Przejdź do głównej treści
Otwórz panel
Nie wiesz, od czego zacząć? Rozwiąż krótki quiz, aby otrzymać spersonalizowane rekomendacje.
Lekcja 4 z 9
Czym są bezpośrednie i zautomatyzowane przychody z reklam
5 minut aby zakończyć

Czym są bezpośrednie i zautomatyzowane przychody z reklam

Sposoby sprzedawania reklam, ustalania cen, pozyskiwania reklamodawców i prezentowania wyników

Jak sprzedawać reklamy?

Blank

Większość wydawców sprzedaje reklamy bezpośrednioautomatycznie.

W modelu bezpośrednim sprzedaż i realizacja kampanii oraz zarządzanie nimi odbywają się bezpośrednio pomiędzy Tobą a reklamodawcami, bez udziału innych stron. Sprzedaż bezpośrednia zapewni Ci:

  • bezpośrednią kontrolę nad reklamami wyświetlanymi w Twojej witrynie,
  • bliższe relacje z reklamodawcami,
  • wyższe średnie ceny zasobów reklamowych.

W modelu automatycznym sprzedajesz reklamy, używając zautomatyzowanej technologii, która w Twoim imieniu sprzedaje i realizuje kampanie oraz nimi zarządza. Sprzedaż automatyczna zapewni Ci:

  • zautomatyzowaną sprzedaż na podstawie danych, informacji demograficznych, treści, czytelników, zachowań itp.;
  • możliwość wyświetlania odbiorcom najtrafniejszych reklam (co może zwiększyć współczynnik klikalności);
  • dostęp do tysięcy reklamodawców z różnych platform w czasie rzeczywistym (co przekłada się na najwyższą cenę na aukcji).

💡 Sprawdzona metoda: wybieraj typy, rozmiary i miejsca docelowe reklam zalecane przez organizację Better Ads Standards, która określa, jakie reklamy użytkownicy preferują.

Blank

Jak ustalić, które reklamy lepiej sprzedawać bezpośrednio, a które automatycznie?

Blank

Średnio reklamy sprzedawane bezpośrednio osiągają od 2 do 4 razy wyższe stawki niż reklamy sprzedawane automatycznie. CPM (koszt tysiąca wyświetleń) reklam bezpośrednich to średnio 10–20 USD, a reklam automatycznych – średnio 1–5 USD.

💡 Sprawdzona metoda: aby uzyskać jak najwyższe przychody, sprzedawaj jak najwięcej zasobów reklamowych bezpośrednio (zwiększając współczynnik sprzedaży bezpośredniej) i wystawiaj pozostałe zasoby do sprzedaży automatycznej.

Oto przykładowa priorytetyzacja zasobów reklamowych:

  1. sprzedaż bezpośrednia,
  2. automatyczne umowy preferencyjne i gwarantowane,
  3. automatyczne aukcje prywatne,
  4. automatyczne aukcje otwarte.

Wydawcy, którzy używają AdSense, mogą korzystać z domyślnego przydzielania dynamicznego, czyli funkcji pozwalającej uzyskać za reklamy najwyższą cenę dzięki umożliwieniu reklamodawcom rywalizowania w czasie rzeczywistym z beneficjentami umów gwarantowanych.

💡 Sprawdzona metoda: używaj reklamy typu ceny, aby przypisać priorytet sprzedaży bezpośredniej lub automatycznej.

Blank

Ustalanie cen

Blank

Jak określić stawki sprzedaży bezpośredniej?

W przypadku sprzedaży bezpośredniej podajesz ceny w arkuszu stawek. Arkusz stawek zawiera Twoje zasoby reklamowe wraz z cenami.

💡 Sprawdzone metody:

  • Przeprowadź badanie rynku, np. zobacz, co znajduje się w arkuszach stawek innych lokalnych wydawców.
  • Dostosuj stawki do wielkości, zasięgu i marki odbiorcy.
  • Ustal wyższe ceny dla konkretnych segmentów odbiorców i angażujących typów reklam, np. wideo.

Jak określić stawki sprzedaży automatycznej?

Przy sprzedaży automatycznej docelowy koszt tysiąca wyświetleń to średnia cena, w której chcesz sprzedawać reklamę. Możesz również ustawić cenę minimalną, czyli najniższy CPM, przy jakim zgadzasz się sprzedać reklamę.

Ujednolicone reguły cenowe umożliwiają zarządzanie cenami we wszystkich źródłach popytu pośredniego w 1 miejscu. Są to warunki, które możesz dodawać do cen minimalnych, docelowych CPM, typów reklam i innych parametrów.

  1. Otwórz Google Ad Managera i kliknij Zasoby reklamowe > Reguły cenowe.
  2. Wybierz opcję Nowa ujednolicona reguła cenowa i wpisz nazwę.
  3. W sekcji Kierowanie wybierz swoje jednostki reklamowe.
  4. W sekcji Ceny wybierz ceny konkretnych elementów lub ustaw jedną cenę dla reklamodawców, marek, rozmiarów, typów kreacji itp. Możesz też ustawić ceny minimalne i docelowe CPM lub pozwolić Google zoptymalizować ceny.
  5. Kliknij Zapisz.

💡 Sprawdzone metody:

  • Zamiast ceny minimalnej ustaw docelowy CPM – dzięki temu możesz uzyskać wyższe przychody.
  • Skonfiguruj reguły cenowe, aby określić różne ceny w zależności od rozmiarów, typów kreacji, opcji wideo i innych parametrów.
  • Ustal ceny dla konkretnych reklamodawców, marek lub rozmiarów.
Blank

Pozyskiwanie reklamodawców dzięki materiałom dla mediów

Blank

Czym są materiały dla mediów?

Materiały dla mediów to materiały marketingowe, które możesz wykorzystać, aby pozyskać reklamodawców bezpośrednich.

💡 Sprawdzone metody tworzenia materiałów dla mediów:

  • Powiedz reklamodawcy, dlaczego warto pracować z Twoją organizacją i jak taka współpraca pomoże mu w osiągnięciu celów.

  • Przedstaw swoją organizację i jej odbiorców.

  • Dodaj statystyki, liczby i dane demograficzne, aby pokazać zaangażowanie odbiorców Twojej witryny i jej obecność w mediach społecznościowych. Możesz podać:

    • wielkość grupy odbiorców, w tym liczbę płatnych subskrybentów (jeśli ich masz);
    • zasięg geograficzny;
    • zakres tematów;
    • wyświetlenia stron miesięcznie;
    • widoczność;
    • liczbę stron na wizytę lub czas trwania wizyty;
    • wizyty w miesiącu.

  • Przedstaw sposoby reklamowania się w Twojej witrynie, np. prezentując podglądy miejsc docelowych. Będzie to punkt wyjścia do rozmowy i dla Ciebie, i dla reklamodawcy.

  • Dodaj arkusz stawek i swoje dane kontaktowe.
Blank

Prowadzenie skutecznej kampanii reklamowej

Blank
  1. Skonfiguruj rozliczenia z klientem, daty kampanii, komponenty kreacji, tagi reklamy i śledzenie.
  2. Udostępniaj cotygodniowe lub comiesięczne raporty o wyświetleniach, kliknięciach i współczynnikach klikalności.
  3. Wyślij fakturę końcową i raport ze szczegółami na temat zasobów reklamowych (typów, rozmiarów i miejsc docelowych reklam), zrealizowanych wyświetleń, CPM oraz łącznych kosztów.

💡 Sprawdzone metody:

  • Skonfiguruj śledzenie i dodaj odpowiednią opcję w raportach dotyczących kampani.
  • Zobacz, jak reklamy wyświetlają się na stronach na kilku urządzeniach.
  • Co tydzień lub co miesiąc raportuj poziom osiągnięcia przez kampanię przyjętych przez reklamodawcę celów.
  • Dodaj do stron tag wydawcy Google.
Blank

Inwestowanie w długofalową relację z reklamodawcami

Blank

Gdy już przeprowadzisz swoją pierwszą kampanię reklamową, spróbuj zmienić reklamodawców jednorazowych w stałych.

Budowanie długofalowej relacji z reklamodawcą może pomóc Ci:

  • zwiększyć CPM;
  • zwiększyć współczynnik sprzedaży lub uzyskać większą przewidywalność;
  • zdobyć większą elastyczność w realizacji reklam, zwłaszcza jeśli publikujesz także aktualności;
  • uzyskać wyższe, stabilniejsze i mniej nieprzewidywalne przychody z reklam.

💡 Sprawdzone metody:

  • Przedstaw reklamodawcy końcowy raport z kampanii uwzględniający jego cele.
  • Działaj jak oczywisty partner i pokazuj, jak współpraca z Tobą może pomóc reklamodawcy w realizacji celów.
  • Przedstawiaj możliwości rozszerzenia liczby odbiorców.
  • Oferuj wieloletnie umowy.
  • Oferuj automatyzację bezpośrednią, aby reklamodawca mógł kupować Twoje reklamy automatycznie w preferencyjnych stawkach.
  • Regularnie i proaktywnie kontaktuj się z reklamodawcą.
  • Miej przygotowane aktualne informacje o dostępności zasobów, np. korzystaj z funkcji prognozy dotyczącej zasobów reklamowych.
Blank
Jak oceniasz tę lekcję?
Twoja opinia pomoże nam w ciągłym udoskonalaniu naszych lekcji.
ODPOWIEDZ NA TO PYTANIE, ABY UKOŃCZYĆ LEKCJĘ.
Który wskaźnik ma najmniejszą szansę pojawić się w materiałach dla mediów?
Prześlij
checklist (8)
Quiz został ukończony
Gratulacje! To już koniec Understand Direct and Programmatic Ad Revenue
Powtórz lekcję i spróbuj ponownie
in progress
Recommended for you
Wyjść i wyzerować postęp?
Jeśli opuścisz tę stronę, utracisz cały postęp w bieżącej lekcji. Czy na pewno chcesz kontynuować i wyzerować postęp?