Élaborer une stratégie de collecte de fonds

Pour financer votre organisme de presse, vous pouvez collecter des fonds :

• issus de vos propres ressources ;
• auprès de vos proches ;
• grâce au financement participatif ;
• auprès de fondations ;
• en bénéficiant d'un investissement providentiel ;
• auprès d'une entreprise de capital-risque.

66 % des entrepreneurs du secteur de l'information autofinancent leur organisme de presse. Bien que risqué, l'autofinancement vous permet :

• de se lancer rapidement ;
• de ne pas perdre de temps à présenter le projet à des bailleurs de fonds ;
• d'attribuer des parts de propriété à des investisseurs externes.

💡 Bonne pratique : Déterminez les organisations les plus susceptibles de vous financer en fonction de leur mission, de leur situation géographique et de leurs précédents bénéficiaires.

Créez une présentation de 10 diapositives (ou moins) qui explique :

• à qui vous vous adresserez ;
• quels problèmes vous résoudrez ;
• comment vous générerez des revenus.

💡 Bonnes pratiques pour élaborer votre argumentaire

• Présentez-vous, expliquez ce que vous faites et pourquoi c'est important.
• Limitez votre argumentaire à 10 diapositives et 20 minutes au maximum.
• Utilisez un modèle de présentation d'argumentaire.
• Enregistrez votre argumentaire et regardez-le pour l'améliorer.

Le financement participatif consiste à demander à un large public de vous aider à financer votre idée et repose souvent sur le soutien d'une communauté.

De nombreux organismes de presse utilisent :

• Indiegogo
• Kickstarter
• Patreon

💡 Bonnes pratiques concernant le financement participatif

• Enregistrez une courte vidéo pour expliquer le travail et la mission de votre organisme de presse.
• Asseyez votre crédibilité en précisant comment vous envisagez de publier.
• Concentrez-vous sur le nombre de personnes touchées plutôt que sur le montant récolté.
• Mettez en place des récompenses pour les dons significatifs afin d'attirer et de remercier les donateurs qui ont les moyens.

Selon nos recherches, 25 % des organismes de presse locaux reçoivent des financements philanthropiques, soit en provenance de fondations, soit par le biais d'un don important.

Financement accordé par des fondations

• Il peut vous aider à lancer un produit et à développer rapidement votre activité.
• Il peut s'accompagner de contraintes, par exemple concernant son utilisation.

💡 Bonnes pratiques lorsque vous demandez un financement auprès d'une fondation

• Recherchez des organisations semblables à la vôtre et adressez-vous à leurs bailleurs de fonds.
• Renseignez-vous sur les valeurs défendues par une fondation afin de déterminer si elles correspondent aux vôtres.
• Voyez si une fondation contribue à développer les compétences de votre équipe (via le coaching, par exemple).
• Ciblez les fondations locales avant de contacter des fondations nationales.

Les investissements extérieurs peuvent provenir d'investisseurs en capital-risque ou d'investisseurs providentiels.

Investisseurs extérieurs

• Ils offrent un financement en échange de parts de propriété.
• Ils peuvent vouloir s'impliquer dans les décisions quotidiennes.
• Ils ne doivent généralement pas être remboursés.
• Ils peuvent être une source de financement supplémentaire si vous vous développez.

Quelles sont les différences entre les investisseurs extérieurs ?

Les investisseurs en capital-risque et les investisseurs providentiels détiennent tous deux des actions. En général, les investisseurs providentiels ne prennent pas part aux activités quotidiennes.

💡 Bonne pratique : Contactez des entreprises de capital-risque qui ont déjà financé des produits comme le vôtre.

Au début, limitez votre champ d'action et résistez à la tentation d'une croissance trop rapide qui justifierait des investissements importants.