiorców.
• Oferuj wieloletnie umowy.
• Oferuj automatyzację bezpośrednią, aby reklamodawca mógł kupować Twoje reklamy automatycznie w preferencyjnych stawkach.
• Regularnie i proaktywnie kontaktuj się z reklamodawcą.
• Miej przygotowane aktualne informacje o dostępności zasobów, np. korzystaj z funkcji prognozy dotyczącej zasobów reklamowych.