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Comprenez les revenus publicitaires directs et programmatiques
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Comprenez les revenus publicitaires directs et programmatiques

Manières de vendre des annonces, d'établir des prix, de convaincre les annonceurs et de communiquer les résultats

Comment puis-je vendre mes annonces?

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La plupart des éditeurs vendent des annonces directement et programmatiquement.

Vendre directement signifie que vous vendez, gérez et réalisez des campagnes avec les annonceurs, sans passer par un tiers. La vente directe vous permet ce qui suit :

  • Un contrôle direct sur les annonces affichées sur votre site
  • Des relations plus étroites avec les annonceurs
  • Des prix plus élevés pour votre inventaire publicitaire en moyenne

Vendre programmatiquement signifie que vous vendez des annonces par le biais d'une technologie automatisée qui vend, gère et réalise les campagnes pour vous. La vente programmatique vous permet ce qui suit :

  • Des ventes automatisées basées sur des données, des données démographiques, du contenu, le comportement des lecteurs, etc.
  • La possibilité d'afficher les annonces les plus pertinentes pour votre public, ce qui peut augmenter l'engagement et le taux de clics (CTR)
  • L'accès à des milliers d'annonceurs en temps réel, et sur plusieurs plateformes, pour vous permettre d'obtenir le prix d'enchère le plus élevé

💡 Pratique exemplaire : sélectionnez les types, les tailles et les emplacements d'annonces recommandés par les Better Ads Standards, qui identifient les annonces que les consommateurs préfèrent le plus.

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Comment sélectionner les annonces à vendre directement ou programmatiquement?

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En moyenne, les annonces directes se vendent deux à quatre fois plus cher que les annonces programmatiques. Les annonces directes ont un CPM (coût par mille impressions) moyen de 10 $ à 20 $, tandis que les annonces programmatiques ont un CPM moyen de 1 $ à 5 $.

💡 Pratique exemplaire : gagnez des revenus plus élevés en vendant la plus grande part possible de l'inventaire publicitaire directement (en augmentant votre taux de vente d'annonces directes), et en vendant l'inventaire publicitaire restant de manière programmatique.

Voici comment l'inventaire publicitaire peut être classé par ordre de priorité :

  1. Ventes directes
  2. Offres préférentielles et garanties programmatiques
  3. Enchères privées programmatiques
  4. Enchères ouvertes programmatiques

Les éditeurs qui utilisent AdSense bénéficient de l'allocation dynamique par défaut, ce qui peut vous donner le prix le plus élevé pour vos annonces en permettant aux annonceurs de rivaliser en temps réel avec vos annonceurs garantis.

💡 Pratique exemplaire : utilisez les prix des types d'annonces pour prioriser la vente directe ou programmatique des annonces.

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Établir vos prix

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Comment déterminer mes tarifs de vente directe?

Pour la vente directe, affichez les prix sur votre carte de tarifs. Une carte de tarifs répertorie votre inventaire publicitaire et vos prix.

💡 Pratiques exemplaires :

  • Réalisez une étude de marché, par exemple en voyant ce que comprend la carte des tarifs d'une autre publication locale.
  • Ajustez les tarifs en fonction de la taille de votre public, de votre portée et de votre marque.
  • Fixez des prix plus élevés pour certains segments de public et des types d'annonces qui suscitent l'intérêt, comme les vidéos.

Comment déterminer mes tarifs de vente programmatique?

Pour la vente programmatique, un coût par mille impressions cible (CPM) est le prix moyen auquel vous souhaitez qu'une annonce soit vendue. Vous pouvez également définir un prix plancher, qui est le CPM le plus bas auquel une annonce peut être vendue.

Gérez la tarification de toutes les sources indirectes de demande à partir d'un seul endroit grâce aux règles de tarification unifiées, qui sont des conditions que vous pouvez définir pour les prix planchers, les CPM cibles, les types d'annonces et bien d'autres choses encore.

  1. Dans Google Ad Manager, accédez à Inventaire publicitaire > Règles de tarification.
  2. Sélectionnez Nouvelle règle de tarification unifiée et entrez un nom.
  3. Dans Ciblage, sélectionnez vos blocs d'annonces.
  4. Dans Tarification, sélectionnez des prix pour des éléments en particulier ou fixez le même prix pour les annonceurs, les marques, les tailles, les types de création, etc. Vous pouvez également définir des prix planchers ou des CPM cibles, ou laisser Google optimiser les prix.
  5. Cliquez sur Enregistrer.

💡 Pratiques exemplaires :

  • Établissez un CPM cible plutôt qu'un prix plancher, ce qui peut vous faire gagner plus de revenus.
  • Établissez des règles de tarification pour fixer des prix différents en fonction des tailles, des types de création, des options vidéo, etc.
  • Précisez des prix pour des annonceurs, des marques ou des tailles en particulier.
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Séduisez les annonceurs à l'aide d'une trousse multimédia

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Qu'est-ce qu'une trousse multimédia?

Une trousse multimédia est un matériel de marketing que vous pouvez utiliser pour présenter vos annonces à des annonceurs directs.

💡 Pratiques exemplaires pour créer une trousse multimédia :

  • Commencez par expliquer à l'annonceur pourquoi il pourrait vouloir travailler avec vous, et comment cette collaboration l'aidera à atteindre ses objectifs.

  • Présentez votre organisation et votre public.

  • Ajoutez des statistiques, des chiffres et des données démographiques pour donner une idée de l'engagement et de la présence sur les médias sociaux de votre site d'actualités. Vous pouvez inclure ce qui suit :

    • La taille du public, y compris les abonnés payants si vous en avez
    • La couverture géographique
    • La couverture d'un sujet
    • Les pages vues mensuelles
    • La visibilité
    • Les pages par visite ou la durée de visite
    • Les visites par mois

  • Échangez des idées sur la façon dont ils pourraient annoncer sur votre site, en fournissant par exemple des maquettes graphiques d'emplacements. Le fait d'avoir quelques idées vous donne, à vous et à l'annonceur, un point de départ pour vos discussions.

  • Ajoutez votre carte de tarifs et vos coordonnées.
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Menez une campagne publicitaire réussie

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  1. Configurez la facturation du client, les dates de la campagne, les éléments créatifs, les balises publicitaires et le suivi.
  2. Partagez un rapport hebdomadaire ou mensuel sur les impressions, les clics et les taux de clics.
  3. Envoyez une facture finale et un rapport détaillant l'inventaire publicitaire (types, tailles et emplacements), les impressions livrées, les CPM et les coûts totaux.

💡 Pratiques exemplaires :

  • Configurez le suivi à inclure dans les rapports de campagne.
  • Testez les pages sur plusieurs appareils afin de voir comment les annonces s'affichent.
  • Établissez un rapport hebdomadaire ou mensuel sur l'évolution de la campagne par rapport aux objectifs de vos annonceurs.
  • Balisez les pages avec Google Publisher Tag.
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Investissez dans des relations à long terme avec les annonceurs

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Maintenant que vous avez lancé votre première campagne publicitaire, transformez vos annonceurs ponctuels en annonceurs récurrents.

L'établissement d'une relation à long terme avec un annonceur peut vous aider avec ce qui suit :

  • Augmenter les CPM
  • Augmenter les taux de vente, ou vous donner plus de prévisibilité
  • Obtenir plus de souplesse pour la diffusion des annonces, en particulier si votre couverture comprend des nouvelles de dernière heure
  • Gagner des revenus publicitaires de manière plus fiable et moins imprévisible

💡 Pratiques exemplaires :

  • Présentez aux annonceurs un rapport final de la campagne qui met en évidence les objectifs de l'annonceur.
  • Adoptez le rôle de partenaire de réflexion et expliquez comment ils pourraient atteindre leurs objectifs publicitaires en travaillant avec vous.
  • Faites part des possibilités d'extension du public.
  • Proposez des offres pluriannuelles.
  • Proposez des offres directes programmatiques, afin qu'ils puissent acheter vos annonces de manière programmatique à un tarif préférentiel.
  • Prenez contact avec eux de manière proactive et périodique.
  • Préparez la disponibilité de l'inventaire publicitaire en utilisant des fonctionnalités telles que la prévision de l'inventaire publicitaire.
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