Estimer vos revenus publicitaires

Si vous vendez déjà des annonces ou si vous envisagez d'en vendre, utilisez le simulateur pour vous aider à :

• déterminer si les annonces justifient votre investissement, en fonction de votre trafic ;
• identifier les facteurs qui ont un impact sur vos revenus publicitaires ;
• identifier les champs d'action à privilégier pour augmenter vos revenus publicitaires.

Le résultat du simulateur est fourni à titre purement estimatif. Utilisez-le comme un indicateur, et non comme un chiffre exact.

Quels facteurs ont un impact sur les revenus publicitaires ?

Les revenus publicitaires dépendent du prix de vente des annonces et du volume vendu :

• Le prix est calculé sur la base du coût pour mille impressions (CPM) ou du taux fixe indiqué dans votre tableau des tarifs.
• Le volume est calculé sur la base des impressions visibles et du taux de ventes prévisionnelles, selon le mode de vente (direct ou programmatique). Les impressions visibles dépendent des blocs d'annonces, du nombre de pages vues et de la visibilité.

Le total de vos revenus publicitaires est égal à la somme des revenus issus des ventes directes et des ventes programmatiques.

Nous allons examiner ces différentes métriques, les méthodes de calcul utilisées pour les évaluer et les bonnes pratiques pour les améliorer.

ÉTAPE 1

Calculez le nombre d'impressions visibles :

Impressions visibles = blocs d'annonces × pages vues × visibilité

ÉTAPE 2

Divisez par 1 000 :

Impressions visibles / 1 000

ÉTAPE 3

Multipliez par le coût pour mille impressions (CPM) et par le taux de ventes prévisionnelles (STR) :

(Impressions visibles / 1 000) × CPM × STR

💡 Bonne pratique : Si vous ne disposez pas de ces métriques, utilisez les moyennes du secteur. Nous avons déjà intégré les valeurs correspondantes pour vous !

Un bloc d'annonces est un emplacement de votre site ou de votre application où vous affichez des annonces.

Le nombre de blocs d'annonces par page a un impact sur d'autres métriques et sur l'expérience utilisateur. Plus l'expérience utilisateur est satisfaisante, meilleure est la visibilité des annonces.

Le nombre de blocs par page et le prix de ces blocs peuvent varier selon le type, la taille et le positionnement des annonces. Basez-vous sur le nombre moyen de blocs d'annonces par page pour orienter vos décisions.

💡 Bonnes pratiques :

• Si vous ne connaissez pas votre nombre de blocs d'annonces par page, accédez à votre page d'accueil et comptez le nombre d'annonces que vous voyez.
• Proposez des blocs d'annonces premium, par exemple avec une position intéressante ou des formats plus interactifs.
• Proposez plus de contenus et d'articles que d'annonces sur vos pages.

Le nombre de pages vues reflète le nombre total de fois où vos pages ont été chargées. Si un utilisateur actualise ou revient sur une page déjà visitée, cela compte comme une deuxième vue. Les annonces étant positionnées sur vos pages, il existe une forte corrélation entre le nombre de pages vues et le nombre de visionnages des annonces.

Si vous ne connaissez pas votre nombre de pages vues par mois, multipliez le nombre d'utilisateurs actifs par mois (UAM) par le nombre de pages vues par visite et par le nombre de visites mensuelles par utilisateur.

Un trafic faible est-il synonyme de faibles revenus publicitaires ?

Pas forcément. Cela dépend de la manière dont vous vendez vos annonces : par exemple, même si les ventes programmatiques ne vous rapportent pas beaucoup, les annonceurs directs peuvent être disposés à offrir des CPM plus élevés pour toucher des audiences spécifiques.

💡 Bonne pratique : Découvrez comment augmenter votre trafic avec nos leçons sur l'audience.

La visibilité est comptabilisée lorsqu'au moins 50 % d'une annonce est visible pendant au moins une seconde (display) ou deux secondes (vidéo).

De nombreux annonceurs excluent les annonces à faible visibilité de leurs achats d'annonces généraux et imposent des seuils de visibilité aux campagnes publicitaires. L'Interactive Advertising Bureau (IAB) recommande un seuil de 70 % de visibilité.

La visibilité a un impact sur d'autres métriques :

• Chaque fois que la visibilité augmente de 1 %, les éditeurs ont tendance à constater que le CPM enregistre une hausse de 2 %.
• Pour une visibilité de 70 à 80 %, le CPM sera quatre fois plus élevé que pour une visibilité de 10 %.
• La taille, le type et l'emplacement de votre bloc d'annonces ont un impact sur sa visibilité.

💡 Bonnes pratiques pour augmenter la visibilité :

• Positionnez les annonces de sorte que les internautes puissent les voir sans avoir à faire défiler la page, c'est-à-dire dans la partie au-dessus de la ligne de flottaison.
• Positionnez des annonces dans la partie en bas de l'écran, aussi appelée "fenêtre d'affichage".
• Positionnez des annonces juste en dessous de la barre de navigation, plutôt que tout en haut de la page.

Vous connaissez désormais votre nombre total d'impressions visibles, qui représente votre inventaire publicitaire disponible.

Quels facteurs ont un impact sur la valeur de l'inventaire publicitaire ?

Les annonces se vendent au millier. Les annonceurs paient un montant, le coût par mille (CPM), par tranche de 1 000 impressions.

La plupart des éditeurs ne vendent pas la totalité de leurs impressions. Le taux de ventes prévisionnelles (STR, Sell-Through Rate) s'obtient en divisant le nombre d'impressions visibles vendues par le nombre d'impressions visibles total.

💡 Bonne pratique : Évitez de positionner vos annonces à côté d'alertes info sensibles, d'avis de phénomènes météo extrêmes ou d'autres contenus auxquels les annonceurs ne souhaitent pas associer leur publicité.

Vous devez à présent déterminer quelle quantité d'annonces vous allez dédier à la vente directe ou programmatique, et quelle quantité vous réserverez à l'auto-promotion.

Comment choisir entre vente directe et programmatique ?

En moyenne, les organismes de presse écoulent 75 % de leurs annonces en vente directe et 25 % en programmatique.

Réduisez la proportion allouée à la vente directe si vous ne parvenez pas à écouler 100 % du volume d'annonces. La vente directe obtient généralement un meilleur prix (CPM entre 10 et 20 $), mais n'écoule pas tout l'inventaire (STR entre 60 et 80 %).

Vous pouvez réduire le volume d'annonces directes, même si leur prix est plus élevé, afin d'éviter les invendus grâce à la vente programmatique.

Et l'auto-promotion ?

L'auto-promotion sur votre site ou votre application d'actualités permet de mettre en avant votre organisme de presse ou ses produits. Elle exploite votre inventaire publicitaire gratuitement.

Utiliser votre propre inventaire publicitaire peut sembler contradictoire, mais cela permet de faire de l'auto-promotion en cas d'annonce invendue. L'auto-promotion permet de générer d'autres types de revenus. Par exemple, si vous vendez un abonnement, vous pouvez utiliser l'auto-promotion pour le faire savoir à vos lecteurs, et ainsi augmenter les revenus issus des abonnements au lieu des annonceurs.

Les annonces directes sont vendues à des clients sans intervention d'un tiers. Les ventes directes rapportent généralement le double ou le triple des ventes programmatiques.

Le CPM des annonces directes se situe entre 10 et 20 $, et leur STR entre 60 et 80 %.

Comment les annonces directes sont-elles vendues ?

• Le CPM est le prix payé par un annonceur pour chaque tranche de 1 000 impressions.
  
  
• Le sponsoring consiste à vendre des formats, tailles ou emplacements d'annonces exclusivement à un annonceur, comme pour un takeover de la page d'accueil. Ces ventes se font généralement au forfait, par exemple 5 000 $ pour la diffusion d'un takeover pendant un mois.
  
  
• La part de voix consiste à vendre des annonces à plusieurs annonceurs, qui obtiennent chacun un pourcentage des impressions. Par exemple, pour un takeover sur la page d'accueil, deux annonceurs pourraient obtenir respectivement 50 % des impressions.

Le programmatique consiste à vendre des annonces par l'intermédiaire d'une plate-forme automatisée telle que Google Ad Manager.

Le CPM des annonces programmatiques se situe entre 1 et 5 $, et leur STR entre 90 et 100 %.

Comment les annonces programmatiques sont-elles vendues ?

La vente programmatique dépend de l'acheteur et du prix :

• Enchères ouvertes : vous proposez votre inventaire à tous les annonceurs, qui définissent des enchères en temps réel.
• Enchères privées : vous proposez votre inventaire à un groupe d'annonceurs, qui définissent des enchères en temps réel.
• Accords préférés : vous réservez à un annonceur spécifique la première opportunité d'acheter votre inventaire à un prix convenu.
• Accords garantis : vous vendez votre inventaire à un annonceur à un prix convenu.

Comment les tarifs de vente programmatique varient-ils ?

• Les enchères ouvertes offrent le meilleur taux de ventes prévisionnelles, mais des CPM moins élevés.
• Les enchères privées offrent des CPM plus élevés, mais des STR plus faibles, car les annonceurs sont moins nombreux.
• Les accords préférés ou garantis peuvent obtenir les meilleurs CPM, mais enregistrent des STR plus bas.