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Leçon 3 sur 9
Estimez vos revenus publicitaires
5 minutes pour terminer

Estimez vos revenus publicitaires

Comprenez les facteurs qui influent sur vos revenus publicitaires

Estimez le montant des revenus publicitaires que vous pourriez gagner

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Si vous vendez déjà des annonces ou si vous envisagez de le faire, cette calculatrice vous aidera à effectuer ce qui suit :

  • Déterminer si les annonces valent votre investissement, en fonction de votre trafic
  • Déterminer les facteurs qui influent sur vos revenus publicitaires
  • Déterminer les domaines sur lesquels vous devez vous concentrer pour augmenter vos revenus publicitaires

Gardez à l'esprit que cette valeur n'est qu'une estimation, à utiliser à titre d'orientation plutôt que comme référence exacte.

Qu'est-ce qui a une incidence sur les revenus publicitaires?

Les revenus publicitaires dépendent du prix auquel vous vendez vos annonces et du volume que vous vendez :

  • Le prix est mesuré par le coût par mille impressions, ou CPM, ou par un taux fixe tel qu'il figure sur votre grille tarifaire.
  • Le volume est mesuré par les impressions visibles et le taux de vente, que vous vendiez directement ou programmatiquement. Les impressions visibles dépendent des blocs d'annonces, des pages vues et de la visibilité.

Votre revenu publicitaire total est la somme du revenu des ventes directes et du revenu des ventes programmatiques.

Nous aborderons chaque mesure, leur mode de calcul et les pratiques exemplaires pour les améliorer.

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Comment les revenus publicitaires sont-ils calculés?

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ÉTAPE 1

Calculez les impressions visibles :

Impressions visibles = blocs d'annonces × pages vues × visibilité

ÉTAPE 2

Divisez par 1 000 :

Impressions visibles/1 000

ÉTAPE 3

Multipliez par le coût par mille impressions (CPM) et le taux de vente :

(Impressions visibles/1 000) × coût par mille impressions × taux de vente

💡 Pratique exemplaire : si vous ne disposez d'aucune de ces mesures, utilisez les moyennes du secteur. Nous les avons déjà incluses pour vous!

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1. Blocs d'annonces

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Les blocs d'annonces sont les endroits où vous affichez des annonces sur votre site Web ou dans votre application.

Les blocs d'annonces par page ont une incidence sur d'autres mesures. L'ajout de blocs d'annonces a une incidence sur l'expérience utilisateur de votre site; plus l'expérience utilisateur est bonne, plus la visibilité des annonces est élevée.

Le nombre précis de blocs d'annonces par page et les prix des blocs d'annonces peuvent varier en fonction des types, des tailles et des emplacements. Utilisez la moyenne de blocs d'annonces par page à titre d'orientation.

💡 Pratiques exemplaires :

  • Si vous ne connaissez pas votre nombre de blocs d'annonces par page, allez sur votre page d'accueil et comptez le nombre d'annonces que vous voyez.
  • Proposez des blocs d'annonces premium, comme des annonces bien placées ou des formats d'annonce plus interactifs.
  • Placez plus d'articles ou de contenu que d'annonces sur une page.
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2. Pages vues

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Les pages vues correspondent au nombre total de fois où vos pages sont chargées. Si quelqu'un clique pour actualiser la page après l'avoir atteinte, ou revient sur une page, cela compte comme une deuxième page vue. Étant donné que les annonces sont placées sur vos pages, les pages vues sont fortement corrélées avec les annonces vues.

Si vous ne connaissez pas le nombre total de pages vues par mois, multipliez le nombre d'utilisateurs actifs mensuels (UAM) par le nombre de pages vues par visite et le nombre de visites mensuelles par utilisateur.

Un faible trafic est-il synonyme de faibles revenus publicitaires?

Pas nécessairement. Cela dépend de la façon dont vous vendez vos annonces : par exemple, si vous ne gagnez pas beaucoup de revenus grâce aux annonces programmatiques, les annonceurs directs peuvent être plus disposés à offrir des CPM plus élevés pour atteindre des publics plus particuliers.

💡 Pratique exemplaire : apprenez-en plus sur la façon d'augmenter le trafic avec nos leçons sur le public.

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3. Visibilité

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La visibilité se mesure lorsqu'au moins 50 % d'une annonce est visible pendant au moins une seconde (annonce graphique) ou deux secondes (annonce vidéo).

De nombreux annonceurs excluent les annonces moins visibles de l'ensemble des achats publicitaires et exigent que les campagnes publicitaires atteignent des seuils de visibilité, tels que 70 % de visibilité, recommandés par l'Interactive Advertising Bureau (IAB).

La visibilité a une incidence sur d'autres mesures :

  • Pour chaque augmentation de 1 % de la visibilité, les éditeurs ont tendance à constater une augmentation de 2 % des CPM.
  • À une visibilité de 70 % à 80 %, les CPM sont quatre fois plus élevés qu'à une visibilité de 10 %.
  • La taille, le type et l'emplacement de votre bloc d'annonces ont une incidence sur la visibilité.

💡 Pratiques exemplaires pour augmenter la visibilité :

  • Placez les annonces de manière à ce qu'elles soient visibles sans avoir à faire défiler l'écran, c'est-à-dire dans la partie visible.
  • Placez les annonces près du bas de l'écran, également connu sous le nom de fenêtre.
  • Placez les annonces juste en dessous de la barre de navigation, plutôt qu'en haut de la page.
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Vos impressions sont impressionnantes!

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Vous disposez maintenant de votre total d'impressions visibles, c'est-à-dire de votre inventaire publicitaire disponible.

Qu'est-ce qui a une incidence sur la valeur de l'inventaire publicitaire?

Les annonces sont vendues par milliers. Les annonceurs paient un taux appelé coût par mille (CPM) pour chaque 1 000 impressions.

La plupart des éditeurs ne vendent pas toutes leurs impressions. Le taux de vente mesure le nombre d'impressions visibles que vous vendez, divisé par le total d'impressions visibles.

💡 Pratique exemplaire : évitez de placer des annonces à côté de nouvelles de dernière heure sensibles, de conditions météorologiques extrêmes ou d'autres contenus que les annonceurs pourraient ne pas vouloir voir s'afficher à côté de leurs annonces.

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4. Choix du mode de vente de vos annonces

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Sélectionnez ensuite le nombre d'annonces que vous vendrez directement ou programmatiquement, ainsi que le nombre d'annonces que vous réserverez aux autopublicités.

Comment choisir entre les annonces directes et programmatiques?

En moyenne, les organismes de presse vendent 75 % des annonces directement, et 25 % programmatiquement.

Réduisez votre allocation d'annonces directes si vous ne vendez pas 100 % de ces annonces. Les annonces directes sont généralement vendues à des prix plus élevés (CPM de 10 $ à 20 $), mais ne sont pas épuisées (taux de vente de 60 % à 80 %).

La réduction des annonces directes, bien qu'elles soient plus chères, réduit les stocks invendus en permettant à ces annonces d'être vendues programmatiquement.

Qu'en est-il des autopublicités?

Les autopublicités sont des annonces sur votre site ou application d'actualités pour promouvoir votre organisme de presse ou ses produits. Les autopublicités utilisent votre inventaire publicitaire gratuitement.

Il peut sembler contradictoire d'utiliser votre propre inventaire publicitaire, mais les autopublicités peuvent s'afficher lorsqu'une autre annonce n'est pas vendue. Les autopublicités peuvent vous aider à obtenir d'autres types de revenus. Si vous avez un abonnement, une autopublicité peut être utilisée pour en faire la promotion auprès de vos lecteurs, ce qui vous permet d'obtenir des revenus d'un abonné plutôt que d'un annonceur.

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5. CPM et taux de vente des annonces directes

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Les annonces directes sont celles que vous vendez à vos clients sans l'intervention d'un tiers. Les annonces directes rapportent généralement deux à trois fois plus que les annonces programmatiques.

Les CPM des annonces directes varient entre 10 $ et 20 $, et les taux de vente, entre 60 % et 80 %.

Comment les annonces directes sont-elles vendues?

  • Le CPM est le prix payé par un annonceur pour 1 000 impressions.

  • La commandite est lorsque vous vendez des formats, des tailles ou des emplacements d'annonces exclusivement à un annonceur, comme la prise de contrôle d'une page d'accueil. Ils sont généralement vendus à un prix unique, par exemple 5 000 $ pour une prise de contrôle mensuelle.

  • La part de voix est lorsque l'on vend des annonces à plusieurs annonceurs, chacun d'entre eux recevant un pourcentage des impressions. Par exemple, pour la prise de contrôle d'une page d'accueil par deux annonceurs, chaque annonceur peut obtenir 50 % des impressions.
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6. CPM et taux de vente des annonces programmatiques

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Les annonces programmatiques sont les annonces que vous vendez par le biais d'une plateforme automatisée, comme Google Ad Manager.

Les CPM des annonces programmatiques varient de 1 $ à 5 $. Les taux de vente varient de 90 % à 100 %.

Comment les annonces programmatiques sont-elles vendues?

La vente d'annonces programmatiques varie en fonction de la personne à qui vous vendez et du prix qu'elle paie :

  • Enchères ouvertes : vous proposez vos annonces à tous les annonceurs, qui enchérissent en temps réel.
  • Enchères privées : vous proposez vos annonces à un groupe d'annonceurs qui enchérissent en temps réel.
  • Offres préférentielles : vous offrez à un annonceur la première chance d'acheter vos annonces à un prix convenu.
  • Offres garanties : vous offrez vos annonces à un annonceur à un prix convenu.

Comment les tarifs varient-ils pour les annonces programmatiques?

  • Les enchères ouvertes ont les taux de vente les plus élevés, mais des CPM plus bas
  • Les enchères privées ont des CPM plus élevés, mais des taux de vente plus faibles, parce qu'il y a moins d'annonceurs
  • Les offres préférentielles et garanties permettent d'obtenir les CPM les plus élevés, mais ont des taux de vente plus faibles
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